“旅業今年的總營收至少能到75個億。”萬達[微博]文化集團副總裁莫躍明對《第一財經日報》透露，萬達集團董事長王健林今年下的任務是71個億，目前旅業已經超額完成了目標。
莫躍明說這番話的時候，萬達集團旗下的北京萬達旅游投資有限公司(下稱“萬達旅業”)剛剛在昆明完成本年度最后一單收購，以51%的持股比例控股昆明風光國際旅游有限責任公司(下稱“昆明風光國旅”)。這是自2013年10月萬達旅業成立以來，并購的第11家區域旅行社。
莫躍明稱，由于自身局限性，地面旅行社在整個旅游產業鏈中位置重要，但利潤稀薄，萬達旅業進入后，將借助萬達集團自身的資源、資金優勢，改變這一運作模式，將定位“中介服務商”的旅行社變成“資源掌控型”的綜合服務商。
平均增長30%
據悉，萬達旅業自去年下半年成立以來，重心為在全國范圍內收編區域旅行社。
今年7月份，王健林在萬達2014年上半年工作總結中表示，旅業公司實現收入17.1億元，完成全年目標的24%。萬達集團給旅業今年全年定下的收入目標為71.25億元。由此可見，今年下半年萬達旅業需要完成全年目標的76%。
12月初，萬達旅業在長沙并購湖南省親和力旅游國際旅行社有限公司。當時，莫躍明對本報表示，截止到收購親和力，萬達旅業2014年的業績目標已經完成。而在收購昆明風光國旅后，萬達旅業全面超額完成目標。
據知情人士透露，萬達旅業2014年的業績構成主要為目前已經收購的11家旅行社全年業績的相加。
“今年，平均每家旅行社業績增長幅度在30%左右。”莫躍明表示，一則收購對象本來就是當地較好的旅行社，二來萬達旅業進入后，在資金、信息提供等方面提供強大的支撐。
萬達亞細亞國旅總經理陶侃向記者表示，進入萬達系統之后，資金、信息的驅動很明顯，整體業務確實增長較快。2014年，萬達亞細亞國旅的增長能達到30%。
此外，多位業內人士表示，進入萬達旅業系統后，有利于留住人才和吸引新的人才加入。
“人才在旅行社行業非常關鍵。”業內資深人士對本報表示，有時候新招一個老手，或者新增加一個營業點，就會為公司帶進來一大批新客戶，“比如，湖北萬達新航線在武漢某地區新增加一個布點，至少能夠增加幾千萬的流水，所以這樣的話，增長還是很快的。”
業內人士認為，從整個旅行社行業看，其實是在走下坡路，攪局者萬達的進入，在帶來活力的同時，在一定程度上加劇了整個行業的競爭。
此外，莫躍明透露，2014年~2015年的滑雪季，王健林給長白山(15.94, 0.18, 1.14%)定的目標是21萬人次，跟去年相比增長50%。其中，萬達旅業的旅行社至少要給長白山輸送11萬客流，占總體任務的55%，“上個周五，我統計的數據已經達到了任務量。”
萬達旅業方面表示，未來萬達旅業的并購仍然圍繞客源地和萬達文化旅游項目所在省市。
除了地面旅行社外，線上旅游平臺方面，萬達旅業的動作也越發明顯。
莫躍明表示，目前萬達旅業投資2000萬正在建一個ERP系統，該系統能夠將萬達旅業旗下的業務平臺、信息平臺全部統一起來，“我們也在尋找線上優勢的目標群體，可能會進行并購。”
多位業內人士表示，嚴格意義上，旅游行業已經沒有完全的線上、線下之分，線上的在往線下走，比如攜程，同時線下的旅行社也或多或少地進入到了線上，“未來的趨勢是線上線下融合。”
破局尋路
“現在的旅行社上游無資源，下游不可控，成了單純的中介服務商。”莫躍明表示，在旅行產業鏈的幾個環節中，旅行社占關鍵地位，但是在整個產業鏈中盈利能力最差的，生存最困難。
莫躍明透露，萬達旅行社業務的發展要擺脫這種舊模式，成為資源掌控型的旅行社，“比如，我們剛剛并購的云南風光旅行社，以地接業務為主，更需要有上游資源做支撐，不然就會淪為給酒店、景區、航空打工的狀態”。
由此可見，未來，萬達旅業將與萬達文化集團旗下的其他產業高度融合。
“萬達有很多文化旅游項目、若干個旅游度假區，每個文化旅游項目業態豐富，吃住行可以完全涵蓋。”莫躍明表示，未來，這些資源都能成為萬達旅業旗下旅行社的資源。
目前，萬達文化產業集團業務涉及度假區、文化旅游城、旅行社、影視制作、舞臺演藝、主題公園、電影院線等10個行業。
據萬達文化集團方面介紹，目前已經開業的萬達文化旅游城項目僅有長白山國際度假區一家，武漢中央文化區定于今年12月份開業，西雙版納項目將在2015年開業。于2013年4月份啟動的哈爾濱、南昌、青島、合肥和無錫項目尚在建設中。
每一個萬達城項目配有萬達茂、大型室外主題樂園、電影科技樂園、大型舞臺秀等八大業態。
莫躍明表示，萬達旅業同時肩負著自身做大做強、輸送客流量的雙重任務。此外，莫躍明透露，如果有合適機會，萬達不排除以資本投入和托管的方式進入景區行業。
而對于整個收購計劃，此前莫躍明對本報透露，萬達旅業準備了20億元的資金量用于收購，“2016年做成中國最大的旅行社集團，2018年做成全球知名旅行社品牌”。
“總體而言，我們的目標是5年內做到全國前三。”萬達旅業副總經理徐道明表示。而據熟悉萬達旅業的知情人士透露，今年萬達旅業已經整體排入全國前15名。