值此行業面臨洗牌的變局之際，大魚吃小魚、抱團取暖等致使行業集中度趨高的合并動作已不鮮見。

 

　　觀點地產網日前，一封號稱是鏈家地產董事長左暉的內部公開信，透露了這家北京二手房老大意欲吞并滬上第二大二手房中介德佑地產的消息，亦將2014年以來愈演愈烈的內地中介變革之火，燒到了2015年。

 

　　3月1日上午，德佑地產也向媒體發出了新聞稿，正式宣布兩家企業合并，并將推出新品牌，布局全國市場，強強聯手，共同打造萬億級房產O2O大平臺。

 

　　據了解，鏈家地產成立于2001年，現已在北京、成都、上海、杭州、天津、大連、青島、南京建立分公司，旗下擁有直營分支機構1000余家。不過雖然號稱布局多個城市，這家已有十幾年歷史的中介公司最為人熟知的標簽，莫過于北京二手房市場的老大。

 

　　而同樣有十多年歷史的德佑地產，擁有近200家門店、500余分行布局滬上，超過5000名員工，其在上海的市場份額僅次于領頭羊中原地產。

 

　　值此行業面臨洗牌的變局之際，大魚吃小魚、抱團取暖等致使行業集中度趨高的合并動作已不鮮見。鏈家地產副總裁林倩接受觀點地產新媒體采訪時表示，此次選擇收購德佑地產，鏈家志在打造房地產服務行業O2O萬億級平臺。

 

　　而談及合作細節，林倩對觀點地產新媒體解釋稱：“由于兩家公司均非上市公司，所以并不打算透露細節。合并后會有短時間過渡期，之后統一使用鏈家品牌，和鏈家集團的從屬關系與其他城市鏈家分公司一致。”

 

　　鏈家的第二單收購

 

　　對比德佑和鏈家的對外口徑不難發現，雙方均將“打造萬億級房產O2O大平臺”作為此次合作的終極目標。

 

　　繼去年互聯網思維在中介行業掀起熱潮后，大數據以及O2O被各大中介放在了越來越重要的位置。而鏈家地產無疑在此方面走在了相對傳統的同行之前。

 

　　林倩向觀點地產新媒體總結鏈家在北京市場的成功經驗時即指出，除卻注重服務體系外，公司從2010年即開始投入大量資源用于O2O平臺的建設。“目前鏈家網已成為北京房地產入口網站的第一渠道。同時透過鏈家網的成交客戶，已占鏈家成交渠道的30%以上。”

 

　　鏈家因此獲得了諸多地產商的青睞，甚至得到房企高層的背書。2014年北京萬科宣布將和鏈家進行戰略合作時，時任北京萬科總經理的毛大慶曾對觀點地產新媒體表示，鏈家基本上覆蓋了北京60-70%的二手房市場。而二手房市場背后是巨大的消費者群體和數據庫。

 

　　“二手房服務多是靠數據庫來經營生意，鏈家的這種視野和數據庫是傳統地產商所不具備的。”

 

　　不難理解，如若建立和保持在京外市場大數據優勢，選擇收購實力較強的地方性中介，對于自身擴張并不理想的鏈家來說，無疑是可以快速見效的途徑。

 

　　事實上，早在2月9日，鏈家地產已有一宗非常類似的收購動作。當日成都鏈家官方微信正式發布“鏈家地產與伊誠地產合并”的消息，并稱“新鏈家、大平臺”正式起航，共同打造房地產O2O萬億級大平臺。

 

　　除了收購說辭上的一致性，被稱為西南中介龍頭的伊誠地產與德佑地產一樣，均為區域中市場占有率較高的企業。可以預見，未來相同性質的收購還將繼續出現。

 

　　林倩也在回答觀點地產新媒體未來是否會在華南甚至全國繼續采取合并動作時直言：“會持續擴張，方式未定，有理念相契的對象不排除采類似模式，但這并不是唯一模式。”

 

 

