随着家居行业的快速发展，越来越多的家具展会出现在大众视野，利用展会招商是众家具商参展的目的。而家具会展中产品趋于同质化导致了衣柜企业招商日渐缺乏吸引力，立足产品和品牌，以抱团推介的方式打破常规的展会，是目前衣柜企业突破展会招商瓶颈的新途径。

　　展会招商成鸡肋

　　在近十年的中国家具展会发展中，产品设计越来越趋于同质化，销售渠道也随之饱和。类似的产品、类似的销售政策，让“招商”二字显得疲软。似乎从2009年开始，一些家具企业选择不参展，而是改为“看展”，“找朋友叙旧、随便看看”成为很多企业老板看展的目的。“展会冷清”、“产品无创意”、“参展企业减少” 的说法频频出现，展会似乎成为一块鸡肋。

　　参展应立足产品和品牌

　　或许脱离了最初的“野蛮”增长期，回归产品和品牌，应该成为家具展会的主要目的。产品是一个家具企业生存的立足之本，当消费者的家居品位提升、注重家居消费质量的时候，家具展会更应看重产品。因此，设计也成为今年广州展和深圳展的最大主题——无论是今年广州展首次设立的新锐设计馆，还是深圳展打出的“设计无处不在”的口号，家具品牌们似乎都在努力发出一个信号：我的产品与众不同，我的产品很用心。

　　衣柜企业抱团推介价值更大

　　在家具会展上，展会带来的“招商”效应在慢慢减弱，企业“抱团推介”做法无疑让人眼前一亮，或许，这种带有探索和创造的“集体出走”更具价值。业内人士表示，衣柜企业只有通过展会积极探求衣柜行业发展方向，立足衣柜产品和企业品牌，创新展会招商方式吸引更多的经销商，同时一网广撒、扩大招商渠道，只有这样才能在打开展会招商难的局面。