運營商的日子不好過，作為老夥伴，華為希望通過自己的技術優化讓運營商提高競爭力，當然，也希望能從中賺得更多的收入。

　　曾經宣稱要讓產業鏈的合作夥伴們都能賺到錢的華為，正想方設法讓利潤不斷下滑的運營商們化解危機。

　　4月21日，在華為的第十二屆分析師大會上，華為戰略Marketing總裁徐文偉針對運營商的現狀提出了新的解決方案：用IT技術改造現有的運營商網絡，用高清視頻讓運營商重新形成帶寬優勢。

　　由於競爭加劇以及OTT公司對傳統業務的侵蝕，全球電信運營商感到壓力重重，而在中國更是如此。中國移動4月20日稱，第一季度淨利潤較上年同期減少5.6%，而這已經是中國移動連續第7個季度利潤下滑。

　　就在兩周前，李克強總理還在公開場合表達出對目前中國網絡資費和質量的不滿，讓運營商的境遇雪上加霜。

　　但運營商現階段依然是華為最大的金主。華為2014年的財報顯示，運營商業務收入達到了1921億元，同比增長16.4%，占到了總收入的67%。這主要得益於中國運營商開始規模部署4G網絡，隨著三大運營商的4G牌照陸續發放，整個產業鏈將有超過5000億元的市場規模逐漸被釋放。“運營商在基礎設施上的投資還會持續增多。”徐文偉對界面新聞記者強調了運營商市場的重要性。

　　然而目前的運營商卻因為服務的僵硬而逐漸失去客戶的粘性。徐文偉說，傳統的電信業務用戶需要到營業廳辦各種各樣的手續，並不是像互聯網下一個APP就可以使用。另外，各類OTT業務讓運營商也逐漸失去了在消費者端的優勢，僅僅淪為一個管道。

　　華為認為消費者對網絡的需求應該是：Real-Time(實時)、On-Demand(按需)、All online(全在線)、DIY(個性化自助)和Social(社區化交流和分享)，總結為“ROADS”。運營商網絡在按照這些需求改造之後可以變得互聯網化，並且彈性、靈活、敏捷。進而吸引更多的普通消費者。

　　運營商也為此可以獲得更多的收益。徐文偉說，很多第三方的APP可以在運營商的平台上應用，運營商則可以通過華為的系統進行靈活調配。就在4月18日，北京電信和華為合作完成了全球首個運營商SDN(軟件定義網絡)商用部署，將SDN技術應用於IDC(互聯網數據中心)網絡，這不但滿足租戶個性化服務的需求，還能對數據中心出口流量的智能調度和流量調度策略進行定義。

　　除了讓網絡更加智能化，推動高清視頻等高流量應用的發展也是運營商止住下滑地位的手段。

　　“在4K時代，許多制片方可能會拍完片子找運營商進行網上分發。”徐文偉說，目前視頻占據網絡總流量的70%，未來還將會增至90%，而隨著4K乃至8K的技術普及，運營商網絡的天然優勢將被最大程度發揮出來。

　　運營商因為內容方面缺失，而逐漸在互聯網公司的影響下淪為“管道”的角色。為了形成自身的內容優勢，2015年1月，中國移動還成立了咪咕文化公司，整合旗下音樂、視頻、閱讀、遊戲、動漫五大基地業務。

　　高清視頻則為運營商提供了切入視頻的最好契機，隨著4K及以上高清視頻的快速發展，運營商作為上遊數據傳輸方才具備端到端的高清視頻解決方案，而運營商則有機會成為視頻內容聚合商和分發者，從而提升收入並增加用戶粘性。

　　但是由於帶寬、延時、誤碼率的影響，目前的網絡基本都不支持4K視頻，因此需要大量優化和改造，將網絡傳輸進一步扁平化，盡可能實現端到端的傳輸。在今年的巴塞羅那通信展商，華為就已經推出了針對4K、8K進行網絡優化的MirrorSys技術。