無論從保護資源還是對抗經濟疲軟而言，循環經濟都是一個有效的手段。用戶的喜新厭舊心理若好生利用，可以變身成為推動循環經濟的一把好手。不信？且看下文。

 

　　珠寶舊品回收 無限換新

 

　　之前我報道過珠寶共享平台，定價一般在200元至1000元（人民幣，下同），造價成本不高，造假意義不大，很大程度上避免了「貍貓換太子」的風險。不過，最近有一個app玩出了新高度，聽聽他們的口號：舊品原價折扣，無限換新。

 

　　這個叫MY FLAIR的平台，消費者完成初次購買後的365天內，無論舊品磨損、氧化程度如何，甚至弄丟了一隻耳環，都可以將舊飾品退還，原價抵扣購買一款新飾品，每次換新支付差價，以及59元至100多元不等的服務費即可。退回的產品經過翻新之後會上架到「環保區」，以特惠價出售。

 

　　根據貝恩中國輕奢珠寶行業研究報告，2018年至2023年，內地「輕奢珠寶」（時尚類）預計保持每年6%至7%增長，跑贏總體珠寶市場，預計2023年達210億美元規模，佔全球市場份額約30%。

 

　　共享衣櫥 每周穿新衣

 

　　每個女生都覺得自己衣櫃裏少一件衣服，特別是一些小仙女，衣服拍完美照PO到社交網站後就不想再穿了。因此，租衣比買衣更划算。以托特衣箱、衣二三、女神派為代表的共享衣櫥，主打小錢換新裝，比如托特衣箱的賣點：

 

　　1、包月會員每個月收到兩個衣箱，含12件衣服和8個飾品。

 

　　2、通過大數據和人工智能系統，自動推薦合適的服飾，提供智能化、個性化服務。

 

　　3、用完即退，洗衣不愁。順豐往返包郵一鍵預約上門取件。

 

　　平台費用也算經濟合理，新人399元/30天，續費499元/30天，季卡1497元，年卡4988元。冬季服裝，動輒上千元，其實未必能穿上多次。這樣算來，可以省下不少錢。

 

　　作為循環經濟的營商者，要突破重圍，須解決以下問題：

 

　　折舊率

 

　　無論是首飾還是服裝，都會有磨損痕。比如金屬刮花及褪色，衣物袖口起毛及褪色。在會計學中有一個專業術語叫折舊率。對於一些風格鮮明的服飾，要做好「今年大火，明年過時」的準備，所以在定價的時候，需要精準估算每件產品的使用次數，從而預測能貢獻的利潤。

 

　　足夠大的SKU

 

　　既然針對的是喜新厭舊的女性，那麼就可以預估到小仙女們對貨品的更新頻率抱有很高的期望。500+的SKU（存貨量單位）可能只是起步，產品庫的數量和質量決定用戶的忠誠度。

 

　　合理的獲客成本

 

　　共享經濟要成功，一定離不開龐大的用戶群體，就像當年的共享單車，1個小時1塊錢，但是如果同時有1億人使用這個平台呢，利潤就相當可觀。這可能要求平台前期用大量的宣傳、驚喜價、快速圈粉，但是要注意控制獲客成本。燒錢成功的，叫黑馬，燒錢失敗的，叫盲目擴張。

 

　　李逸嘉

 

　　（逢周一刊出）