即時通知體貼用者

 

　　納米及先進材料研發院有限公司於2006年成立，并由創新科技署指定為納米技術和先進材料的研發中心。該公司主席兼行政總裁李國明指出，采用紙尿片勿論老幼，都是不能自理便溺，普通紙尿片的替換，要靠人手檢查，每每因未及時發覺，令用者困擾不適，而電子感應化紙尿片能夠自動感應用者的便溺，發出信號透過手機而發出聲音，可以立時通知護理者去更換紙尿片，盡快協助用者。電子感應化紙尿片造價雖然較貴，估計比普通紙尿片約貴一至兩成，但因能更加體貼用者，相信會為市場受落。

 

　　李國明：自動降解無污染

 

　　李國明表示，紙尿片廢物棄置的環保問題不易解決。但其公司生產的紙尿片已取得專利，可於入泥土三個月后自動降解。加美敦廠房亦非常注重環保問題，譬如生產濕紙巾的香味水是經凈化，無污染。東莞質檢局定期來作微生物測試。他是非常贊成港府成立科技及通訊局，因為科技已應用於改善日常生活中，譬如八達通、智能手機等，只是大家習以為常而不自覺。

 

　　加美敦實業有限公司成立於1993年，現在投資於東莞茶山生產嬰兒護理用品，是當地最早嬰兒護理用品的廠商。不僅代理國際知名品牌，自己也經營著「幫貝爽」、NICE等多個國內外知名品牌，產品遠銷歐美、非洲、東南亞等50多個國家和地區。包括南非、尼日利亞、多哥、喀麥隆、象牙海岸、肯雅、烏干達、埃塞俄比亞、坦桑尼亞、千里達、巴拿馬、牙買加、墨西哥、智利、美國、加拿大、蒙古、烏茲別克、安曼、巴林、杜拜、沙地阿拉伯、科威特、德國、荷蘭、波蘭、英國、俄羅斯、愛沙尼亞、新加坡、馬來西亞、韓國、日本、臺灣、菲律賓、印尼等。

 

　　護理市場空間大

 

　　李國明表示，護理市場的空間很大，第三世界的國家經濟改善，便有市場。「有些國家雖然很窮，但窮極也有有錢人，所以都會采用紙尿片。」加美敦實業經常參加不同地方的國際性展覽，介紹自己的產品，由於他非常注重產品的品質，海外買家輾轉介紹，訂單不絕，一年出品貨櫃高達千隻。「不是賣花贊花香，有外地賣家說，我們的產品不比歐洲的出品差。」

 

　　他說，開拓新興市場是很花時間，因為客戶不知虛實、市場又剛開始、消費力不高等，令生意發展緩慢，采購慢，要陪跑等待市場成熟。由於產品是消費類實用產品，所以他很樂觀市場的需求是一年比一年大。「誠信做生意好重要，有非洲買家本錢不多，若貨不對辦，對他們經濟損失很大，所以誠信更重要。」

 

　　出口到新市場，加美敦會要求客戶先付訂金一半，貨櫃到當地碼頭收齊尾數，所以迄今是零走數。「我們確保貨品質素良好，貨櫃交付后產品在當地批發銷售便由當地人處理，毋須大費周章去設立辦事處、倉庫或組織銷售團隊。」

 

　　唯有質優致勝市場

 

　　與客戶的生意往來中，李國明奉行誠信原則，自始至終注重產品品質。他深知唯有品質才能贏得市場，贏得廣大顧客。他指出，港商以服務水平高，言出必行著稱，贏得海外客戶的信任和尊重，所以必須努力不懈，繼續提供優質產品，保證準時交貨。另外港商能以英語直接和海外客戶溝通，了解對方所需。相反，一般內地廠家，欠缺國際視野，質量意識低，產品自己滿意客人不滿意，而且語言溝通比較困難，又做不了出口訂單。因此，港商不要妄自菲薄，若能保持這些獨特性，積極解決問題，即使價錢略貴，亦仍可繼續爭取生意。