據介紹，雙方此次達成合作，首先是基于品牌調性和品牌價值主張上的的高度契合：路易威登成立于1854年，擁有164年的輝煌的歷史，一直倡導"旅行的藝術"；摩拜作為一個新生品牌，始終倡導"探索城市未知"，鼓勵用戶進行"城市微旅行"，二者在品牌價值主張上具有非常高的契合度。上海的摩拜用戶在打開摩拜APP時，會收到來自路易威登展覽的邀請，同時，摩拜單車APP界面中的車輛元素也更改為路易威登此次展覽的主題視覺，向用戶宣傳展覽信息。

 

　　其次，摩拜單車的高用戶量與高流量也是促成雙方此次商業化合作的關鍵因素。共享單車作為最近幾年用戶使用最高頻的出行場景之一，也是與出行場景匹配度非常高的媒介渠道，可以滿足精細化的投放需求。根據第42次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》的數據顯示，2018年上半年，共享出行用戶高速增長，有30.6%的網民使用過共享單車軟件，用戶規模較2017年末增長了11.0%。

 

　　同時，根據摩拜單車方面提供的數據顯示，截至目前，摩拜單車總注冊用戶量超過2億，自2016年4月22日在城市推出共享單車服務以來，摩拜單車始終堅持提升用戶的騎行體驗，不僅最早在北上廣深等國內一線城市解決"最後一公里"的出行剛需，也潛心下沉在二三線城市提供更多的出行場景選擇。在運營兩年半的時間中，用戶數量一直在穩定上升。

 

　　摩拜單車最近收入囊中的獎項，對它的新身份做了最准確的詮釋。9月，中國最大的獨立第三方移動數據服務平台TalkingData 將"新零售人群最具投放價值媒體獎"頒給了摩拜單車。這個結論來自于Talkingdata通過相關聯的數據指標與對移動互聯網人群的洞察考量評選得出。

 

　　在此之前，摩拜單車已經與多家品牌方一起探索多元有趣的商業化嘗試。在保證用戶體驗的前提下，摩拜單車一直在探索除騎行收益外的嘗試。通過用戶調研發現，摩拜單車用戶在騎行的同時也希望獲得一些品牌優惠福利，基于1-3公里騎行生活半徑，摩拜單車巧妙地將品牌主、騎行用戶結合起來，這個過程亦將實現用戶、品牌、摩拜三方受益。基于可靠高頻的騎行體驗，摩拜單車除了擁有高流量入口外，還擁有着良好的用戶口碑。所以摩拜的商業化開始就非常具有代表性。首批客戶名單包括谷歌、可口可樂等行業一線品牌。 例如，Google Translate就選擇摩拜單車作為國內市場宣傳的第一站，開屏、banner等全方位的資源位投放獲得了大量曝光。針對互動需求較高的品牌，摩拜單車結合線下騎行為品牌定制了多樣的營銷形式，如累積騎行公里數換取獎勵的方式等。