受多個熱門城市升級調控、多地銀行按揭貸款趨嚴、房企融資渠道受限等因素影響，今年前10月不少內地頭部房企的目標完成率不及去年同期。在此背景下，不少房企正想方設法加大銷售力度，以期在年底衝剌全年業績目標。受訪專家認為，今年下半年以來，內地樓市整體疲軟，儘管近期情況有所轉暖，但部分房企難改全年銷售不及預期的態勢。

　多因素導致業績不理想

　從年初公布全年銷售目標的企業銷售情況來看，內地房企今年前10月的目標完成率並不理想。中指研究院統計顯示，今年前10月，19家典型房地產企業的目標完成率的均值為75.03%，而去年同期，這19家房企的目標完成率均值為82.8%。

　具體來看，綠城、濱江、正榮、大發地產等房企準確把握銷售節奏，目標完成率均在90%以上;龍湖、越秀等11家年度目標完成率在70%至80%;個別企業在前10月完成率不到70%，時代中國、中國恒大、奧園集團前10月的完成率分別是68.9%、61.1%、51.5%。

　今年以來，內地樓市整體處於下行態勢。根據國家統計局稍早前公布的數據，剛剛過去的10月份全國房地產市場持續降溫，10月全國商品房銷售共計銷售12719萬平方米和12390億元，環比均下降21%;同比則分別下降21.6%和22.6%。

　中原地產華南區總裁李耀智在接受本報記者採訪時表示，實際上，今年前5個月，內地房企的銷售情況並不差，但自6月份以來，恒大、花樣年等部分房企相繼出現債務違約的情況，樓價出現回落，市場信心開始減弱。他指出，「三道紅線」之下房企融資渠道受限，疊加整體的經濟環境不太景氣、市場傳言要徵收房地產稅等因素，令投資客望而卻步，導致整體樓市銷售的不暢旺。

　降價走量市場拐點難現

　克而瑞研究中心總經理林波表示，從大的行業趨勢來看，房企的銷售情況不及預期是意料之中的事。他指出，今年以來多個熱門核心城市因樓市過熱而升級調控，很大程度上影響到企業端項目的銷售，所以對房企來說銷售壓力確實很大。「現在臨近年底了，一些去化壓力較大的房企極有可能通過降低利潤甚至降價的方式來進行業績衝刺。」

　在前10月銷售不達預期、資金壓力加大的情況下，不少房企在年底紛紛開啟了衝刺模式，在選擇加大供應量的同時，想方設法加大營銷力度，包括以價帶量的系列降價優惠、買房抽獎等營銷手段，以期吸引更多購房者。

　房企各類營銷手段能在最後衝刺階段收到什麼效果呢?在李耀智看來，在今年的最後兩個月，儘管會有各種降價促銷，但整體難以改變房企銷售額同比下降的態勢。因為在降價走量的情況下，房企的銷售額未必會有太多的起色。就11月份而言，雖然成交量有所反彈，但並不明顯，可以說是有所穩住，但市場不會就此出現拐點，今年房企的銷售壓力仍大。（記者 朱輝豪）