日前，江西省資本招商大會在南昌召開，會上北京和君集團董事長、和君商學院院長王明夫圍繞上市公司和擬上市公司發展形式和路徑發表重要演講。資本招商是什麽？江西怎樣開展資本招商？王明夫接受香港商報專訪時，對資本招商相關問題進行了深度的剖析與解讀。

北京和君集團董事長、和君商學院院長王明夫在江西省資本招商大會上演講

    資本招商成為江西招商破局之選

    香港商報：您如何看待資本招商在當前區域經濟發展格局中的重要性與獨特意義？特別是對於江西這樣的中部省份而言，其關鍵價值體現在哪些方面？

    王明夫：資本招商是指地方政府以各種方式為招商而來的項目提供資金，長期以來都存在。以前，地方政府招商引資，通常都是土地價格、稅收優惠、財政獎補、資金提供等各種手段齊應用，今年國務院出台新規後，地方政府在土地價格、稅收優惠、財政獎補等方面跟客商談條件時，自主施展的空間被壓縮了。因此，資本招商的重要性和獨特意義，就變得尤為突出，以至於誕生一句說法叫「無資本，不招商」。

    對江西這樣的中部省份來說，區位、人才、頂尖大學和科研院所、產業鏈配套等招商條件都存在一定的劣勢，要招商引資尤其是招引有科技含量和廣闊前景的重大項目，資本招商就成為關鍵。

    資本招商就是「找錢、給錢、招商、產業落地和陪跑」

    香港商報：資本招商的具體涵義究竟指什麽？您是怎樣理解的？

    王明夫：首先，要對資本招商的概念建立完整的認識。把資本招商僅僅理解為「給錢」，是片面的、局限的。任何一個地方政府，其資本招商的展開過程，實際上都是四個環節的連貫：找錢、給錢、招商（俗稱項目）、產業落地和陪跑。不能離開這個「四環連貫」來理解資本招商工作。

    第一個環節是找錢。要先找到錢，才能給錢；要多找錢，才能多給錢；給多大的錢，招多大的項目。所以，資本招商的第一道工作，應該是積極響應和執行國家的貨幣政策、金融政策、財政政策、產業政策，用合法合規的方式，想方設法去找錢。在這方面，目前的形勢就是二句話：一是政策大好，二是迫在眉睫。

    第二個環節是給錢。無妨把給錢環節，分為狹義和廣義。狹義的資本招商，就是政府基金（母基金、VC&PE基金、創新基金、引導基金、產業基金等）投資入股項目。目前，大家一說資本招商，就理解成政府基金給錢。停留在這個理解上是不行的，會局限資本招商的思路，耽誤工作。

    廣義上說，資本招商給項目提供資本的方式有多種，比如：一是政府投資基金投資入股（母基金、VC&PE基金、創新基金、引導基金、產業基金等）；二是政府代建廠房，將來企業回購；三是政府提供標準廠房，這實際上也是政府為企業提供融資；四是政府投建基礎設施和配套工程；五是政府或其指定主體提供貸款或變通擔保貸款；六是其他各種正規的、創新的、變通的提供資金方式。資本招商的給錢方式，要靈活機動，在不違法違規的前提下，不拘一格給錢、吸引項目，提高招商成交的效率。

    第三個環節是招商、找項目，關鍵是找到對的項目和對的人，地方政府和客商真誠合作、相互補位、和諧共贏。

    最後一個環節是產業落地和陪跑，為項目落地提供產業基地（產業園區）和營商環境。不是扶上馬送一程，是長期陪跑。這個環節做好了，項目成活了、良性化了、可持續發展了，才算是資本招商的最後成功。

    建議江西加大力度做定增招商

    香港商報：江西省應該怎樣開展資本招商，在這方面您有何建議？

    王明夫：有效的資本招商，有兩個必備條件：有為政府+有效市場。首先政府要勇於作為，而且善於作為。其次，要正確判斷產業的市場需求和競爭態勢，選擇對的項目。

    資本招商實際上是風險投資，好項目總是稀缺的，爛項目則滿天飛，政府搞資本招商怎麽選對好項目、規避掉爛項目，是個很大的挑戰。所以，我說地方政府搞資本招商，面臨一個窘境：一方面是「無資本、難招商」，招商引資不得不資本先行；另一方面是資本招商不好做，成功率低、風險大。

    怎麽破解這個窘境？我看到了一個方便之門，那就是上市公司定增招商，即地方政府的招商資本投資認購上市公司的定增股權，與此對應，上市公司把融資返投到出資政府期待的地方上來、把定增項目的產業落地到政府期待的地方上來，以此實現招商引資。我建議江西省加大力度做定增招商。

    總之，江西省的資本招商，已經頗有作為，將來還大有可為，按習總書記的囑托，走在前、勇爭先、善作為。（記者 郭美勤 黃凌媛）

    王明夫簡介：

    1966年生，贛州和君小鎮及和君職業學院創建人，北京和君集團董事長、和君商學院院長，致力於為企業和政府提供戰略規劃、管理諮詢和資本運作服務，致力於教育事業。

    兼任南昌大學新質生產力（科創產業）研究院院長、中國人民大學財政金融學院專業碩士導師、復旦大學經濟學院專業碩士導師、北京師範大學經濟與工商管理學院國際顧問委員會委員、中國人民大學商學院國際顧問委員會委員、香港新東方教育基金會理事等職務。