据介绍，双方此次达成合作，首先是基于品牌调性和品牌价值主张上的的高度契合：路易威登成立于1854年，拥有164年的辉煌的历史，一直倡导"旅行的艺术"；摩拜作为一个新生品牌，始终倡导"探索城市未知"，鼓励用户进行"城市微旅行"，二者在品牌价值主张上具有非常高的契合度。上海的摩拜用户在打开摩拜APP时，会收到来自路易威登展览的邀请，同时，摩拜单车APP界面中的车辆元素也更改为路易威登此次展览的主题视觉，向用户宣传展览信息。

 

　　其次，摩拜单车的高用户量与高流量也是促成双方此次商业化合作的关键因素。共享单车作为最近几年用户使用最高频的出行场景之一，也是与出行场景匹配度非常高的媒介渠道，可以满足精细化的投放需求。根据第42次《中国互联网络发展状况统计报告》的数据显示，2018年上半年，共享出行用户高速增长，有30.6%的网民使用过共享单车软件，用户规模较2017年末增长了11.0%。

 

　　同时，根据摩拜单车方面提供的数据显示，截至目前，摩拜单车总注册用户量超过2亿，自2016年4月22日在城市推出共享单车服务以来，摩拜单车始终坚持提升用户的骑行体验，不仅最早在北上广深等国内一线城市解决"最后一公里"的出行刚需，也潜心下沉在二三线城市提供更多的出行场景选择。在运营两年半的时间中，用户数量一直在稳定上升。

 

　　摩拜单车最近收入囊中的奖项，对它的新身份做了最准确的诠释。9月，中国最大的独立第三方移动数据服务平台TalkingData 将"新零售人群最具投放价值媒体奖"颁给了摩拜单车。这个结论来自于Talkingdata通过相关联的数据指标与对移动互联网人群的洞察考量评选得出。

 

　　在此之前，摩拜单车已经与多家品牌方一起探索多元有趣的商业化尝试。在保证用户体验的前提下，摩拜单车一直在探索除骑行收益外的尝试。通过用户调研发现，摩拜单车用户在骑行的同时也希望获得一些品牌优惠福利，基于1-3公里骑行生活半径，摩拜单车巧妙地将品牌主、骑行用户结合起来，这个过程亦将实现用户、品牌、摩拜三方受益。基于可靠高频的骑行体验，摩拜单车除了拥有高流量入口外，还拥有着良好的用户口碑。所以摩拜的商业化开始就非常具有代表性。首批客户名单包括谷歌、可口可乐等行业一线品牌。 例如，Google Translate就选择摩拜单车作为国内市场宣传的第一站，开屏、banner等全方位的资源位投放获得了大量曝光。针对互动需求较高的品牌，摩拜单车结合线下骑行为品牌定制了多样的营销形式，如累积骑行公里数换取奖励的方式等。