【香港商报网讯】记者杜林 戎晨 报道：转型升级是传统制造业企业面临的首要问题，无锡是国家唯一的传感网创新示范区，也是中国物联网产业发展首航之城，具有物联网产业先发优势。在锡传统企业如何运用物联网技术，实现从传统经济向数字经济迈进?近日，记者采访了无锡双良集团董事长缪文彬，他表示，拥抱物联网是传统制造业企业转型必经之路，不解决传统模式下的痛点，企业只能面临被淘汰。

　　拥抱物联网 实现传统向数字迈进

　　缪文彬介绍，作为一个传统制造业，双良在80年代、90年代经历了一个辉煌的发展时期，当时双良占领了70%的市场份额。在当时环境下，企业不会考虑改变自己，只要适应市场环境就行。近几年中国经济发展进入新常态，同时随着国家供给侧结构改革的深入，实体经济面临着需要转型发展的关键时期，对传统制造企业有着很大的影响。

　　虽然双良在自己的领域有一定的品牌影响力，但从整个市场环境看，客户不会因为双良品牌好，就一定高价使用，市场倒逼双良不断思考如何转型发展。早两年，双良提出要从卖产品向卖服务转变，从以产品为中心向以客户需求为中心转变。企业要为客户提供真正的解决方案，一定是通过服务及新的商业模式来完成。在这过程中，对企业来说，光靠现有卖产品或者现有的商业模式是远远解决不了问题的，提供更好的服务才是应变之本。

　　无锡物联网发展，形成了一个很好的产业集聚，双良基于自己内在的发展和市场环境的变化，通过与市场不断的沟通，发现与物联网融合是双良未来必须要走的路，而不是是否选择。工业化和信息化融合，国家已经指明了方向，传统制造业如果不融合，必然会淘汰。双良作为一个老牌的制造型企业，在快速响应市场的过程中，如果选择不变，那就会面临生存的问题。

　　从2001年开始，双良利用庞大的销售和售货网络服务体系，通过信息化、物联网、大数据分析预测式的提醒，解决传统模式下的痛点。随着物联网、大数据、人工智能、云平台技术不断的提升、成熟，为双良拥抱物联网、拥抱数字经济，实现向服务型制造转变，提供了很好的基础。

　　转变不亚于再创业 融合才有未来

　　谈到从传统制造到数字制造跃迁中的困难，缪文彬笑着说，目前双良转型工作取得了一定的成绩，但并不是说双良已经成功了，还有很艰辛的路要走，还需要围绕商业模式及客户需求，不断的进行优化和开发。从思想体系到组织体系，到整个营销体系，包括机制激励等各方面，都需要很好的进行改变，对企业来说，这种转变不亚于再创业。

　　以双良为例，一方面是如何能够快速拥抱物联网、数字经济，企业一旦与互联网结合，就带有了互联网属性，将发展的更快，反之则很快被淘汰。另一方面，在这过程中，工业企业和信息化企业要相互融合、理解、磨合，同时要更好、更快培养建立能够搭建桥梁的人才队伍。之所以双良选择与雪浪数字合作，是因为雪浪数字搭建了这样的对接团队。双良从去年到现在，也积极的与雪浪数字进行磨合，目前已经打造出了一个合作平台，为未来双方长期合作奠定了基础，也给双良这样的传统企业发展、转型增强了信心。