記者 鄭淯心
3月31日，中國最大的醫療器械廠商邁瑞醫療（300760.SZ）董秘李文楣開會到深夜一點，海外的呼吸機需求紛至遝來，“需求多到沒法接”，電話那頭她長歎一口氣，繼續說道邁瑞呼吸機的產能已經提高到去年同期的五倍，並且還在想法設法繼續提升。
暴漲的訂單和有限的產能的失衡，是李文楣近期的煩惱。
她在采訪中提到國外疫情的嚴重性，一位西班牙醫生在推特上流淚自述，65歲以上老人被迫摘掉呼吸機等待死亡降臨，因為要把為數不多的呼吸機要留給更年輕的人。據荷蘭媒體BNO新聞網最新數據，4月2日早間，全球累計新冠肺炎確診病例已超90萬人。
李文楣稱，面對暴增的需求，邁瑞優先滿足疫情最重、最需要呼吸機的地區，三月其主要將呼吸機供給歐洲國家，目前已經拿到美國FDA的審批，下一步也將呼吸機供給到美國。
3月30日，工信部產業政策與法規司司長許科敏在新聞發布會上表示，截至3月29日，我國呼吸機主要生產企業累計向全國供應呼吸機2.7萬多台，其中有創呼吸機3000多台，同時我國還緊急向國外提供有創呼吸機1700多台。
需求多到無法承接
邁瑞的呼吸機全球排名前十，李文楣對記者介紹，前十中只有邁瑞這一家中國公司，由于國外疫情較重，其他廠商優先滿足其國內的供給，這也造成了邁瑞呼吸機訂單暴漲的局面。
據她估算，全球對呼吸機的需求至少在百萬台以上，“這是個龐大的數字”，去年同期邁瑞一個月只能生產五六百台呼吸機。
此次疫情中發揮作用的SV系列的呼吸機，雖然是有創呼吸機，但是同時具備無創模式，並且自带氧療功能，內置壓縮機在僅有氧氣瓶的情況下即可正常使用，極大地緩解了新冠患者出現呼吸困難和血氧飽和度下降的情況，提升危重症、急危重症患者的搶救率。
李文楣稱呼吸機在新冠肺炎疫情爆發后一直處于訂單上漲的階段，三月第一周國外訂單開始暴漲，第一個大單來自于中東國家，過了幾天意大利政府緊急向邁瑞醫療采購了首批近萬台抗疫設備，主要為呼吸機、監護儀等產品。
三月份邁瑞主要呼吸機供給歐洲，因為歐洲疫情較為嚴重，同時邁瑞在歐洲也有着完備的團隊。李文楣介紹，呼吸機作為一種三類醫療器械，不僅是把呼吸機運到海外國家就行，賣出去只是萬里長征第一步，還需要提供整體解決方案，器械只是其中的一部分。
邁瑞在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區的超過30個國家設有39家境外子公司，產品及解決方案已應用于全球190多個國家和地區，在海外建立起了高度本地化的運營團隊。邁瑞的團隊會給醫護人員培訓呼吸機的正確使用方法，如參數如何設置等，甚至涉及到臨床支持，在從未使用過呼吸機的醫院，邁瑞的人員會陪同醫生治療病人，還涉及到軟件升級維修耗材補貨等售后服務。呼吸機的操作並不簡單，它會根據患者的病情、生命體征、血氧飽和度等指標，通過肺動力學參數隨時調整氧氣的供應量，並依靠伺服反饋控制系統，利用優化算法保持供氧頻率與患者呼吸同步，任何操作失誤都會造成對病人生命的威脅。
因此，邁瑞在選擇客戶時，也會看在當地有無完整的團隊來做相關支持。
李文楣介紹，歐洲各個國家采購體系不一樣，英國nhs醫院管理機構來統一采購，意大利平時是分散采購，這次由政府出面招標再分配，西班牙是分散采購，邁瑞在這些國家有子公司，也有當地經銷商資源，直銷和經銷結合的方式讓呼吸機能夠安全交付到客戶手中，不會被個人所得哄抬價格。
她稱，近期邁瑞的呼吸機在價格上沒有太大波動，不會因為買方出價高而選擇交易。
產能一直在擴
呼吸機拓產能並非易事。呼吸機的生產並不是通過流水線作業，而是人手裝配。李文楣稱，從一月下旬開始，邁瑞就復產復工，通過增加人力、加班加點的方式拓產能，雖然產能已經是去年同期的五倍，目前還在繼續想各種辦法上產能。
過程中，邁瑞大年初二即復工，董辦全員去工廠帮忙，盡管他們技能有限，只能疊放線纜的紙盒，但全公司動員的風氣感染了很多人，營銷人員主動去帮助協調上游供應商盡快復工。
針對上游的物料，邁瑞目前沒有緊缺狀態，呼吸機上游公司絕大部分在珠三角地區，目前大部分工廠已經復工，加之邁瑞基于對疫情大形勢的判斷，在春節前緊急戰略備了一批貨。
近期邁瑞制造中心已啟動招聘新員工，以期進一步擴大產能，最大程度支持抗疫設備供應。
在呼吸機的物流方面，由于近期航班數比較少，除了用時較長，沒有其他影響。
李文楣稱，疫情讓國內外客戶對邁瑞的認可度快速增加，醫療器械本身是慢行業，客戶認可需要長期慢慢建立，疫情中邁瑞解決方案的競爭力和響應能力有目共睹。
4月1日晚間邁瑞醫療披露2019年年報，公司實現營業收入165.56億元，同比增長20.38%;實現淨利46.81億元，同比增長25.85%。
呼吸機並不是邁瑞醫療的主要企業，其主要從事醫療器械的研發、制造、營銷及服務，公司主要產品覆蓋三大領域：生命信息與支持、體外診斷以及醫學影像，在生命信息與支持領域。分產品來看，邁瑞醫療生命信息與支持領域的營業收入為63.41億元，同比增長21.38%。體外診斷領域的營業收入為58.14億元，同比增長25.69%;醫學影像領域的營業收入為40.39億元，同比增長12.3%。公司2019年研發投入金額為16.49億元，同比增長16.13%。
近期，邁瑞醫療的股價也不斷創新高，一度觸達275元/股的高位。
