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敲响开市钟 马云为何选定山西电商王小帮

2014-09-23
来源:太原晚报

  9月19日晚间,阿里巴巴在纽约证券交易所挂牌上市,万众瞩目的时刻,马云邀请8名客户敲响开市钟,山西人王小帮就是其中之一。他亲临纽交所,见证了中国新首富诞生的这一激动时刻,王小帮这个普通的电商,一夜间成了名人。马云为何选定王小帮,这绝非偶然。

  1 见证新首富诞生

  “从接到通知到正式站在纽交所,最激动的就是开市钟声敲响的那一刻。”王小帮说。

  今年8月份,王小帮已经接到了阿里巴巴的电话和信函通知,他说自己非常高兴。尽管阿里巴巴没有要求他签署相关保密协议,但除了家里人,他还是没有告诉其他人这个消息。

  直到9月16日,他的 QQ 空间更新了一条内容:“煮玉米,带上两根,明天飞美国的路上吃。我这有机玉米味道太好了。想买的,去我淘宝店里拍吧!”在回答网友提问“去美国干啥”时,他说“去看阿里上市”。这才算第一次露了一点点口风。

  据介绍,敲钟仪式开始前,马云在纽交所的客厅对王小帮等8名敲钟人说了一些话,王小帮也记了下来:“公益不在于钱,而在于心,要活得充实就是帮助别人!”“只有你们成功,我们才会成功!”“这是一个有梦想的生态圈!”“我们一起为梦想加油吧!”

  2 曾是落寞的“北漂”

  其实对于这位达人的关注,太原晚报可算“前辈”。早在2009年,《太原晚报》就曾报道过这位农民电商的开店经历。王小帮真名叫王志强,1978年7月9日出生,巨蟹座,籍贯山西省吕梁市临县木瓜坪乡张家沟,曾经是一名“北漂”。据说因为热心肠,经常为别人提供小小的帮助,是“小帮”这个名字的由来。1999年开始,他做过农贸市场起早摸黑卖菜的小贩,当过建筑工地的小工,给中关村的白领送过盒饭,和城管打过游击战,跑过营销。还在首都开过出租,遭遇过车匪持刀横在脖子上的抢劫,吃过老板拖欠工资、一夜起来不知去向的大亏。

  作为一个来自农村的打工者,想在城市站稳脚跟、撑起自己的一片天地,并不是一件容易的事。这些经历对于不善言谈、没有文凭和一技之长的王小帮来说,是刻骨铭心的痛。2006年春节,“不适合在城里混”的他,和媳妇卷起铺盖,回到了阔别6年的父母身边。

  3 农民店主的起步

  因为在中关村“北漂”过,接触到一些网络知识,回到家乡时王小帮带回了一台电脑。这对于2006年的临县木瓜坪乡张家沟来说,还是个新鲜事物。

  一本旧书《网上开店创业手册》,让他接触到了淘宝。王小帮给自家接通了网络宽带,开启了淘宝店,而且居然接到了生意,电子商务的种子就这样在他心里生根发芽。2008年奥运会期间,王小帮的网上山里旺农家店正式开业。把真实的农村展现给广大顾客,是他店铺的一大特色。王小帮拍摄了大量当地风土人情的图片,散发出浓郁的乡土气息。

  4 遭恶搞一夜蹿红

  2009年春节,王小帮参加了淘宝网举办的“网络创业先锋大奖赛”,参赛的帖子叫“电脑、相机、铁驴子、山货,一根网线串起来,我就是网商。”帖子里还上传了他的许多生活照片。随后,此帖子迅速在各大论坛流传开来,而王小帮憨厚纯朴的形象也引起了各路 PS 高手的兴趣。一时间,“大肚哥王小帮”系列搞怪模样蹿红网络。

  因为临近春节,送老婆去县城医院待产的王小帮并不知情。他刚刚拿到开淘宝小店赚来的第一桶金,正好在人生重要关口派上用场。回到家中,打开电脑,就被阿里旺旺不停响起的“叮咚”声吓了一跳,扑面而来的订单仿佛在为家里降生的小生命道贺。

