似乎無論市場好壞，每到年底，總會有某開發商被催討傭金的新聞出現。地產行業經過多年的發展在很多方面已經相當規范，但“結傭慢”“結傭難”的狀況卻一直以來還有很大的改進空間。隨著新型地產電商平台的崛起，他們正著力通過一些新的舉措來改變經紀人的結傭難題。

　　一邊市場熱火朝天 一邊結傭依舊緩慢

　　受益於銀行利率下調以及國家為去庫存而推出的一系列利好政策，自去年起一二線城市的房地產市場掀起了一波火熱的行情。萬科、恒大等開發商也因此創下了曆史最佳的銷售記錄，一些地產代理公司同樣刷新了自己年度代理銷售額記錄。

　　一些國內知名代理公司此前公布的2015年業績顯示，其代理銷售額相比去年同期均有了大幅的增長。不過與此同時，它們的應收賬款卻依舊高企，並沒有因為市場的火熱而有所好轉。

　　某知名代理公司的應收賬款高達9.43億元，其中有2.25億元的款項回收周期在半年至3年不等。另外，在2015年度該公司還有517萬元應收賬款因為無法收回只能暫做核銷處理。

　　另一代理公司的應收賬款同樣高達9.98億港元，其中有1.26億元甚至已逾期。盡管其管理層認為有關客戶之基本信貸質素並無轉變，償還能力足夠，但開發商拖欠傭金的事實無疑已成立。

　　在《東方早報》此前的一篇報道中上海某開發商營銷總監表示，開發商拖欠中介公司傭金，無論市場好與不好，都會出現，“市場好的時候拖欠的比較少，不好的時候要嚴重些，但這只是拖，不是賴，最終還是會還的。開發商都是玩現金流的。”

　　電商平台推新舉措 力求破局“結傭難”

　　在目前的房地產市場上，只有個別優質的小開發商在收到全部房款之後，能夠在一個月左右的時間與代理公司結清傭金。受制於繁瑣的內部流程，大部分開發商的正常結傭周期都在兩三個月以上，甚至有部分開發商會長期拖欠代理公司傭金。

　　由此，傳統代理公司的業務人員從售出房屋到最終拿到傭金，一切順利的情況下通常也需要三個月左右的時間。在開發商拖欠傭金的情況下，拿到傭金所需要的時間就非常長。

　　著名經濟學家巴曙松曾撰文指出，在房地產市場低迷的情況下，單一代理或中介公司都無法高效地完成買賣雙方的匹配，特別是在新房領域，只有把分散的渠道整合起來才能為開發商快速拓客、加速去化，同時整合之後的集中渠道才有能力向開發商拿到更多的優惠以及更快的結傭。由此以房多多為代表的新型電商在近幾年得到了快速的發展。

　　據了解，房多多為了改變此前行業“結傭慢”的狀況，早前便推出了“7日結傭”制度。並於2015年推出“經紀人信用平台”後，提供“授信結傭”服務，進一步幫助經紀人更快的拿到傭金。

　　近期，房多多還將升級推出“保理服務”，其本質是將經紀公司應結傭金的債權抵押，通過第三方保理商按經紀公司應付傭金額度提前借款給經紀公司，從而使得經紀公司在第一時間拿到傭金。而房多多在收到甲方傭金後，拿應結傭金代經紀公司償還之前的第三方借款。該服務推出後不僅提升了回傭速度，由於第三方保理商的加入，還將為經紀人提供更強大的保障。

　　未來，一旦業內有更多的公司跟進推出“保理服務”類似的舉措，那么以往經紀人在賣房結傭過程中遭遇的尷尬局面或許將不再出現。