本报记者 张旭 北京报道

　　8月25日，辉山乳业(6863.HK)宣布拟在江苏盐城投资建立乳业基地，计划最高投资达25亿元。

　　辉山乳业称，辉山与射阳县人民政府订立策略性架构协议，在中国江苏省盐城市设立一条乳制品全产业链，包括饲料种植以及加工、奶牛养殖、乳品加工、销售及营销，以分销乳品至华东巿场。

　　同时，辉山乳业与江苏综艺集团签署协议，双方投资10亿元成立合资公司，其中综艺集团出资3.5亿元，共同运营辉山在盐城投资乳业基地项目。

　　辉山乳业营销副总裁孟先民告诉21世纪经济报道记者，盐城投资已经进行了很长时间的调研，不过，具体投资内容还在规划中。

　　另外，辉山乳业与荷兰菲仕兰集团合资生产婴幼儿配方奶粉的谈判仍在进行中，年底双方将很可能确定最终合作。

　　25亿元布局华东

　　盐城该项目标志着辉山乳业将展开大规模扩张，进入中国东北部以外的地域终端市场，从区域品牌向全国性乳品企业迈进了一步。通过此次投资，辉山将在江苏省、浙江省及安徽省等地实现布局。

　　辉山乳业称，该项目投资将可为本集团的产品开拓重要的新巿场，而集团尤其专注于例如上海以及江苏、浙江及安徽等省份的巴氏奶市场。

　　随着可支配收入增加及持续的城市化进程，巴氏奶市场在整个中国乳品市场的增长速度预期将继续高于整体液态奶市场的增长。

　　中国奶业协会数据显示，2014年第一季度，中国巴氏奶销售额增长率达到24.3%，这个增长速度远远大于常温纯牛奶的增长速度。

　　辉山乳业称，以上海区为例，按零售额计算，巴氏奶占液态奶市场接近一半。上述项目的目标是华东巿场的2.26亿消费人口。射阳毗邻中国其他经济发达地区，当地的乳品市场较中国东北部的乳品市场大数倍。

　　公司预计上述项目于2014年9月至2018年12月期间需要合计最多25亿元的资金，包括收购土地、兴建农场及建造工厂等成本。

　　不过，辉山乳业未透露盐城基地牧场规模、乳品厂投资规模等。

　　不过，辉山在盐城成立的子公司辉山乳业集团(盐城)有限公司招聘内容显示，盐城乳业基地项目总投资100亿元人民币(6.1428, -0.0092, -0.15%)，预计3年建成。项目建成后，将租用20万亩土地种植青储玉米生产饲料，牧场奶牛养殖规模在10万头，乳品加工厂每日加工1000吨巴氏低温奶。

　　而截至2014年3月底，辉山乳业运营59座牧场，奶牛存栏量为14.42万头，其中，泌乳奶牛6.13万头。 2013年3月底至2014年3月底，年产原奶50.17万吨。

　　与菲仕兰合资仍在谈判中

　　相对于液态奶，辉山乳业婴幼儿配方奶粉业务还处于起步阶段。

　　辉山乳业2014年财报显示，截至2014年3月31日止年度，辉山乳业共销售 1416吨婴幼儿配方粉产品。根据调查研究机构弗若斯特沙利文的报告，2013年度以零售额计算，辉山乳业的婴幼儿配方粉产品在辽宁地区的巿场占有率为9%，排名第五。

　　去年，辉山乳业婴幼儿奶粉销售额为2.54亿元，远远落后于国内外主流婴幼儿配方奶粉品牌。

　　在拥有充足自有奶源的基础上，辉山希望迅速切入婴幼儿配方奶粉市场。为此，辉山正寻求引进外援荷兰菲仕兰集团，双方合资建厂生产婴幼儿配方奶粉。

　　今年5月8日，辉山乳业发布公告称，辉山与荷兰皇家菲仕兰有限公司已经进入排他性谈判，拟在中国境内设立合资企业从事婴幼儿配方奶粉的生产和销售。成立该合资企业的目的是建立一个完全垂直整合的婴幼儿配方奶粉供应链。

　　不过，两家公司仍将继续独立运营各自现有的婴幼儿配方奶粉业务。辉山乳业将继续销售自己的“辉山”品牌产品;荷兰皇家菲仕兰的“美素佳儿”品牌婴幼儿配方奶粉将继续全部在荷兰生产和罐装。

　　今年6月11日，荷兰菲仕兰集团总裁菲仕兰CEO郝瀚思接受21世纪经济报道记者专访时表示，与辉山的合资已经初步达成协议，“希望在年底能够有一个非常明确和最终的决定”。

　　对于与荷兰菲仕兰的合资，孟先民表示，双方还在谈判，结果还没出来。