4月份成功拓展噸級訂單客戶，前不久通過下游頭部企業一次性驗廠考核……今年以來，中國平煤神馬集團中宜創芯公司錨定「產品高端、生產高效、市場高價」的發展目標，搶抓市場機遇，保持了良好盈利勢頭。

    該公司碳化矽粉體純度為8N8級（99.9999998%），純度登頂世界行業「塔尖」，粉體產品尤其適合8英寸、12英寸碳化矽厚單晶晶錠的生長，技術優勢明顯。

    去年下半年以來，隨着下游市場需求增加，半導體行業開工率從不足40％提升至80％以上。該公司加快年產500噸碳化矽半導體粉體生產線施工進度，於去年9月竣工驗收，使碳化矽粉體產能規模位居國內領先。

    「為解決新產品認證和打開市場難度大的問題，將技術優勢和產能優勢迅速轉化為現實收益，我們參與相關國家標準制定，不斷優化產品工藝。」5月1日，該公司董事長、總經理董建勛說。

    針對半導體粉體行業認證周期較長，制約產品市場導入效率和成功率的問題，該公司去年以來積極參與制定3項國家標準、牽頭起草1項行業標準，通過了質量體系等4項第三方體系認證，不僅提升了自身的行業影響力，還有利於下游企業降低技術風險與驗證成本，為產品推廣提供了有力支撐。

    為進一步贏得主動，該公司採取「研發、創新、市場」並行策略，建立了產品質量研發管控體系，並成立由生產、研發和銷售部門骨幹人員組成的團隊，建立差異化管控標準和詳細客戶檔案，跟蹤解決銷售過程中的問題，提高客戶滿意度。

    此前，有客戶反饋產品微量元素有波動，該公司立即開展針對性原料源頭檢測管控、優化生產流程，並直接派團隊前往客戶產線對接應用場景，最終將問題解決。隨後，該客戶增加了訂單量。

    該公司持續優化工藝，今年以來產品良率進一步提升，電耗下降8％至10％，綜合產率提升5%，並取得10項國家發明專利。

    目前，該公司產品在30多家企業、高校和科研院所開展試用和驗證，已通過10餘家客戶驗證並批量供貨。

    「第三代半導體正在從『高端選配』走向『產業標配』，下游需求空間將進一步打開。我們將加強資質品牌建設，年底有望拿到汽車行業最嚴格的IATF16949體系認證，有利於產品進入更多頭部企業供應鏈。」董建勛說。（郭延 李佳琪）