作為電商新業態，內地直播帶貨近年呈現出井噴式發展的態勢，為商戶帶來龐大商機。這股熱潮已席捲至香港。3月7日晚間，TVB在淘寶平台持續6小時直播帶貨首秀，產品包括香港美食、保健品、生活用品等，累計觀看人次超過485萬，銷售額突破2350萬元人民幣，引流效應火爆，收穫成果豐碩。港貨直播熱賣，凸顯香港品牌價值，亦提醒本港各行各業要主動適應市場變化，在流量當道的時代，說好香港品牌故事，不能靠「有麝自然香」，有「好嘢」還要配合到位的行銷策略，與時俱進用好新的網絡銷售方式，以突圍而出，開拓新藍海市場。

　簡單來說，直播帶貨就是在直播渠道推銷商品，透過與觀眾即時互動，例如問答環節，或推出限時優惠產品以吸引觀眾消費。這種在新冠疫情期間興起、「直播+電商」互相融合的新銷售方式，已成為內地網絡經濟的新風口。

　資料顯示，2022至2023年內地直播電商市場預計在3.5萬億至4.9萬億元人民幣規模，增速分別高達53.7%、40.9%，將遠高於行業大盤。從傳統網紅到明星、草根商家，以及地方政府官員，近年紛紛參與其中，推銷當地特色產品。而直播帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉化率高，行銷效果好，吸引大量消費群體，成為經濟增長新動力，影響力更輻射到海外。

　新銷售模式的變革，需要企業從單純的售賣產品，轉型為塑造場景化體驗、融合線上線下渠道、不斷創造新的商業模式以滿足消費者需求。這對港企來說是挑戰與機遇並存，把握主動、靈活求變就能搶佔優勢。今次TVB跟上直播帶貨大潮，收到不錯的行銷成果，今年還將開設至少48場直播，預計帶來千萬級別港元的收益。受此消息影響，昨日其母公司電視廣播股價飆升，盤中一度漲近98%，創其史上最大漲幅，而自3日以來，股價已累漲近200%，可見市場投資者相當看好電商前景。

　港企進軍內地直播帶貨等網上銷售，本身具有較大商業價值優勢。「香港製造」和「香港品牌」一直深受內地消費者的青睞。加上CEPA和內地各項便利港商港企政策，令香港成為搭建品牌產品與內地市場對接的高效平台，有助香港好貨進一步進入內地廣闊的消費市場。當然，企業也要結合自身優勢，思考如何營銷，例如對影視傳媒來說，公司的內容資源、IP資源、明星藝人等資源可以得到充分利用，TVB結合「港貨」的美譽，借助豐富的藝人資源，以及電商平台，成功將「人氣」轉化為「購買力」，這是企業懂得靈活變通，開啟跨界之路拓展商機的示範。事實上，已經有不少港商港企嘗試新的行銷方式，本港亦陸續有不少直播平台成立。

　中央經濟工作會議指出，要把恢復和擴大消費擺在優先位置。全國兩會上，政府工作報告對着力擴大國內需求作出部署，提出穩定大宗消費，推動生活服務消費恢復。未來內地消費市場潛力巨大，港企須抓住機會，根據市場變化、客戶需求，探索在新消費模式下利用網絡開拓內銷市場，更好推廣「香港品牌」。

　香港商報評論員　蘇信