香港獨角獸崛起密碼
獨角獸(Unicorn)是投資銀行界術語，指成立10年之內、估值已達10億美元(約78億港元)的初創企業(StartUp)，隨近年「新經濟」的興起，香港創業圈生態日趨成熟，先後有多家初創企業成功晉身獨角獸行列。這些企業立足互聯網迅速壯大自己，更懂得利用最新科技建立起跨國界經營模式。本報記者探索與概括這些獨角獸脫穎而出的十大密碼。
香港商報記者 蔡清偉 潘晶 鄺偉軒
當下本港投資銀行界密切留意的獨角獸，除了已經上市的小米(1810)，還有部署上市的陸金所、滴滴出行及微醫等。而已晉身獨角獸行列的香港初創企業，則包括WeLab、GoGoVan、Klook、Lalamove、商湯科技、Tink Labs等。
本報記者專訪了4家本港初創企業，包括WeLab、水中銀、Lalamove以及TNG。其中WeLab及Lalamove已經晉身獨角獸俱樂部。上述四家獨角獸企業全部在金融海嘯後冒起，他們利用金融危機後，各產業整合帶來的市場空隙，並配合流動互聯網產品的興起，打造全新生意模式。這些獨角獸擁有以下的共同特質：
(一)顛覆傳統網絡突圍
昔日金融服務主要倚靠傳統巨擘提供，但今天金融服務已非巨擘的專利。WeLab創辦人龍沛智憑藉昔日在銀行信貸部門的經驗，毅然創立網上社交借貸平台，打破銀行及財務公司在貸款市場的壟斷。Lalamove的周勝馥則進入物流配送行業，利用智能手機平台的興起，打破DHL及FedEx壟斷物流行業的現象。WeLab和Lalamove均利用「互聯網+」的概念，在傳統行業加入互聯網因素，改變整個行業生態。
(二)活力澎湃年輕力壯
與傳統產業管理層大多「老成持重」不同的是，今天成功的新經濟公司，多數創辦人皆是與互聯網共同成長的年輕一輩。其中WeLab、Lalamove和水中銀掌舵人龍沛智、周勝馥、杜偉樑，前兩者為「七十後」，後者則為「八十後」。他們當中有從銀行界冒險投身創業圈，也有連環創業者，但不論出身如何，他們的StartUp估值能夠急速上升，或許可歸功於不願重複別人過往的成功模式。
(三)洞悉時勢把握機遇
從事電子支付的TNG，洞悉國際局勢，看準了地緣政治風險升溫，全球掀起「反洗黑錢」浪潮，特意開拓「無現金」領域；TNG懂得聚焦特定社群，解決了外傭匯款困難的問題，開創了香港匯款的全新模式。TNG的成功，更引來長和(001)及螞蟻金服合組的Alipay加入戰團。
(四)立足本土放眼海外
WeLab成立之初在香港立足，再以「我來貸」品牌進軍內地，繼而與第三方合作進軍印尼；TNG走的路與WeLab相若，同樣立足香港，繼而進軍內地、台灣及東南亞，近期更收購全球跨境支付平台。
(五)入鄉隨俗建立差異
獨角獸公司既要懂得走出本地市場，也要因應各國風土人情，建立差異化管理模式。以 Lalamove 為例，該公司為了適應新加坡沒有私人客戶的特點，為新加坡的客戶特設「預付款」服務。這不僅方便了該國客戶，更避免了公司被拖數的風險。
(六)數據為王技術創新
獨角獸公司乘互聯網及智能手機之風而崛起，更適時利用最新技術，尤其是數據擴大競爭優勢。其中WeLab便是利用大數據及人工智能，用作風險管理及欺詐識別(Fraud Detection)，以「秒速」整合數據，提供信貸決策，精準控制風險；又運用聊天機械人(Chatbot)，使其可於節日期間維持服務。
(七)背靠巨擘合作共贏
獨角獸雖然顛覆舊產業，但不代表他們拒絕與舊經濟巨企合作。準獨角獸水中銀業務在一步一步壯大的過程中，便引入南豐集團；WeLab則與長和組成策略聯盟。這種做法可達雙贏局面：獨角獸從中獲取人脈和資金；「舊經濟」巨擘則透過投資「新經濟」公司把握了新經濟商機。
(八)審時度勢伺機破局
獨角獸公司冒起後，既要穩守讓其發的本業，也要尋找新機遇，維持擴張勢頭。TNG及WeLab分別在其移動支付和社交借貸本業建立自身優勢後，瞄準了銀行業風向，經過審慎評估後，雙雙申請虛擬銀行牌照，向實現普惠金融的目標邁進。
