在線促銷提前 折扣周期延長

　　美實體店黑五看冷

　　【香港商報網訊】感恩節後的第二天就是俗稱的「黑色星期五(黑五)」，即美國一年一度的大幅折扣日，這一天也是零售商趁機出清存貨、真正開始盈利的時機。當然，如果這個假日促銷難獲利，也將影響到零售商一年的業績。考慮到近年來黑五假日銷量下滑，零售商們今年在感恩節之前就推出了促銷活動，希望抵銷市場份額不斷下滑的影響。然而此舉卻起到反作用，黑五當日銷量不再是實體店銷量的頂峰。

　　過半消費者拒黑五消費

　　美國零售業聯合會( NRF)數據顯示，過去3年內，感恩節假期消費人數下跌近1/3，2015年消費人數僅為1.02億，而2012年還有1.47億，今年將在黑五消費的人數則可能創歷史新低。路透社和市場調研公司益普索集團聯合發起的調查顯示，1639名受訪對象中約63%的人數不打算在黑五消費，這一比例接近2/3。營銷諮詢公司BDO消費者公司零售和消費品主管科特利亞表示，假期促銷周期延長，黑五不再是促銷第一天，這些都會影響銷量。她補充稱，一些消費者，在萬聖節、勞動節甚至7月12日的亞馬遜會員日就已開始購物。

　　零售價格和數據分析公司Market Track的數據也顯示，今年決定購物的人數是如此之少，正是因為去年聖誕節前夕，熱銷產品價格較黑五促銷價還打了30%至40%的折扣。明知價格很快會更便宜，消費者為什麼還要在黑五買買買呢?哥倫比亞商學院教授、加拿大西爾斯百貨公司前CEO科恩指出，現在與黑五相關的消費緊迫感已大幅沖淡。消費者知道，到年底還有更加優惠的促銷，只要再等等，還能買到更實惠的商品。

　　實體零售商提前3天促銷

　　不過，焦慮的零售商非但沒有放棄，反而在今年使出雙倍力氣宣傳老促銷套路。沃爾瑪此前宣布，今年將在線促銷活動提前到感恩節早上開始，以往此促銷都是黑五當天才開始。Market Track對美國15大實體零售商的研究發現，今年的促銷活動平均比去年提前3天。每年11月至12月的促銷對零售商來說都至關重要，這兩個月的銷售額可能佔全年的40%。儘管NRF預期今年假期銷售額增加3.6%，但電話調研結果顯示，70%的零售商今年尚處於保本階段。