無錫作為長江三角洲上一座潜力城市，近年來房地產市場得到蓬勃發展，也成為不少公司的新寵。在如此受熱捧的情况下，無錫的購房群體有什麼樣的特徵呢?

　　各年齡段客群需求

　　26至35歲客群是行業購房主體，標籤是「首置、首改」。這部分客群占比達到70%，各單價段客群占比均超過50%。在這部分群體中，超過一半的客戶選擇了剛需的產品。

　　15%的客群年齡在36至45歲，標籤是「投資、改善」。其中70%客群選擇看7000元/平方米以下和9000至11000元/平方米兩個單價段的產品，用於投資及自住都有。

　　14%的客群年齡在25歲及以下，標籤是「新富，品質」。這部分客群中的27%選擇了13000元/平方米以上的項目，而26歲以上群體選擇13000元/平方米以上產品的比例只有18%。

　　46歲以上客群占比最少，標籤是「養老，配套」。選擇產品都高於9000元/平方米，重視周邊配套及交通便利情况。

　　總的來說，按婚姻狀况來分，已婚但還沒孩子的占比超過50%，沒結婚的占比接近三成，生過孩子的比例最低。不過，分單價段來看還是有明顯區別：未婚群體對改善產品接受度較高。目前無錫商品住宅均價在1萬元左右，在改善產品的客群結構中，未婚人群占比達到了51%，明顯高於該類人群在其他單價段的占比。

　　高單價產品更吸引已婚已育群體。隨着單價的提升，已婚已育群體的來訪占比不斷提升，在9000元/平方米以下產品中，已婚已育群體來訪占比為15%，而在15000元/平方米以上的產品中，已婚已育者占總來訪人群的比例達到了21%。

　　將訪客的地址分為居住、辦公、休镕、到訪競品四類，我們來研究一下訪客的地址與項目本身所屬區域的關聯性。

　　高單價段產品更能吸引周邊生活客群。大於15000元/平方米產品四類地址在同一個行政區的比例明顯更高，并突出表現在競品和休镕上。競品的同址比例達到38%，該單價段產品更應重視周邊項目的競爭;休镕的同址比例達到18%，這類產品客群更加注重休镕的便捷。

　　中高單價段產品客群最傾向在項目周邊辦公、居住。居住和辦公兩項的同址比例上，13000至15000元/平方米的到訪客群均為最高，其中辦公同址比例更是達到26%。這部分購房群體雖然已經有了較高的收入水平，但不少人還需要「朝九晚五」地工作，因此在購房選擇上會更多考慮上班通勤時間。

　　易居(中國)企業集團研究總監洪聖奇

　　(逢周二刊出)