面對國內外經濟環境尚未明顯好轉、外需依然不振的嚴峻挑戰，作為外貿大省的江蘇，緊緊圍繞“穩增長、促轉型”，同心合力，積極作為，用結構調整應對外需不振。1-10月，全省累計進出口4523.5億美元，同比增長0.8%，其中出口2705.8億美元，增長1.1%;進口1817.7億美元，增長0.4%。進出口規模居全國第二位，占全國比重為13.3%。10月當月，全省進出口471.5億美元，同比增長6.4%。其中出口282.7億美元，同比增長3.2%;進口188.8億美元，同比增長11.5%。

　　江蘇省商務廳廳長馬明龍說：“今年以來，外貿結構調整取得積極成效，市場布局進一步優化，產業競爭力明顯提升，主體活力不斷增強，貿易創新步伐持續加快，實現了穩中有進、穩中提質的目標。”

　　從某種程度說，產品是國際市場話語權的重要因素。只有不斷開發適應甚至能夠引導市場的產品，才能在激烈的國際競爭中贏得主動權。近年來，江蘇省各級政府和廣大外貿企業始終把產品優化升級放在戰略高度，全力以赴加以推進，打造外貿持續增長的內生動力。

　　10月，江蘇全省機電產品出口規模創下年內最高，累計出口降幅同比收窄到了0.4%。高新技術產品出口實現止跌回穩，累計出口降幅也縮小到1.0%。值得關注的是，八大重點出口行業，有五個行業出口同比實現正增長，其中占比近1/3的IT產品單月出口規模年內最高，累計增長0.2%;占比逾二成的紡織服裝、化學品、鋼材和工具等四大行業出口分別增長6.3%、6.1%、1.1%和3.5%。交通運輸設備、光伏產品跌幅收淺。

　　1-10月，占比四成的高新技術產品進口增長1.3%，比上月提升0.9個百分點。這表明，高新技術產品的總體發展保持穩定。

　　“專業外貿公司習慣了"短平快"業務，對轉型升級某種程度有"不願轉、不敢轉、不會轉"的畏難情緒和能力危機。”江蘇彙鴻國際集團董事長唐國海說，外貿轉型升級對於企業來說，就是要苦練內功。為此，江蘇彙鴻把通過專業化、特色化、品牌化經營來調整產品結構、提升國際競爭力當作一項重要舉措，全力加以推進，努力形成“人無我有、人有我優”的差異化優勢。中鼎公司強化新興醫藥產品的研發和生產，與外銷對接，打造一體化產業鏈，近年新開拓的業務占七八成，進入全國西成藥出口前五強。亞森公司搭建專業團隊，分單管理，自營業務達98%，板材出口超過全國板材出口的10%，單在連雲港(601008,股吧)港口的進出口木材就達60萬立方米，其中出口20萬立方米。糧油公司強化“金梅”品牌商品出口，成為國家農產品(000061,股吧)龍頭企業。統計顯示，今年江蘇彙鴻進出口有望超過50億美元。

　　在蘇州，越來越多的進出口企業不斷加大研發投入，推出新產品，提升綜合競爭力。DELL將高附加值的商務電腦生產布局昆山。名碩電腦(蘇州)公司與微軟合作成功推出搭載win8的觸屏筆記本電腦，出口成倍增長。萊克電器累計申請的國內外專利450件，已授權的有250多件，新推出“潔旋風”升級C系列吸塵器，為繼續吸塵器產銷量世界第一再添利器。多家企業以品牌優勢保持行業領先地位，江蘇通潤汽車零部件公司創立了“通潤”、“TORIN”品牌，成為全球最大的商用千斤頂生產銷售出口基地。

　　如果說，產品升級從一個側面詮釋了江蘇省外貿轉型升級的路徑，那么，市場多元化特別是新興市場的開拓，則是外貿企業可持續發展的另一重要目標和保證。江蘇省各級政府和相關部門積極引導外貿企業想方設法鞏固、深耕歐盟、美國、日本等傳統市場，通過加大參展力度等大力開拓新興市場，真正做到“東方不亮西方亮”，鞏固提升“江蘇制造”的國際市場份額。

　　統計表明，雖然1-10月江蘇省對日本出口累計下降0.1%，但已是連續4個月單月增長。10月對歐盟出口降幅比上月收窄1.4個百分點。對美國出口自二季度轉正後持續小幅增長，累計增長2.6%。對香港出口增長14.5%。日本、歐盟、美國加上我國香港地區四大市場出口占了總出口近六成。

　　一手抓傳統市場深耕，一手抓新興市場開拓。通過優化市場結構來提高企業抗風險能力，江蘇省企業為此積極努力。

　　南瑞集團在國際化發展特別是開拓新興市場中，有效發揮電力系統產業鏈優勢，提高產品國際化水平、整體方案解決能力和海外項目執行能力，以電網調度、智能變電站、配用電、光伏發電等領域為重點開展國際總包業務。1-10月，新簽海外合同額已超過24億元，同比增幅超過140%。10月，國電南瑞(600406,股吧)科技股份再次承擔菲律賓7個地區調度自動化項目，其產品在菲律賓電網實現了國調、區省調、地調全級覆蓋。目前，該集團已經在巴西、菲律賓、泰國和印尼等12個國家建立了子公司和辦事處，在肯尼亞等20個國家設立營銷常駐點，初步建立了海外營銷和服務網絡，並獲得了我國對外援助成套項目A級資格，可以承接我國所有對外援助成套項目任務。

　　針對日本市場過於集中的現狀，南通市加大新興市場國際展會的參與力度，全市重點展會中新興市場地區占到60%。1-10月，對東盟、澳洲、中東、俄羅斯、非洲等新興市場出口增幅均在25%以上，新興市場占比達到34%，比上年提升了3個百分點。全市家紡出口采用“前店後廠、跨國直營”外貿營銷新模式，先後在俄羅斯、羅馬尼亞、智利、南非、阿根廷等70多個國家和地區創辦了300多家境外公司，並在南非、南美、中東、俄羅斯等新興市場國家均設立了分撥中心、物流中心、配送中心。

　　鎮江市積極支持企業走出去構建國際營銷網絡。鎮江天工工具采取合資、獨資等方式在海外設立銷售公司，擴大國際市場，已在美國、德國、意大利和印度等國家設立銷售公司，並計劃在新西蘭、墨西哥等國家設立銷售公司。鎮江旺達鞋業已實現線上線下、內貿外貿、批發零售三箭齊發，多條腿走路讓傳統產品贏得活力。

　　統計顯示，1—10月，江蘇省對新興市場出口增長3.2%，高於全省平均水平2.1個百分點，占比比去年同期提升0.8個百分點。其中對東盟、印度、南非等新興市場出口分別增長13.1%、3.3%和11.4%。