內蒙古綠符號農牧業發展股份有限公司 創始人--付翀

　　【香港商報網訊】記者王思娜 王一偉 孫榮報道：內蒙古綠符號農牧業發展股份有限公司是在內蒙古自治“8337”戰略背景下，為實現“十二五”規劃、推動內蒙古綠色農畜產品輸出工程而專門設立的集線上、線下一體化的綜合性平臺公司。公司注冊資金1000萬元，立足于內蒙古綠色農畜產品走向全國的業務定位，是內蒙古農業廳牽頭、由內蒙古農牧業產業化龍頭企業協會主導組建的、多家公司合作的首家內蒙古綠色農畜產品輸出綜合性O2O平臺。平臺用戶包括多家上市公司、數十個全國馳名商標企業、上百家內蒙古自治區知名企業及原產地標識企業。通過依托于這個綜合性平臺，將內蒙古名優綠色農畜產品及企業推向全國市場。是一個既有網上購物的“便利實惠”又能享受實體店的“看得見摸得著的商品”以及“VIP服務”的專業O2O購物平臺。

　　農牧業作為內蒙古自治區傳統優勢產業，也是富民興區的重要支柱產業。內蒙古地區的知名企業不僅把產品賣到了全國，還帶動了相關產業鏈的發展和壯大。同時，企業品牌也成了中國乃至世界知名品牌。國人對原生態的農畜產品的需求越來越高，尤其隨著居民收入水平的提高，對安全、營養、美味、快捷的食品需求特別迫切。根據自治區“8337”整體戰略及“十二五”規劃，確認了乳、肉、絨、糧、薯、特這六大重點發展產業。到2017年，自治區農牧業經濟總量要達到6000億元。這就要求農牧業企業能夠把優質的綠色農畜產品賣到全國乃至全世界，進而提高企業的盈利能力、品牌影響力及綜合競爭力，同時實現自治區的整體農牧業發展戰略。“綠符號”是一個既具備內蒙古綠色農畜產品特色的品牌，又擁有支持現代營銷手段的創新型OTO綜合性業務平臺體系。

　　通過依托于這個綜合性平臺，將全區具有全國馳名商標、自治區知名商標、綠色食品標示及地理標志的農畜產品企業推向全國市場。

　　記者:付總您作為綠符號農牧業創始人,您當初創業初衷是懷著怎樣的夢想去創辦綠符號的?

　　付翀: 隨著老百姓生活質量的提高，食品安全問題成為了全民關注的大事，很多身邊的人因為吃不到放心安全的食物，身體健康受到了前所未有的威脅。我國因食品安全導致的癌癥病例逐年攀升，這讓我們綠符號的創業團隊看到了廣闊的行業發展前景。我們的創業團隊經過長期的摸索確定了將綠符號的核心產品定位于老百姓餐桌上的食材。

　　進入2010年后，國內傳統零售業悄然發生的變化引起了包括我們創業團隊在內的所有業界人士高度關注，大量傳統零售業巨頭出現了業績下滑，一時之間蕭條一片；然而轉眼望去，包括阿里、淘寶、京東、聚美優品等互聯網商業卻完全是另外一片景象，雙十一、雙十二銷售額節節攀升，好不熱鬧。除了BAT這些互聯網巨頭公司外，整個互聯網行業開始細分市場，進入2012年專注老百姓餐桌的生鮮類電商遍地盛開：順豐優選、本來生活、天鮮配、喵鮮生像雨后春筍搬齊放異彩。然而這些大平臺均選擇了一二線大城市，我們嘗試登入這些平臺，發現深處內蒙古的我們被這些大品牌大平臺拒之門外了，因為地域的原因，我們根本不在他們的配送范圍之內，無論他們的平臺怎么樣好，產品怎樣誘人，服務怎樣精準，我們卻只能眼巴巴看著，無緣享受。這促使我們萌生了做一個立足于故鄉，真正屬于我們自己的餐桌食材電商平臺。

　　夢想的角度品牌夢想：綠符號致力于打造中國定制農業第一品牌；消費者習慣了菜市場模式---也就是一手交錢一手交貨，現場交易，根據自己的喜好進行商品選購。對于餐桌上的食材來講，蔬菜、水果、肉品生鮮都屬于保鮮難度大、損耗大的產品，而且很難標準化。如果我們也走菜市場現場交易競價模式，必死無疑，我們的創業團隊在創業之初就鎖定了定制化道路，將經營的產品按照固定人群消費習慣配置成合理營養的套餐，按日、周、月、年進行配送服務。客戶先下單支付，我們按需采摘配貨送貨，所有生鮮產品全部包上保鮮膜按份銷售，將損耗幾乎降低為零，消費者也逐步接受了這種服務模式，又能吃到當天新鮮采摘的綠色蔬果，而且再也不用專門抽出時間擁擠于菜市場，買一些經常缺斤短兩打過農藥不再新鮮的食物了。可謂放心、安全、省時、省力，一舉多得。