  双喜临门的王小帮乐开了花,也忙的四脚朝天。开网店让他尝到了网络销售带来的无穷乐趣,更重要的是,让他找到了更好的、完全可以养家糊口的新型的赚钱方式。

  “网络上恶搞我的那些图片我一点也不介意,后来发现反而因此多了许多顾客。”王小帮认为自己沾了恶搞的光,自己店铺的浏览量开始大幅度上升,还促成很多成交量。很快,一个月赚3000多元钱已经不是梦想,而他的“山里旺农家店”也以“我+我的村+照片”的店铺模式,被评为2009年度淘宝网十佳创业先锋奖。

  5 和马云的交情

  “我站人堆里,是很不起眼的一个农村人,能上央视,我梦都没梦过。”谈起上央视《青年创业中国强·2009创业英雄会》的经历,王小帮感触颇深。

  晚会上,王小帮向创业导师马云请教的创业问题是:“我看到有好多卖家一个月能销售十万,有的甚至几十万,我怎么做才能像他们那样呢?”马云答:“做好每一笔生意,每一个客户的所有评论,无论他对你的表扬、批评,你都得认认真真接受。”

  其实,马云一席话恰恰是王小帮做网店时奉行的原则。“我用诚信来打动每一个顾客,哪怕是一笔很小很少不赚钱的买卖,有时会倒贴,但是我要的效果是让顾客回头再来找我。”

  “我很笨,属于迟钝性的那一类,不会说话,你让我在网上写可以,面对面对话就不会组织语言。你看,晚会上面数我说的话最少了。”采访中,王小帮一直对自己的社交能力耿耿于怀。事实上,正是这种多做少说的纯朴性格得到了众多网友的信任。他的店铺运营不到1年,已经累积到了4颗钻的信誉,买家好评率达100%。

  一位网友在他网站上的留言颇具代表性:“为人纯朴恰恰是你的优点,大家正是冲你的实在去的,我们需要的就是默默做事的王小帮。”

  6 帮别人也是帮自己

  虽然在别人眼中,现在的王小帮是个创业明星,但他自己却不这么认为。“还谈不上成功,只是刚起步而已。”他坦言自从出名之后,亲戚朋友都对他寄予很大希望,面对各种赞扬之声,他觉得压力很大,怕辜负了大家的希望。“现在所获得的成就,有努力也有运气的成分,我必须踏踏实实一步一个脚印往下走。”目前,网络上不少商家开始模仿王小帮,很多专卖山村特产的网店开始与他竞争,对此他有自己的打算。

  “下一步我准备贷款办创业基金,增加设备,增加服务,还要注册自己的商标和公司,做自己的包装,然后做网络连锁。还要和农户签协议,把我们山西的特产推出去,带领乡亲们一起致富。”王小帮从未忘记过乡亲们。

  7 只要努力,成功可以复制

  6年的坚持,王小帮收获了很多,从2008年的普通农民电商,一跃成为阿里巴巴上市的敲钟人。如今的王小帮,淘宝店生意非常兴隆,店内有近百种商品,五谷豆米、红枣核桃、石磨面粉、花椒调料、芝麻系列、纠偏饼干……销量很是火爆,其中尤以小米最为突出,9.8元每500克的沁州黄小米,一个月的销售记录是3819件。记者看到,该商品参与了公益宝贝计划,卖家承诺每笔成交将为孤儿保障大行动捐赠0.02元。该商品已累积捐赠823笔。虽然数目不是很大,但是积少成多,这样的善举值得称道。

  王小帮在接受记者采访时表示,目前店里每天交易有130笔左右,周末在100笔左右,周一到周三,高峰时有150笔左右。现在一个月的成交金额有40多万元。

  一个农民网商就是这样做到了华丽丽的蜕变。王小帮认为,只要肯下工夫学习,成功可以复制。

[责任编辑:李宁 ]
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