【香港商報網訊】一件自創的鋼具仿日枱，竟然扭轉了瀕臨結業的公司命運，訂單由此應接不暇;乘着國家改革開放東風，生產線順勢北移到東莞，由合營到獨資，逐步開拓內銷市場;幾十年來，既壯大了自身企業的力量，亦改寫了內地鋼具傢俬生產空白的一頁……香港維昌力高(國際)有限公司執行董事潘振僑娓娓道來的，是又一個港商成功奮鬥的故事。
香港商報記者 余江強
潘振僑(左)與弟弟潘振培分工合作，以一件鋼具仿日枱不僅扭轉了公司命運，也成功開拓內地銷售市場，填補內地鋼材傢俬生產空白。
最低潮時接棒做生意
維昌力高創辦人潘祝昌，1950年代從內地移居來港，起初做的是鋼具傢俬學徒，後憑一技之長，與友人共同創業，之後拆夥創立了自己的獨資公司Webber。作為潘家長子，1983年公司處於最低潮時，潘振僑在老父潘祝昌退居二線時接棒生意。
潘振僑回憶說，當時，公司業務集中在油街皇家倉，以接政府訂單為主，價低者得，市場狹窄。經營最艱辛時，自己還要去兼職來補貼工廠。後來，曾經一度想過放棄的他與弟弟潘振培商量：若要扭轉局面，必須把業務重新定位，也就是向批發市場開拓。
1980年代，香港經濟蓬勃發展，辦公室家具需求大增。當時，有一款日本辦公桌很受市場歡迎，外觀和質量均遠勝本地產品。潘振僑認為這是絕佳的切入點。於是，他花了3個月時間構思設計、造樣打造，「新產品是木面，鋼身，鋁抽手和腳」。這款首次採用鋼木結合設計的仿日枱價格相宜，符合香港用家規格，特別適合香港的辦公室。結果一擊即中，大受市場歡迎，最終成為公司的王牌產品。
生產線北移嘗到甜頭
1980年代末，香港工資水平日漸提高，人手越顯不足。適逢國家改革開放如火如荼，不少港商都把生產線北移，進入內地設廠，以降低生產成本。「當時，香港很多山寨廠分布在元朗村屋一帶，到1990年代初幾乎全部遷往內地。」在行家介紹下，潘家兩兄弟到東莞石排鎮考察，「那時，一位楊姓書記親身來火車站迎接我們，給予的條件真的很優惠。」很快，兄弟倆決定把生產線北移。1991年，石排廠房竣工，1992年便正式把工場搬到東莞，面積比元朗萬呎廠房大三倍。
潘振僑說：「石排廠房分兩層，下層製作，上層噴油。聘請員工600人，都是年輕人。初期是加工企業，做了一年，開始培訓本地工人，進行標準化生產。」
他介紹，當年，弟弟振培負責內地廠房生產管理，但「開荒牛」全賴他父親的一位師兄弟光叔當廠長。光叔的鋼具傢俬噴油本領高強，遇上趕貨時，做到通宵達旦也無怨言，2009年才退休。「當時，香港共有5間鋼具廠搬上去，物料來源未成氣候，幸好光叔在行內時間長又人脈廣，有朋友在其他廠工作，大家互通消息，互相幫忙。」
內地租金和勞工的製作成本低，令潘振僑也和其他港商一樣嘗到了甜頭。每年廣州的辦公室家具展，他都有參加，認識了許多海外客商，鋼具產品除了港銷外，還出口中東。在東莞投產後兩年，香港廠房就轉為貨倉。
發展至今生意三足鼎立
「我們的廠原是來料加工，產品是嚴禁內銷的，但因受不住誘惑，亦曾偷偷地內銷，做了一段時間，結果被查處罰了100萬。」潘振僑說，「痛定思痛，經一事長一智。我們申請為三資企業，開始正式做內地銷售。」初期，只是在東莞一帶的傢俬商場寄賣產品。在內地，營商風險也不小，最不幸是遇上商場「走數」，每次損失達6位數字。後來，公司開始建立銷售團隊，銷售網絡擴展至深圳、廣州和珠海，後又拓展至其他省份。生意逐步提升，工廠產量開始供不應求。
之後，潘氏兩兄弟分工：潘振僑負責香港銷售業務，稱為「維昌力高」;潘振培負責內地廠房生產管理，稱為「東莞維格鋼至尊」。1997年，亞洲金融風暴襲擊香港令經濟下滑，但內地生意並沒受到影響，工廠搬到了原址對面，並開設新的生產線以應付訂單需求。新廠房樓高三層，做靜電噴塗，整個生產線不經人手。
到2000年，生產達到飽和點，需再度擴充，於是2001年搬遷到塘廈的自建廠房營運至今天。該廠面積達5萬平方呎，聘請員工450人，迄今生產線六成機械化、四成人手。潘振僑說：「在數控工具，我們走得很前。」發展至今天，內地、香港及海外的生意三足鼎立。
探尋「一帶一路」沿線商機
潘振僑指，國家改革開放初期，鋼製辦公室家具在內地本是空白一片，是我們香港人把它帶上去。新穎的產品取代了國產老式木製家具，迎合了內地企業寫字樓湧現的剛性需求，大受歡迎。他慶幸當年把握機遇在內地開廠，現在產品可以覆蓋整個大灣區，大大減省了交通運輸成本。
「國家改革開放，幫助我們奮鬥成功。」潘振僑說，內地市場已日漸成熟，各地生產商劃分不同板塊，生產的辦公室家具款式和質量差不多，港商再無特別優勢。如今，目標客戶是香港及海外，為他們提供專業品牌全方案，由室內設計、裝修及家具一條龍服務，以專業經驗、按客戶實際需要提供專業的布置、繪圖及點到點服務，為客戶創造理想的工作空間。他還稱，藉「一帶一路」倡議，下一步會探尋沿線國家的商機。
