編者按：
自由貿易賬戶體系(簡稱為FT賬戶)在廣東開通兩年之際，本報記者通過對公開信息的梳理發現中國農業銀行廣東省分行已成為粵港澳大灣區內規模最大的FT賬戶服務行。就此，記者近日對該行經營管理層進行深入採訪，發現該行整體業務表現亮點紛呈，已然躍居廣東地區的頭部金融機構，原有認知屢屢被刷新，這家分行華麗轉身的背後究竟發生了什麼，是如何發生的?且待記者一一探尋並解開其中的智慧密碼。
「千人駐鎮」迸活力 「貸」動鄉村振興新路子 農行廣東分行金融助理幫扶鄉鎮行動紀實
「千人駐鎮助力鄉村振興」行動是農行廣東分行創新思維構建服務鄉村振興新格局的重要舉措之一。該行選派近千名金融助理駐鎮，實現對全省901個被幫扶鄉鎮的金融服務全覆蓋，增強了「三農」工作的造血能力，探索出一條打基礎、謀長遠的助力鄉村振興新路子。
記者採訪中了解到，截至2022年2月末，農行廣東分行縣域貸款餘額3492億元，鄉村產業、農業及相關產業貸款增幅均高於縣域貸款增幅；其中「惠農e貸」餘額462億元，惠及農戶13多萬戶。據統計，金融助理派駐5個多月，已協助發放貸款超11億元。
精部署 駐鎮扮好三角色
農行廣東分行行長朱正罡在廣東省鄉村振興駐鎮幫鎮扶村工作動員部署電視電話會議上，明確提出農行金融助理要做到「三種角色」。當好「聯絡員」，密切農行與當地政府、組團單位、經營主體和農戶的聯繫；當好「服務員」，積極參與，協同制定和落實鎮域鄉村振興發展規劃和金融服務方案；當好「宣傳員」，加強粵東、西、北等偏遠山區的金融知識普及和推廣。
為了讓金融助理更快進入角色，更好發揮作用，農行廣東分行針對近千名金融助理組織了一系列培訓，內容包括怎樣用好三農產品政策？如何加強政銀聯動？「粵菜師傅」「廣東技工」「南粵家政」三項工程有哪些金融切入點等等。
培訓為金融助理們打開了進駐鄉鎮開展工作的思路和方法，目標明確，心中有底。他（她）們一到鄉鎮就緊鑼密鼓開展工作，通過走訪調研，對村集體收入、產業、民情，特別是對易致貧農戶進行了100%走訪。
在深入走訪調研後，金融助理與工作隊其他成員一起，配合各鎮政府做好「十四五」規劃，對金融服務部分提出建設性建議。他們在鄉鎮紮根、沉身，全情投入到服務鄉村振興當中。
農行派駐到清遠連山太保鎮的金融助理黃坦（左一）到太保鎮黑山村瓜蔞籽基地了解今年瓜蔞籽耕種情況。
興產業 惠農貸款助增收
在金融助理將信貸資金精確地送達廣東鄉村所需之處時，農行便獲得了來自各村鎮的感謝和稱讚。大家對金融助理們的感激之情躍然紙上。
「有了這筆優惠貸款，我可以順利向珠三角市場推廣農產品了！」廣東省清遠市連山壯族瑤族自治縣太保鎮，從事瓜蔞籽種植、剛剛辦好「惠農e貸」的朱豔紅對農行金融助理黃坦表達了謝意。黃坦作為「千人駐鎮助力鄉村振興」行動的一員被選派到太保鎮以後，積極到鎮屬七個村宣講，向村民傳導農行經營理念和普惠金融政策。在農行清遠連山支行信貸團隊推進下，黃坦共幫助26名脫貧戶申請到150萬元「惠農e貸」用於瓜蔞籽產業發展，通過金融幫扶的外在拉力激發當地農戶的內生動力，助力農戶過上美好生活。
