根据最近的报道，小米将在印度乃至全球推出高端市场子品牌POCO，与三星、苹果和一加等公司正面竞争，以提高盈利能力。

　　Jai Mani已被任命为POCO的首席产品经理。Mani曾经在谷歌工作了近四年，之后在2014年加入小米，担任印度业务的首席产品经理。

　　小米印度负责人和国际副总裁Manu Jain称，“我认为，随着人们的需求升级，现在时机已然成熟，我们应该推出2万卢比(约2000元人民币)以上的产品。”POCO品牌的印度业务将由Manu领导。

　　与此相对应的是，华为和OPPO的子品牌荣耀和Realme，最近在印度大获成功。它们都以“线上优先”为重点策略。

　　第2季度，华为子品牌荣耀在印度的增速达到188%，通过性价比产品疯狂掠夺市场份额，稳居印度市场前五。5月份OPPO在印度推出的子品牌Realme，也已独立运营，成为拿下亚马逊“Best seller”的手机界新晋小鲜肉。

　　还有报道称，“7月30日这一天，OPPO创始人兼CEO陈明永(Tony)为了一个“别人家的手机”，在五个小时内连发了两条微博(在整个2018年，他一共才发过5条微博)。”

　　业内人士告诉志象网：“POCO和Realme应该是两个相同的策略，都是用对手的方法打对手。也就是在战争中，到了相持阶段，双方没有绝对的力量，那就只能在侧翼寻求可能的突破。”

　　小米颠覆行业趋势?

　　实际上在5月份的时候，小米已在欧盟注册了POCOPHONE，6月22日，POCOPHONE也通过了台湾的NCC认证。7月份，因为新品牌POCOPHONE得到FCC认证，小米又获得了第二轮关注。

　　Mani周五在一份声明中说，“作为小米的一个小型板块，POCO可以自由地从零开始，专注于重要的产品选择。POCO的第一款产品将返璞归真，全神贯注于速度优化。不仅仅是峰值性能速度，而是实际体验中实实在在的速度。”

　　他还表示，旗舰智能手机的价格已超过1000美元(69,000卢比)，而行业创新的步伐却在放缓。“我们已着手制造一些能够颠覆这一趋势的东西”。

　　日前三星发布了最新旗舰手机Galaxy Note 9。有评论认为，微小的改进反映了智能手机行业的硬件限制。大的变化往往是几年才发生一次，而非每年都出现革命性的功能。

　　Creative Strategies的分析师Carolina Milanesi说，“从硬件角度来看，你不会再看到大规模的突破”，“一切都好一点，但没有什么是革命性的。”

　　Mani补充说，新品牌将得到小米的供应链、运营和基础服务设施的支持。在全球第二大市场印度的整体智能手机领域，小米目前与韩国三星正在激烈地争夺榜首位置。

　　Counterpoint的报告显示，三星第2季度的份额为29%，相比小米的28%略胜一筹。Canalys的数据则显示，2018年第2季度，三星和小米共占印度智能手机市场60%的份额，其中三星为30.2%，略低于小米的30.4%。

　　在排名前五的机型中，小米手机占据了三款，其中红米5A是本季度最畅销的机型。有分析认为，相比以往，小米的增长越来越依赖于廉价手机。

　　在四年前小米刚刚进入印度时，市场上超过90%的产品价格低于15,000卢比，只有7-8%的产品价格高于15,000卢比。但Jain表示，在过去几个季度，现在印度智能手机的平均售价(ASP)上升至9000卢比。

　　此前，小米的大部分产品价格低于15,000卢比。但在过去两年中，小米也通过小米5和Mix 2等产品在高端手机进行试水，它们的售价为20,000卢比至30,000卢比。

　　在印度高端市场领域，定价通常超过3万卢比。一加在第2季度取代了三星和苹果等公司，通过40%的份额占据了统治地位，成为该领域最大的玩家。紧跟竞争对手的步伐，小米终于推出子品牌，专注于高端市场的扩张。

　　根据Counterpoint的研究，因为越来越多的消费者升级到各大Android品牌的2018年旗舰产品，本季度印度高端智能手机市场同比增长19%，环比增长10%。同时，高端市场占整体市场份额的3%左右，市场价值约占12%。

