当当网创始人 李国庆演讲

　　【香港商报讯】记者李欣报道：他创办的企业颠覆了传统书店，他1999年开始创业，有李大嘴之称，但凡跟他能够唇枪舌战的基本上都可以上头条。4月3日，当当网联合创始人兼CEO李国庆在第九届中小企业电子商务大会上，发表了主题为《2014的电商与资本》的演讲。

　　李国庆表示，电商的核心竞争力是品类。不管是跨境还是国内，不管是电商、传统零售还是传统制造业，一贯的主张是差异化竞争，打造竞争优势和门槛。千万别走过去十年中国电商的老路，别犯我们犯过的错误。

　　李国庆认为，过去的电商没有差异化，当当图书曾经卖得最好，现在也是最好的。中国的图书除了教材是新华书店主营，线上和线下门店的书当当占1/3，如果不是系统发行，小说这种畅销书当当占全国线上和线下的50%，河南出版业的图书40-50%是靠当当网卖向全国还有海外的。

　　李国庆自信的说，现在对于图书，他一摸图书的用纸，一闻味就知道哪个出版社出的书。因为每个出版社都有各自的风格，包括封面设计、纸张等。而当当现在转战到服装领域，他每次一摸面料，一看就知道是蜡染水墨画风格还是茵曼，不仅当当网做到这一点，当当网的盈利也抗下了竞争。

　　品类对于零售业是电商核心，一个品类定下来目标品类相应的运营策略、推广策略、采购策略，供应商策略，供应链策略，客户服务体验策略，这是一整套叫品类管理。一整套六七个里面用谁，谁进攻，要坚决定价比别人低，或者定价高一点，但是顾客服务特别可信。李国庆激动地说：“电商核心竞争力是品类。这个是半年前哈佛商业学院的商业评论教授专门讲的观点：品类。品类说起来不那么刺激，这是个慢工，就是我奉劝那些大佬，不是你有多少钱而决定的，不可能把每个品类都做到第一和前三。”

　　最后，李国庆表示，当当网是中国电商最早落户河南郑州的，相比较四年前现在的物流仓库已经变成2500平米了。但是当当网没有在郑州注册。也此次来郑机会，表达自己在中原发展意愿。他感叹地说：“河南区域位置太好了，临走时服装事业部的副总专门嘱咐我，河南的女裤很出名，希望有机会多合作。”