【香港商報網訊】由於疫情的影響，銷售人員無法出差跑客戶，面對面地與客戶進行交流，為了滿足客戶復工後的採購需求，河鋼集團及時調整營銷思路，通過社交媒體平台開辦了「黑色商品雲超市」。從今年大年初七正式營業，截止到3月24日，累計對外銷售鐵礦石384萬噸、煤炭54萬噸，實現貿易量438萬噸，創效1200多萬元，實現春季開門紅。

 

　　「河鋼國際‘黑色商品雲超市’誠摯為您服務！」連日來，河鋼國際貿易部的客戶已經熟悉了微信朋友圈每天定時跳出來的「問候語」，當天新鮮出爐的「河鋼國際貿易現貨資源表」隨即會呈現在客戶的手機屏幕上。

 

　　「今天天津區域銷售給某鋼廠5000噸南非塊；山東區域銷售某鋼廠10萬噸美元期貨卡粉……」 3月25日，業務經理溫奇哲盤點當天的銷售業績。

 

　　河鋼集團為雲超市設計了簡便的經營模式，將自身經營的美元期貨鐵礦石、港口現貨鐵礦石和焦煤資源通過雲超市銷售，確保了疫情期間不斷供。客戶在雲超市下單採購所需的貨物，合同執行人員通過網絡與供應商、客戶進行洽談、溝通，通過雲桌面居家遠程辦公，保證了原有業務的順利執行和新業務的正常開展。同時，雲超市把對外貿易與集團降庫存有機結合，為產線回籠、盤活資金，實現了內外共贏。

 

　　疫情期間，某客戶尋求澳粉資源，恰逢河鋼國際自營澳粉資源的卸港原因，一時不能滿足客戶需求。業務人員立即梳理集團各產線庫存情況，根據河鋼邯鋼澳粉資源庫存富余情況，迅速制定了在保證河鋼邯鋼用料的前提下，將自營的澳粉資源與河鋼邯鋼的長協澳粉資源進行置換的方案：將河鋼邯鋼澳粉資源進行外銷，用公司稍晚到港的澳粉供給給河鋼邯鋼，並將河鋼邯鋼楊迪粉同船所載裝的澳塊資源從河鋼邯鋼手中採購，降低河鋼邯鋼的需降庫的澳塊10萬噸庫存，實現經營創效約200萬元。同時，河鋼承鋼在疫情期間澳塊及球團資源需要降庫，河鋼國際開展精准營銷，將其富余資源外售，降庫近3萬噸，為工廠回籠、盤活資金近3000萬元。（楊秀嶺 魏清源）