鳳凰科技 王芮

　　現在的人人網儼然是一家移動直播平台。蘋果App Store裏人人網的應用標注已經變為“高顏值校園直播”。

　　打開這款應用，最先跳出的界面也是人氣直播間，原先的社交部分設置為頂部菜單欄最左側的”關注“，不仔細找也許都發現不了。用手機瀏覽器打開人人網首頁，出現的不是熟悉的人人網登錄界面，而是滿屏在進行直播的主播們，用戶甚至不用登錄用戶就可以觀看直播。

　　人人直播在今年二季度上線，並逐漸成為這家公司在互聯網金融之後的第二個重要盈利點。人人公布的2016年三季度財報顯示，互聯網增值服務營收為950萬美元，較去年同期相比增長65.3%，其中增長的主要來源即人人直播。

　　人人CEO陳一舟為了推廣人人直播也是不遺餘力。第一次直播便在直播間內大秀歌喉，吸引了111萬以上的用戶觀看，獲得打賞10萬元。

　　社交平台做直播有天然的優勢。用戶群體已經存在，所以用戶獲取成本較低，可以節省相當大一部分的推廣費用，需要做的就是將原有用戶遷移至直播平台，同時成熟的粉絲禮物打賞模式也讓社交平台變現更加容易。

　　另一家社交平台陌陌已經在直播上嘗到甜頭。

　　陌陌早在2015年下半年就已經推出了自己的直播業務。經過幾個季度之後，直播已經成為陌陌的最強“現金牛”。陌陌2016年三季度財報顯示，直播為陌陌帶來1.086億美元的營收，占陌陌總營收的69.17%，而今年二季度直播的營收占比還僅為30.65%。直播的強勢表現也讓陌陌該季度的財報非常亮眼，淨營收1.57億美元，同比增長319%，淨利潤4950萬美元，同比增長1182%。

　　從陌陌身上我們看到直播的吸金能力是如此之強，同為社交平台、起步較晚的人人能和陌陌一樣在直播上獲得同樣的成績嗎?答案可能並不樂觀。

　　通過幾次使用可以發現，人人直播和社交之間的關系不大。直播的方式和直播內容和其它獨立的移動直播平台非常類似，主要還是以和粉絲聊天、唱歌等內容為主。原有的社交業務依然維持在互動“非常不活躍”的狀態。雖然用戶基數不少，但社交和直播兩個業務並沒有相互借鑒和融合，這讓人人直播在整個直播領域內差異性弱化了不少。現在的人人網app更像是在一個直播平台上硬插入了非常不搭調的圖文社交部分。

　　陌陌和人人不一樣，本身的定位就是基於LBS的陌生人社交，和現在直播平台所面向的用戶一脈相承。陌陌副總裁賈維對鳳凰科技表示：“原來在陌陌上我想看看附近有誰的時候，我能看到照片，看到名字，看到他幾分鍾之前登陸過，距離我的距離，有這些信息。但是照片不能幫助我判斷這個人是真還是假，而且收到回複的。但是當我看附近的主播的時候，其實對於附近的人來講，主播就是一個開放的狀態，你跟她說話就會收到回複，溝通和交流的效率提高了很多。”

　　陌生人社交、幫助用戶排解孤獨的定位讓陌陌擁有了直播平台最需要的人群。賈維說到陌陌直播其就是對本身產品的一個優化，直播和社交雙方起到了相互強化的作用。難怪陌陌CEO唐岩表示，“可能某個季度我們會說直播成績漂亮，但至少目前而言，它是無法脫離平台的。”

　　另外，在直播用戶群方面，人人直播和陌陌也有很大的差別。人人披露的數據顯示，目前人人直播的用戶大部分為在校生，這部分用戶的特點是消費能力比較弱，消費意願並不高。這和陌陌直播所抓住的“荷爾蒙經濟”相比有很大的劣勢。

　　陳一舟直播

　　在去年12月底，人人直播在蘇州舉辦了一場“豪車女神趴”，試水“直播+二手車”的營銷模式。在這次活動中，陳一舟親自站台，在直播中和網紅主播一起為粉絲介紹各類豪車。人人對鳳凰科技表示，未來人人直播還會繼續與“車”相結合，具體產品還在准備中。陳一舟也在公開場合表示過“比較看好在直播上賣東西”。所以未來的人人直播更有可能成為其它業務推廣的渠道。

　　不過“直播+電商”也不是什么新話題了，人人直播的新路要想走的通，產品的創新和合適的定位將會成為關鍵。