與朱豔紅有同樣感受的，還有在祖國大陸最南端廣東省湛江徐聞縣的鳳梨種植專業合作社——連香合作社負責人吳建連。徐聞是「中國鳳梨之鄉」，連香合作社是當地比較有名氣的鳳梨農民專業合作社。「年初，我向農行徐聞支行貸款200萬元，用於增加鮮切鳳梨生產線，邱經理上門辦理，不用兩周就批下來了，很方便！」吳建連稱讚道。邱之修被派駐到曲界鎮以來，積極助推鳳梨產業發展，並依託「惠農e貸」產品，對185戶種植戶進行資訊建檔，目前已發放貸款125筆金額3000萬元。
在有著「廣東森林小鎮」之稱的廣東河源康禾鎮，東源縣農家匯生態農業發展有限公司受疫情反復的影響，春節旅遊旺季遭遇冷清，公司擴大南藥種植的計劃也無法推進。金融助理葉健敏在走訪調研後，通過農行專項服務團隊上門調查評估，春節前為其發放了200萬元的「農擔貸」，幫助公司與縣鎮村三級機構合作打造民宿文旅村，並建立了白芨、靈芝、金銀花等南藥種植和加工基地。
「200萬元貸款只需支付省農擔公司一點擔保費，就可以獲得省農擔公司擔保並在農行申請貸款，這是之前想都沒想到的，貸款利率也很優惠，還有工作人員上門服務。」該公司運營總監鐘志明激動地說。
農行派駐到徐聞曲界鎮的金融助理邱之修（右一）在田間服務合作社農戶，助推鳳梨產業發展。
謀發展 暢通集體致富路
在金融助理的幫助下，農行的貸款不僅僅使廣大農民朋友享受到實惠和便利，也盤活了農業企業，帶動了當地產業發展，真正做到了為農民生活「解憂」，為農業企業「解渴」，為產業發展「解難」。
在清遠，農行派駐到當地的金融助理紀逾睿協助清遠英德支行，通過農戶資訊建檔推進整村授信，國家城鄉融合發展試驗區廣清接合片區連樟樣板區內13個行政村打造成為「信用村」，截至目前農行對連樟樣板區建檔超300戶，授信金額超5400萬元，為當地麻竹筍、茶葉等特色產業發展澆灌「金融活水」。
鄉村振興首要是產業振興。從「製造業之都」東莞來到揭陽市榕城區炮臺鎮的農行金融助理陳穎，了解到石材是炮臺鎮支柱產業後，決心重點拓展206國道兩側石材加工企業，以農行特色惠普貸款「石材貸」為抓手，助力炮臺鎮石材產業轉型升級。目前當地正計劃投資2000萬元在炮臺新建農貿產品交易市場，陳穎正積極跟進，並聯動當地農行定製金融服務方案。
95後客家妹子塗萬妮，是農行廣州華南支行的客戶經理，前往陽江市陽東區東城鎮擔任金融助理之後，現已逐步成長為底氣十足的鄉村振興金融「小能手」。通過鎮「三資」平台，塗萬妮所在的駐鎮工作隊幫助當地盤活了留用地和閑置地等資源，為村集體增加收入70萬元。
她還充分發揮「橋樑紐帶」作用，結合東城鎮實際情況，協助推動駐地農行陽江分行與陽東區政府簽訂服務鄉村振興戰略合作協議，根據協議約定，農行將在5年內提供60億元人民幣授信額度。這將助力該區重點鄉村振興項目有力推進、小微企業獲得紓困資金、農民增收致富之路更加暢通。
促整合 培育鄉村新業態
近兩年，鄉村旅遊越來越紅火。2021年國慶期間，在金融助理黃坦的引薦下，太保鎮歐家梯田、黑山梯田兩個景點的農家樂、民宿分別獲得20萬元至30萬元「惠農e貸」，在提升服務品質的同時，還採購了當地特色農產品進行銷售，村民的收入來源進一步拓寬。黃坦還和農家樂、民宿、農戶建立了「歐家梯田民宿聯盟群」，共同思考如何實現資源互補、全面發展。
