孵化網紅展覽：商業地產新戰場

　　如何引流？一代商場靠超市，二代商場靠戲院，三代商場靠展覽。在這個時代，網紅是潮人們對展覽、活動、餐飲和酒店的評價最高。對商場而言，孵化一個網紅展覽可以吸引大量人氣，得人氣者得天下。

　　上周我帶女兒看展，就切實體驗了一把網紅展覽的魅力。這個展成功之處，在於製造話題成網紅、不菲門票賣體驗、搶佔親子市場，拉動周邊消費。傳統招數是引進一個品牌，比如迪士尼、宮崎駿。而更高段數是孵化網紅：通過互聯網、多媒體、社交軟件來造勢，讓消費者成為妳的品牌和活動推手。

　　製造話題成網紅

　　日本知名藝術家村松亮太郎及其創意團隊 NAKED，以深海為主題創作全新垂直沉浸式體驗展，展覽帶領觀眾體驗從海岸邊下潛至海底6500米處的深海世界、再度回歸海平面，觀眾能夠與漂浮的幻想海洋生物嬉戲。

　　早鳥票定價66元（人民幣，下同）顯然不賺錢，主要是靠低價大量售票，靠第一批參與者的口口相傳打開知名度。等小姐姐們將美美的照片和視頻PO上網，視頻到朋友圈、大眾點評等社交軟件，這個展覽就火了。

　　當這個展覽成為城中熱話，成為潮人們打卡之處，還擔心人流量嗎？當我看到了這樣一句話：「當海綿鏈接423米高的天際，當星空點亮6500米深的海底，海洋與星空相遇將會碰撞出怎樣的奇？」當時我就心動了。雖然票價已經恢復到了原價180元，但還是帶孩子去了。

　　室內約會大海

　　當妳在室內就可以約會大海，而且拍出美輪美奐的照片，不用擔心被紫外線曬黑，也不會擔心被海浪捲走。那麼，這個展覽就不是普通的活動了，而是一種生活方式。雖然，180元/人的門票不便宜，比一場電影、KTV，或者美術展要價貴許多，但是當妳對比的是度假，強調的能夠媲美度假所帶來的美意、愜意，那麼，消費者更容易接受這樣的價格定位。

　　這種展覽抓住了出門不便、嚮往度假、特別喜歡拍照曬朋友圈的消費心理，特別適合白領、老人、兒童、情侶和各個年齡層的女性。

　　互動娛樂搶佔親子市場

　　女兒貝拉在展覽中從一開始的拘謹->好奇->試探->互動，最後還和其他小朋友一起玩耍。這讓老母親覺得300大洋沒有白花。任何能夠激發孩子潛能的活動都是有意義的。這個展覽旨在宣傳保護環境、愛護海洋生物，呈現海洋的未知與神秘，探索人與自然的聯繫。這樣的教育方式生動活潑，令人過目難忘。

　　如今的商場，最大的消費主題是兒童，兒童＞女性＞寵物＞其他，什麼商業模式被「親子」概念加持，銷售就不愁了。而這個展覽讓孩子通過觸摸、踩、移動來引發不同的光影效果，同時安全沒有風險，商場位於市區交通便利，戳中了萬千家長的心。

　　消費主題繫於兒童

　　更重要的是，這樣的展覽為綜合商業體拉來了充沛的客流量。兩三好友，看完展轉戰甜品店繼續聊天；寶媽帶孩子，觀展後也要吃吃喝喝。如是，留住了味蕾，也留下了錢包。消費觀念在升級，商場的留客招數也在不斷升級。

　　香港每逢聖誕節，各大商場會推出主題裝飾，吸引市民前往打卡，成效卓著，不過成本也不低。策展不但引流，而且好的展覽本身就產生豐厚的收入，更能增加人流在商場停留的時間，產生新的消費欲望(飲食、休閒等)，吸金能力可謂更上一層樓。

　　李逸嘉

　　(逢周一刊出)