　　不同于鏈家和德佑地產的建立O2O平臺論調，市場有分析認為，鏈家兩次的收購動作，透露了其想要做大規模的迫切愿望，而規模擴張則是為其上市鋪路。

 

　　在鏈家收購德佑的消息傳出伊始，中原地產首席分析師張大偉即撰文指出，在2009年逐漸穩固了北京市場份額并且遙遙領先后，鏈家全國擴張的心思一直沒有改變。

 

　　據觀點地產新媒體了解，2011年8月，鏈家地產選擇在成立十周年之際宣布啟動新一輪擴張計劃，爭取2015年布局15個城市，店面規模擬達2500家。鏈家高層還透露，公司正力爭與券商合作，尋求在A股上市。

 

　　彼時，鏈家地產董事長左暉表示：“為籌備擴張，鏈家預計將投資40億元以上，資金來源于現有資金、投資公司注資以及經營收入三部分。”左暉介紹稱，2010年已為鏈家注資千萬美元的鼎暉投資、復地兩家戰略投資公司，未來仍將有繼續深入的戰略合作。

 

　　張大偉評價稱：“遺憾的是鏈家在北京的成功模式，只是天時地利人和下的唯一城市唯一一次機遇，在其他城市根本沒有復制的可能性：2007年當時的行業龍頭的突然非市場化退出競爭，給了鏈家一次彎道超車的機會。”

 

　　“在2010年風投入資后，鏈家隨后進入天津、青島、大連、南京、上海、杭州、成都等城市。但從2010年開始一直到2014年，5年的自身繁殖，并未取得預期效果。”

 

　　張大偉認為，在認清了依靠自身成長無法擴大規模后，急于上市的鏈家地產只能轉而尋求合并地區性龍頭企業。

 

　　事實上，在左暉的公開信中，其亦并不諱言合并帶來的規模擴張。“上海是中國最大的市場，我絲毫不懷疑我們會成為這個市場的領導者，這是大概率的事情”。

 

 

　　相比于收購者可能獲得的蛋糕，被收購者需要面對的則是更名換姓、改朝換代。

 

　　一位德佑地產高層在向媒體談及是次收購時表示：“德佑就像是總裁邵非身上的‘肉’，他會輕易舍棄嗎？這樣做，完全是棄小我，為大局。”

 

　　據上海資深業內人士薛建雄向觀點地產新媒體介紹，德佑地產雖然有十幾年歷史，但是其快速發展、做大規模則是近5、6年的事情。

 

　　“德佑機制比較靈活，往下放權比較大，采取合伙人制度，店長即是員工又是老板，競爭力比較強。”不過薛建雄也指出，正是因為采取了這樣的發展模式，德佑近年來虧錢較多。因此亦希望通過跟鏈家合作來分擔虧損。

 

　　另外，薛建雄也指出，德佑地產在數據平臺方面也較為落后。上述德佑高管亦對媒體提及，在外網方面，德佑地產一直處于弱勢，不得不依靠搜房和安居客提供的互聯網端口帶來的流量來招攬客戶。

 

　　一方面鏈家需要做大規模和O2O數據平臺，另一方德佑面臨虧損且在互聯網端口方面輸在了起跑線上，如此一來二者的合作就成為水到渠成的事情。

 

　　根據林倩對觀點地產新媒體的介紹，合并后德佑地產的品牌將不再保留，新公司將成為鏈家地產的城市分公司。

 

　　而在人事方面，根據左暉的公開信，原上海鏈家的高層都將調離，“對春暉和上海鏈家同事對公司決策由衷理解和支持表達敬意！在德佑和上海鏈家合并完成之后，春暉和一些同事將會被調到新的城市”。言下之意，至少短時間內合并后的公司仍由德佑地產來主導工作。

 

　　不過針對雙方合作前景，中介同行則都持觀望態度。張大偉表示，雖然短期可以看到大規模的市場份額增加，但利潤率會降低，合并后人員的變化對于新公司也是一大變數。另外，從資本市場的角度，以類似加盟的形式獲得的復制，資本市場估值較低。