「雙十一」購物節，早已不止於美妝、數碼等快消品，連房子這樣的大宗商品也大步邁入線上直播間，成為房企年末衝刺銷售的新渠道。

    11月10-11日，深鐵置業聯動旗下八大住宅項目，推出「雙十一」專場直播看房活動。通過項目輪播、嘉賓講解、抽獎互動與線上專屬權益等方式，該場直播在抖音平台實現有效曝光與留資轉化，最終斬獲全國房地產開發商「在播留資榜第一」與「當日留資榜第一」成績。

    直播賣房成新風向  房企營銷「觸電」深入

    與淘寶、京東平台上琳琅滿目的日常消費品不同，房地產營銷無限貼近電商模式，通過紅包抽獎、項目輪番展示、嘉賓深度講解、線上專屬優惠等多元化手段，抓住年末前最後的45天銷售窗口期，實現一波集中展示「搶購」。

    深鐵此次的嘗試尤為引人注目。其聯合八大項目開設直播主會場與各項目分會場，不再是簡單的線上展示，而是精心策劃了一場數小時的「直播帶貨」盛宴。據平台統計，該場直播累計曝光86.6萬人次，觀看量達16.8萬，最高在線人數約2000人。互動區異常活躍，不斷有用戶留言詢問樓盤的具體位置、價格、戶型細節乃至周邊規劃，顯示出購房者對這種新型、透明、互動性強的看房方式的濃厚興趣。

    直播過程中設置的抽獎環節，進一步提升了用戶參與度與停留時長。最終，本場直播在留資轉化近200條，成為抖音房產類直播中的「雙第一」。

    八大項目聯動  覆蓋多元置業需求

    本次聯袂登場的八大項目，涵蓋前海核心區至城市多個重點發展板塊，形成深鐵置業的「王牌艦隊」，為不同需求的購房者提供了多層次的「購房地圖」。

    前海時代尊府位於前海桂灣核芯，與前海同頻，最後一批215-295㎡收官大平層即將入市，主打高端改善型客群。深鐵瓏境憑藉低密園林與濱水景觀資源成為龍華熱門「紅盤」，其二期雲賦已於11月8日啟動認籌，據稱單日上門客戶量突破千批。兩大項目將於月內開盤入市。

    深鐵熙府、深鐵閱雲境作為軌道上蓋TOD綜合體項目，讓「下樓即地鐵、出門即商業」成為日常寫實。而深鐵璟城、深鐵瑞城作為大型綜合體社區，擁有多維配套設施，涵蓋教育、社區公園、商業等，與區域經濟協同發展。無獨有偶，深鐵睿著、銘著作為「著」系首開力作，定位城市精品住宅，滿足了追求成熟生活配套與生活品質的客群需求。

    在房地產市場整體調整的背景下，房企對年末銷售窗口期的把握更為積極。深鐵此次通過電商化直播，將旗下項目集中展示，不僅在短期內提升曝光與留資，也為後續線下帶看與成交轉化奠定基礎。

    據悉，深鐵還將持續優化「深鐵好房」小程序平台，推進從看房、選房到貸款、售後等環節的線上服務體系建設，進一步深化房產交易的數碼化轉型。（記者 吳志雄）