　　綠符號是一家股份制公司，我們擬定于2018年掛牌上市，除了實現創業團隊的夢想外，我們更想要成為一家令人尊敬的公眾公司，為社會百姓做出我們的貢獻。為中國的食品安全盡一份綿薄之力。

　　記者:綠符號是怎樣發展平臺和給百姓生活帶來什么樣的方便？

　　付翀: 1、綠符號是一個平臺。這是一個O2O模式2.0版本的平臺，結合了傳統業務模式、傳統電商模式、直銷模式等多種業務模式與一體的綜合性平臺。

　　CDE網，三網合一；連鎖店、虛擬傳播店、線上店，三店合一連鎖網絡遍布所選城市各大社區，形成包圍形品牌效應，消費者走在城市的大街小巷，每天回家在自家社區最顯眼的位置都可以看到綠符號線下店，線下店可以為消費者提供多種服務，包括商品介紹購買、免費開水、營養培訓、營養套餐搭配、代存貨物、線下提貨、加盟咨詢、送貨上門等。直銷網絡指的是以口口相傳的方式推廣，類似于小米公司的粉絲營銷方式，我們都有這方面的經驗，自己宣傳自己的產品無疑有王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑，然而如果我們身邊的朋友為我們推薦一些好的產品，我們就不會特別排斥，反而會嘗試一下。這樣在線上了解和購買我們產品的用戶可以到線下取貨，也可以先眼見為實，在線下店做一些服務和產品體驗，再選擇網上購物，節省時間力量。口口相傳的用戶也可以上網了解公司介紹和產品服務，或者到線下體驗，通過體驗他會成為綠符號的粉絲用戶，再將好的平臺推薦給身邊的親朋好友。

　　2、這是一個既可“買”、又可“賣”、還可互動的業務平臺。

　　我們不但是一個B2C平臺，消費者可以通過搜索查看在線上下單購買等待送貨上門，同時我們是個創業平臺，每一個個體都可以通過注冊認證的方式在綠符號線上平臺成為一個店主，屆時綠符號線上所有的產品服務資源就成為你的個人資源，恭喜你，這時你已經擁有了一家屬于自己的線上店鋪，而且還有綠符號線下所有的社區店為你做服務支撐，你沒有花一分錢就擁有了產品（綠符號2000多種產品）、工人（綠符號幫您進行宣傳推廣）、客戶（24小時不間斷來自全國各地的買家）、店鋪（綠符號線下所有實體店鋪可以完成線下取貨和配送服務），可以說綠符號是一個前所未有的真正零成本的創業平臺。

　　3、這是一個開放的創業平臺。

　　所謂開放是指我們的平臺具有極大的包容性。無論你是供貨商、客戶、創業者、應聘者、物流運營商、品牌推廣或者其他異業合作平臺，都可以成為我們重要的合作伙伴。

　　4、這是一個綜合性服務平臺。

　　除了以上提到的基礎服務外，我們還提供農場參觀、親子家庭采摘互動、土地認領、種植體驗等多種服務。

　　可以這樣將，綠符號是一個集綠色購物、0成本創業、直接銷售粉絲推廣、營養套餐私人定制等多項服務為一體的全新升級版O2O平臺。

　　記者：您對綠符號的未來發展規劃和期望是什么?

　　付翀:1、“綠符號”近期目標：至2017年，

　　1）實現1000萬在網會員（店主），并保證至少500萬活躍會員（店主）。

　　2）在全國建立至少30家線下旗艦店（100-200平方米），1000家社區店（實體店和電子陳列店）。

　　3）實現平臺銷售額超過10億元。

　　2、資本市場

　　綠符號于2014年發起對內招股，總額1000萬元，總股1000萬股；

　　2014年（營業首年）當年營業額已經突破1000萬元！

　　2015年度將進行定向增發，股價暫定為1元/股，

　　社區店數量突破200家，聯合線上實現營業總額1億元人民幣、1500萬元利潤的目標；

　　3）2016年擴張至1億股，股價暫定為6.5元，實現5億元人民幣營業額及8000萬元利潤。

　　4）2017年擴張至3億股，股價暫定為8.5元，實現10億元人民幣營業額及2億元利潤。

　　原始股約溢價25倍，釋放30%股權。實現15億元人民幣營業額及3億元利潤。

　　2018年IPO 1億股,共4億股每股15元，達到60-100億元市值！

　　記者：真的是非常感謝付總百忙之中抽空接受我們的采訪。也祝咱們綠符號農牧業公司發展越來越好，為更多老百姓提供新鮮尚好的食材，為更多老百姓提供優質的服務。

　　付翀：謝謝你們。