崔玉賢/文

　　聯想近期剛剛發布了2015年的財報，從數據上看財報並不理想。除了受到整個PC市場下滑影響之外，聯想移動業務也節節敗退，已經跌出全球市場前五。楊元慶曾要求今年聯想移動要在國內打翻身仗。但負責聯想移動業務的陳旭東表示打翻身仗不是一下子就能翻過來的，目前聯想規劃的時間大概是要用2年時間，需要2-3代ZUK產品，2代MOTO產品才能改變在中國的局面。

　　陳旭東的反思：站穩主流價位段

　　從2014年1月份做神奇工場到現在，陳旭東從事手機業務滿打滿算有了20個月。在這20個月中，陳旭東主要的任務就是搞清楚到底怎么做手機業務。

　　從一開始將失敗的問題歸咎於產品，到後來走遍全球其他手機市場，陳旭東發現產品、渠道、品牌三個都不能缺少。

　　“我們實際上發現光有好產品沒用，沒人知道你有好產品，樂檬X3手機是能支持所有的VR視頻播放，但如果不說的話恐怕沒有人知道，你們只記住了充電一次通話幾個小時，因為對方花了幾十倍、幾千倍的廣告費在這句話上。總結下來，手機是一個消費品的市場，這個市場最大的特點就是要投很多錢在推廣上面。”陳旭東舉例道、

　　在產品上，主流價位段上聯想將以ZUK產品線為主導，高端產品線則以MOTO產品為主導展開攻勢。

　　在品牌推廣上，基於品牌線的精簡，聯想推廣的策略也將以核心產品為主。在宣傳人群上，聯想將主打時尚和學生以及商務人群。比如會在電影院做一些品牌的宣傳推廣;在暑期全國100多個城市的影院進行持續長時間的投放;也會在機場、商圈等傳統地方進行宣傳。另外，聯想也會借助奧運年，做更多的體育營銷。

　　在渠道上，由於聯想目前主打品牌ZUK之前更多的聚焦於線上。因此，聯想將會盡量向下走，實現線上線下一起發力。聯想集團副總裁、移動業務集團中國區市場銷售總經理王峰表示，聯想早在2-3個月前就開始啟動了線下渠道合作，比如類似蘇寧和國內核心的零售商。

　　“我們的目標是通過2-3代產品線重新把聯想在主流價位段的產品上站住陣地，逐漸拓展。”陳旭東表示。

　　按照聯想的規劃大概要用2年時間，需要2-3代ZUK產品，2代MOTO產品才能改變在中國的局面。

　　未來手機廠商不止2-3家

　　根據IDC統計的2016年第一季度數據顯示，三星、蘋果、華為、OPPO和vivo占據了全球手機市場前五。業界預測今年手機行業將面臨大洗牌。跌出市場前五的聯想岌岌可危。華為餘承東曾表示未來大部分手機廠商都將消失，僅剩2-3家。

　　對此，陳旭東認為手機市場是一個純消費品，講究個性化、差異化的市場，未來不會只有2-3家。

　　陳旭東以PC市場為例。他表示聯想在PC市場穩坐第一已經3年，但市場上仍然至少有5家在做PC，在中國市場則更多。“我不認為他們賠錢在做，已經沒有必要在這個領域賠著錢做。即使PC在中國還有七家公司能夠活著。”陳旭東表示，“PC市場一年大概5000多萬台，手機市場是4.4億。功能機時代中國手機市場容下前十名都是可以盈利的，我覺得智能機至少得有十家，只要認認真真做產品，不要特別著急追求市場份額，都能夠活得下來。”

　　陳旭東認為，2年後聯想依然有機會占據一定的位置，並繼續擴展。