當驚喜變成招財貓
人類從未停止過對未知的渴求，並引領每一個年代的潮流和話題。80後的少年，在收集「小浣熊乾脆麵」裏水滸卡中度過；90後的青春，充滿了各式各樣的扭蛋。如今，「盲盒」擁有數以十萬計的擁護者，用數十元(人民幣，下同)換一個驚喜，是這一代潮男潮女的小確幸。
今年料售800萬盒
創造了Molly、畢奇等等潮玩的頭部潮玩集團泡泡瑪特，董事長兼創始人王寧表示，2018年Molly系列產品一年內賣了400萬個，在內地的銷售額超過2億元，今年預計最少銷量翻番，賣到800萬個。另外，公司曾表示，Molly現在每年可以出10個系列。泡泡瑪特於2018年上半年實現營收1.61億元，同比增長155.98%；實現歸母淨利潤2109.85萬元。
盲盒的生長力速度是驚人的：電商平台數據顯示，在剛剛過去的2019年618購物節，泡泡瑪特旗艦店1分鐘成交額就超過了去年618全天的銷售。在2018年的雙十一，泡泡瑪特天貓旗艦店24小時銷量就高達2786萬元，位居模玩/動漫/周邊/COS/桌遊商品領域的第一。
遊走於驚喜與沮喪之間
盲盒為啥那麼火？關鍵詞：單價低、複購率高、出新品快。
盲盒價格從39元至79元不等。對於白領而言就是一杯咖啡+一塊蛋糕，完全不需要儲蓄和考慮。花數十元買一個樂子，是很多娃友(盲盒用戶的自稱)的心態。
就是這樣的娃娃，能讓發燒友一個月花上2萬元，「沒有集滿全套的時候想要集齊，普通款都有了想要隱藏款」。「上癮」、「玩的就是心跳」，是絕大多數娃友的感受。
很多娃友在打開盲盒的一刻，要麼驚喜，要麼沮喪，帶給用戶的體驗遠超過了商品本身。從中可以窺探到，泡泡瑪特早已從銷售商品，進化為銷售情感，用「驚喜」緊緊籠絡住娃友的心，相比傳統零售，確實棋高一。
變轉手獲利工具
一套Molly系列的盲盒通常有12個常規造型，每一盒的款式沒有介紹圖。公司還推出限定隱藏款，抽中隱藏款的概率約為1/144。物以稀為貴，這無疑勾起了盲盒愛好者的好奇心和收藏慾，不少限定隱藏款在網上被炒至上千元。
搜索泡泡瑪特，就會發現不少人在轉賣絕版或限量的玩具。據閒置交易平台閒魚的統計數據，盲盒漲價最迅猛的款式包括泡泡瑪特的潘神聖誕隱藏款，原價59元，閒魚價2350元，狂漲39倍；Molly胡桃夾子王子隱藏款，原價59元，閒魚均價1350元，漲幅22倍。此外，Labubu的宇航員隱藏款原價699元，閒魚價已經漲到3000元，漲幅3.3倍。
李逸嘉
(逢周一刊出)
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