(九)無懼失敗再接再厲
不如意事十常八九，創業亦然。TNG創辦人江慶恩創立公司以來，曾經換了三次團隊，直到第四次才成功研發支付系統。而水中銀CEO杜偉樑也曾五次創業輸掉百萬計美元的資金。但他們從失敗中累積經驗，終於將公司做大，傲視同儕。
(十)未雨綢繆化解危機
2015年至2016年間，全球創業融資一度陷入「寒冬期」。Lalamove 在那段時期，也曾經歷資金困難、瀕臨倒閉邊緣。為了捱過資本市場的寒冬，Lalamove銳意審視公司主要業務環節，務求避免「亂燒錢」，讓公司走上盈利的軌道。
有人曾說過，成功貴乎「天時、地利、人和」三者配合。一眾獨角獸企業成功突圍，除了吼準時機建立事業，更須無時無刻保持危機感，不斷檢討業務模式，擁抱新意念和技術，還需適時尋找合適夥伴，擴闊企業人脈。
港府想後來居上 不能圍爐打飛機
一家初創企業能否晉身獨角獸行列，除倚靠創辦人的聰明才智外，政府對科創投入是否積極也舉足輕重。近年香港政府對創新產業積極投入，成功帶動了創業氛圍；但如果單憑提供稅務優惠等少數招數，長遠恐怕成效不彰。
近年港府已推出措施推動創新產業，在去年宣布7大措施推動香港銀行業創新後，今年推出「快速支付系統」，更令香港在移動支付領域站在世界前列。WeLab創辦人及行政總裁龍沛智樂觀認為，隨近年香港創科風氣盛行，各界人士均積極投身創業之列，當中更不乏年輕生力軍。
IT人才仍然不足
不過，人才始終是困擾香港初創企業的一大問題。Lalamove的聯合創辦人許家維坦言，香港的初創公司很難請到IT人才。他認為，香港不是沒有IT人才，但香港的傳統強項不在科技方面，因而香港年輕人和父母都不相信初創公司，IT人才都會傾向去如銀行、地產等傳統行業。
根據過往的經驗，無論香港以至世界各地的政府，在推動某一產業發展時，例必想到透過一系列稅務優惠達到目標。不過，水中銀首席執行官杜偉樑坦言，對初創企業而言，稅務優惠沒有實質效用，主因是大部分創科公司仍在燒錢階段，根本不需要交稅，又認為這類優惠，亦只會對大公司的科研有益。
TNG創辦人兼行政總裁江慶恩則指出，政府推出普惠金融，是要面向社會全體，是希望更多人，尤其是享用不到銀行服務的人都可以用到金融服務。但他認為在香港，企業尤其是小企業，和外傭等群體在銀行開戶口都比較困難。因此他亦希望，虛擬銀行能夠提供到普惠金融。
拆局解碼：內地與港產獨角獸的共同成長路
內地和香港的獨角獸在成長過程中，有沒有相同之處？她們的成長之路，又對內地和香港的企業生態帶來何種衝擊？
WeLab創辦人龍沛智、GoGoVan創辦人林凱源、小米創始人雷軍，以及美團點評(3690)創始人王興，全部看準了金融海嘯後全球商業世界出現的空隙，乘勢而起，顛覆了傳統產業，為全球經濟發展注入了新動力。
熱錢氾濫追捧新經濟企業
內地和香港的獨角獸企業得以在短時期內急速崛起，除了因為把握金融危機來帶來的千載難逢機遇，更多的是「錢作怪」。既可以說獨角獸的煉成是倚仗企業家的聰明才智，也可以說是時代造就了他們創造傳奇。
金融海嘯後股市低迷、企業盈利大倒退，但全球大開「印鈔機」，啟動量化寬鬆，資金苦無出路下，除了轉買「磚頭」(物業)，更多的是轉投初創企業。今天部分獨角獸成功上市，絕對與金融市場過去10年被游資「扭曲」相關。
正因為獨角獸企業改寫了全球企業的生態，「舊經濟」企業為勢所迫，紛紛向「新經濟」靠攏。銀行、零售、地產等「舊經濟」形態，除了向初創企業外求技術，改善成本結構，部分更直截了當把「新經濟」放進日常營運之中。
但今天正值全球進入「收水」加息周期，初創企業如何走下去？過去10年內地和香港獨角獸的成功故事，今後又會否因為環球金融市場轉變而就此終結？這是整個香港和中國內地創投圈都需要思考的問題。 香港商報記者 鄺偉軒