　　IDC(International Data Corporation)的副主管Navkendar Singh表示，小米需要在高端市场树立一个有独特定位的子品牌。

　　“他们正在寻求大众市场和高端市场的收入价值，以展示创新，在不让渡大众市场强大基数的前提下赢得价值份额，同时避免在高端市场上被甩掉，” Singh说。

　　Tarun Pathak 还表示，“不同地区的高端市场一直在增加，但这和进入门槛低的200美元以下市场不同，并不是每个品牌都可以在这个细分领域中竞争”。

　　事实上，一加创始人兼首席执行官刘作虎就讲过，一加在印度的出色表现远远超出了其最初的预期，并将之主要归功于两个因素：公司集中力量专注于单一旗舰产品，以及密切关注其用户群体的反馈去了解他们的期望。

　　OPPO基因抢红米饭碗

　　作为一加的新晋小师弟，Realme的血液中，同样镌刻着OPPO基因。

　　业内人士告诉志象网：“(Realme)专门切出来对抗小米，出的原因肯定是这个。”而几乎与大部分手机子品牌一样，Realme 的命运最终还是脱离了母公司，独立运营。

　　5 月 1 日，OPPO 正式宣布推出旗下手机子品牌 Realme，在印度使用 OPPO 的生产线进行制造，并在两周后推出该品牌旗下的首款千元机——Realme 1。

　　7月30日，原 OPPO 副总裁、OPPO 海外营销负责人李炳忠(Sky)正式在微博宣布，将担任 Realme 的 CEO，并独立运作这一个主打海外市场的 Realme 品牌。

　　在3 个月的时间里，这个为 OPPO 在印度市场对抗红米的子品牌，已经取得不俗的成绩，Counterpoint 的数据显示，Realme 1 卖了 40 万台，并拿下了印度智能手机市场 1% 的份额。

　　Realme 品牌背后的运营公司为深圳市锐尔觅移动通信有限公司，注册于 2018 年 6 月 1 日，李炳忠担任公司法人，注册资本为 5000 万元，由 OPPO 公司 CEO 陈明永担任总经理的广东欧加通信科技有限公司 100% 持股。

　　值得一提的是，这家公司同时也是一加手机(深圳市万普拉斯科技有限公司)背后的大股东，间接持股 80%。

　　志象网从业内人士处获悉：“Sky在担任OPPO海外事业部负责人期间，基于对市场需求的洞察，成立了Realme来填补市场空缺，在运营第一代产品后，发现Realme品牌需要更聚焦在细分市场提供更好的产品，而OPPO品牌一贯秉持‘简单专注’的理念，为了精细化品牌发展，Sky决定成立公司独立经营Realme品牌。”

　　事实上，此前OPPO在印度就并未选择性价比区间，而是依靠拍照等方面的优势技术，在特色功能方面下功夫，聚焦甜点档位产品，赢得了印度用户欢迎，维持品牌溢价。两年来，其在印度市场前5的位置和10%左右的市场份额都异常稳定。

　　虽然红米手机搭起了一条护城河，但从Realme1的表现来看，印度市场还是有很大的增长空间，所以李炳忠选择重新出发，将Realme品牌正式独立运营，主攻印度中低端智能手机市场。

　　业内人士向志象网表示：“独立品牌策略，是OPPO一贯的策略。”

　　2V1就一定赢吗?

　　Counterpoint的副主管Tarun Pathak认为，在不同价格区间的市场领域，建立不同品牌确有必要。

　　他还称，如果做得好的话，拥有一个高端子品牌可以提高盈利能力，并为品牌提供机会，不仅可以获得硬件收入，还可以从服务中获得收入。

　　但在过去， Lava和Micromax等印度本土玩家，就曾试图通过子品牌Xolo和Yu试试运气，然而最终他们都失败了。事实上，中国的联想也没能通过双品牌战略跟上市场步伐。2018年，联想已经跌出了印度市场前五。

　　IDC的副主管Navkendar Singh表示，任何计划实施多品牌战略的公司，都需要在诸多方面慎之又慎：渠道管理(独立抑或共享)、价格区间、多品牌打法、定位和上市渠道(线上或线下或兼而有之)。

　　他强调，“从一开始就应该非常清晰，否则最终可能会像联想-摩托罗拉和Micromax-Yu等厂商一样。”

　　业内人士向志象网表示：“(最终)我们再看看市场表现吧。”

　　业界还有一句话：消费者不是傻子，销量说明一切。

      （作者：邵世明）