李娜

　　[“中國手機廠商在這些年經曆了繁華，以及繁華過後的聚焦收攏，這是發展規律，對於所有廠商既是壓力也是機會。”]

　　揮別過去跑馬圈地的時代，2015年對於手機廠商來說又是機會與洗牌並存的一年。

　　中國工業和信息化部旗下中國信息通信研究院12日發布的數據顯示，2014年全年中國手機市場累計出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%，降幅明顯。但與此同時，工信部預計，2015年全國4G用戶將達到2.5億戶，4G智能機機會猶存。

　　“中國手機廠商在這些年經曆了繁華，以及繁華過後的聚焦收攏，這是發展規律，對於所有廠商既是壓力也是機會。”中興通訊副總裁白波昨日在接受《第一財經日報》采訪時表示，告別規模戰後，中興預測今年手機市場競爭最為激烈的將會是2000元至3000元檔位。可以看到，除了牢牢把握住千元機市場的話語權，國產廠商去年已經開始向以三星和蘋果為首的中高端檔位發起猛攻。

　　而在2015年的手機市場上，以運營商為主導的渠道格局並沒有改變，不同於去年的觀望情緒，中國電信和中國聯通在去年年底連連發布新的終端補貼策略。艾媒CEO張毅告訴記者，今年三大運營商一方面依然會加大千元機以下檔位的補貼力度以擴張市場份額，但另一方面，注重高ARPU(每用戶平均收入)將會使運營商更加重視與各家廠商旗艦精品機型的合作。

　　白波向記者透露，中興旗下手機品牌星星2號目前進入了電信30億額外補貼的行列。“從集團到省份，星星2號即便不占據獨有的電信政策，也會成為電信最重要的補貼產品之一，其中有些省份，我們還會去談一些額外的政策。”白波對記者說。

　　他告訴記者，2015年中興在電信市場的渠道投入將達到2個億。隨著電信4G智能終端產業鏈的進一步豐富，未來將加大與電信之間的合作。

　　事實上，從去年年底開始，中國電信在4G手機終端市場上開始正式發力，明確將會投入160億元補貼推動天翼終端產業發展，通過市場化的“賽馬”機制，打造100款精品4G手機，拉動全年銷售手機突破1億部。此外，6億元直接補貼符合要求的手機廠商，30億元為集約終端銷售傭金，由中國電信各省級公司根據銷量搶盤。

　　基於此，在談到2015年在中國電信市場的規劃時，白波對記者表示，目前中興通訊與中國電信5000家渠道夥伴有著合作關系，2015年渠道夥伴將擴大到7000家，中興還將與其中的1000家進行更為深入的戰略合作。

　　“目前中興手機在電信公開渠道的銷售額占比已經達到了25%。”白波說。

　　事實上，在中國電信補貼策略發布前，中國聯通和中國移動也進行了類似的補貼調整。去年11月初，中國聯通宣布2015年計劃銷售雙4G終端1億部，並聯合產業鏈打造雙4G終端百萬俱樂部，通過實現10款產品銷售百萬部打造標杆，並對俱樂部進行60億元終端補貼和酬金，此外還將提供15億元話費補貼。

　　而到了去年12月中旬，中國移動也宣布了2015年全年計劃銷售終端2.5億部，其中4G終端銷售達到2億部。根據規劃，中移動今年給支持三新、五模多頻等定制終端的成本補貼規模約有150億，話費補貼約300億，渠道傭金有10多億，加起來有將近600億的盤子。

　　“在去年運營商紛紛透露要降低終端補貼的背景下，事實上許多終端廠商都調低了對運營商渠道的銷售預期，加大了社會渠道、電商渠道開拓力度。”張毅對記者表示，但從目前的情況看，4G市場起來後，可以看到三大運營商對終端市場的強大影響力並未減少。