「招鈺君短短一個月，就解決了9戶農戶的融資難題，貸款金額共計210萬元。衷心感謝！」這是河源和平縣浰源鎮政府給農行廣東分行發來的感謝信。鄒先生是其中的受惠者之一。他在村裏租了80畝地經營魚塘，由於周邊基建、水源監測等環節投入花費了大筆資金，購買魚苗出現資金短缺。在招鈺君的幫助下，鄒先生申請辦理了30萬元「惠農e貸」貸款，預計可購買魚苗3000斤，創收80萬元。
金融助理鐘嘉豪則熟練地運用涉農貸款政策，為烏石鎮坑口村一個村民申請到一筆20萬元的「縣域消費e貸」。貸款發放中還有一個小插曲，這位村民因銀行卡許久未用已凍結，也沒有交通工具去銀行辦業務，鐘嘉豪積極尋求當地農行支持，申請了一部「離行註冊機」，將金融服務送到村民家門口，令這位村民倍受感動。
農行派駐到河源康禾鎮的金融助理葉健敏（右一）上門為民宿企業主講解融資方案。
數碼化 智慧生活到鄉村
金融助理千人駐鎮，也將智慧生活帶到了鄉村。他們因地制宜地推廣「數字鄉村」服務平台，比如以微信小程式為主要入口，開通村務、惠農、金融等頻道，提供「一村一面」便捷高效的村務資訊、惠農服務、金融服務等綜合化服務功能，從發展富民產業、建設美麗鄉村、提升公共服務能力等多方面推進鄉村振興。
韶關乳源瑤族自治縣大布鎮金融助理在走訪中發現山區交通不便的問題，主動向鎮政府提交發展數字鄉村建議，列入在規劃中，並聯動駐地農行為英明村、埕頭村兩個重點村委上線了「智慧政務」服務。
金融助理陳穎計劃跟隨駐鎮工作隊，與當地醫院和學校加強聯繫，通過農行的「銀醫通」「智慧停車」「智慧飯堂」「醫護e貸」「教師e貸」和電子醫保憑證等一系列產品，為鄉鎮醫院、學校帶來智慧金融服務，讓鄉村群眾的生活更智能、更便利。
金融讓「買賣」農產品變得更容易，農行廣東分行協同廣東東西部協作市場搭建了「千人駐鎮線上農產品銷售專區」，在農行手機銀行App首頁城市專區，點擊「愛心購」，就能輕鬆購買多種物美價廉的嶺南特色農產品。該銷售專區已上線第一期來自清遠、湛江、梅州等地9家企業40餘款產品，不少村鎮企業的產品實現了首次上網銷售。
該行還深入推進與廣東省政務服務數據管理局、省農業農村廳聯合共建「粵省事」農業農村專區，同時積極對接資訊進村入戶工程，線上發放貸款，有效滿足農戶生產經營和消費融資需求。
農行廣東分行近千名金融助理猶如點點星火，散落在廣東鄉村的廣袤土地上，以點帶面，助推著千鎮萬村同建同治同美，以金融賦能繪就廣東鄉村振興新畫卷。
結語：
農行廣東分行跨境金融、公司業務、個人業務、服務鄉村振興等系列報道接近尾聲，該行近幾年發展傲人成績的背後，是充分發揮粵港澳大灣區的優勢、抓住跨境貿易與跨境金融發展機遇的敏銳果敢與創新，是最早將公司業務從房地產轉向先進製造、綠色經濟等符合國家戰略產業的「不畏浮雲遮望眼」，無不反映農行廣東分行從領導到員工，令人稱道的決策與執行能力。
筆者期盼國內銀行同業，能從農行廣東分行的發展軌跡中得到啟迪，更好地承擔起引導和助推中國產業結構調整的重任，在不久的將來，能看到更多、更優秀的銀行業界故事，為中國經濟健康運行譜寫更美的篇章。（鄧建樂 趙言）
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