[摘要]有媒體斷言，小米處於盛衰轉折間：最可怕的不是增長速度變慢，而是由盛而衰，小米或觸頂後開始下滑。

　　騰訊科技 雷建平 9月8日報道

　　一路高歌猛進的小米在第五個年頭進入到多事之秋。

　　最大的挑戰來自小米的銷售業績。小米CEO雷軍(微博)此前給小米2015年的任務是8000萬台至1億台，在很多分析人士看來，小米今年成敗與否的指標已落到最大值，也就是1億台上。

　　顯然，小米下半年要完成剩餘的6000餘萬台銷量成為一項艱巨的任務。一方面是華為、樂視、360等眾多競爭對手攪局，另一方面是智能手機市場整體下滑，而從小米自身產品來看，低端機遭遇圍攻，高端機尚未真正打開局面。

　　甚至有媒體斷言，小米處於盛衰轉折間：最可怕的不是增長速度變慢，而是由盛而衰，小米或觸頂後開始下滑。

　　但小米高層對自身業績感到滿意。雷軍曾表示，即便在2015年中國智能機市場增速放緩的情況下，小米仍保持33%同比增長率，小米跑贏大市，交出了一份出色的成績單。

　　“外界對小米期望值太高。” 小米總裁林斌接受騰訊科技專訪時表示，小米已經不經意間在中國創造了一個手機銷售奇跡，但很多人還是期望小米像往年一樣保持至少150%的手機銷量增長。

　　當然，小米依然在追求規模的道路上奔走。林斌稱，在擠掉三星成為中國市場第一後，小米模式進入到2.0模式——常態化，不再搞“饑餓營銷”，而是開放購買，逐漸變身為常態電商。

　　小米模式2.0：變身常態電商

　　過去幾年時間，小米由於供應鏈跟不上，總被外界指責為搞“饑餓營銷”，養肥了“黃牛”。

　　現在小米正改變“饑餓營銷”模式。有消息稱，小米發布的紅米Note2的銷量半月達150萬台，創了小米曆史最好紀錄之一。

　　“過去小米每一款手機發貨時銷量都跟不上，需要備貨很長時間。但這一次，紅米Note2一上來就備足現貨，獲得了很好的用戶體驗。” 小米總裁林斌對騰訊科技表示，“整個購買的體驗流程很順暢，不需要搶單。”

　　這是小米曆史上一次新嘗試。林斌認為，原來那種需靠用戶搶的模式是非常態的電商，但對於眾多的中國手機用戶而言，如果沒有搶到某個品牌智能手機，當前完全有更多新的選擇。

　　競爭加劇，這也是小米不得不改變傳統模式的主要原因之一。

　　而小米正變為常態電商。“這是小米今年重要的轉型，真正朝電商互聯網方向走。所謂小米模式2.0是指小米要有真正的電商模式，且要有很強的研發實力和自信心做支持。” 林斌說告訴騰訊科技。

　　比如，小米在依靠原有小米網模式和運營商渠道之外，還相繼和天貓、京東、蘇寧易購等電商企業展開合作，也在於這些渠道與小米的用戶重疊度並不高，是小米手機銷量的又一增量。

　　完成這一切的基礎是，小米要有足夠強供應鏈支持，在新品發布後馬上有足夠貨源出售，且產品質量和品質能夠有足夠保證，否則一旦小米手機出現問題，很容易引發連鎖反應。某種意義上，最近紅米Note2的換屏爭議也是轉型中遭遇的陣痛。

　　另一方面，轉型後的小米也將面臨新的庫存壓力。

　　“很多手機廠商都是被庫存給拖死的。”實際上，庫存壓力也一直是雷軍很擔心的事。而小米的2.0模式更接近傳統手機廠商，也更容易造成庫存壓力。小米如何規避庫存壓力?

　　林斌承認，庫存預算和控制很難做，不過相比傳統手機廠商，小米的優勢是能比傳統手機廠商更容易看到每日的銷量數據，可以根據這些銷量數據不斷調整手機生產的周期。

　　當前，小米大概70%左右的手機銷售來自線上，剩下30%左右來自線下渠道。雖然運營商渠道一般一周才能反饋出數據，但綜合起來，林斌認為小米能將庫存風險控制在相對合理的水平。

　　小米難題：如何保持高增長

　　今年7月，小米公布上半年銷售業績，今年1至6月手機銷量3470萬部，低於上年下半年3500萬部。自2013年小米每半年報告一次銷售數據，這是小米手機銷量首次出現環比下降。

　　小米曾表示，環比下降是因上半年有春節，不少工廠停工，不能用上半年與上年下半年對比。但媒體卻尖銳指出，同期華為榮耀手機氣勢洶洶，增長迅猛，宣稱上半年完成全年銷售業績。

　　經過過去幾年的高速增長後，小米手機在中國的銷量增長是否正進入到瓶頸期?

　　“小米手機過去每年增長都200%，但在銷量基數足夠大後再漲200%已不現實，這相當於小米今年要賣1.5億台。” 林斌對騰訊科技表示。

　　還有更現實原因是，中國智能手機市場增長在放緩，有兩個趨勢，一個是智能手機銷量本身在放緩，另一個是通過電商渠道賣出的手機量在減緩，早期每年增長40%，現在已大幅下降。

　　小米自身對手機銷量滿意，但眾多業內分析人士卻不滿意小米當前的增長，各種對小米的唱衰聲音開始出現。最典型說法是，小米高峰期已過，未來可能走下坡路。

　　中國市場也在發生變化，中國消費者需求升級，小米產品升級不一定能趕上消費者需求。一位業內人士稱，之前幾年小米的產品能超過大家的預期，但現在越來越難，有時還低於預期。

　　林斌談及這一現實時表示，“這一方面是競爭對手推動，另一方面是消費者對小米的預期值過高”。

　　小米的未來：擴張線下和國際市場

　　無可否認，經曆5年的順風順水後，處於新階段的小米面臨著新的挑戰——怎么走上新的台階。

　　林斌分析了當前國內智能手機市場，電商銷售渠道占所有手機銷售的40%，線下渠道占70%，中間疊加部分約為10%;其中，小米手機銷量占線上銷量30%，線下占比為5%到8%。

　　“小米手機在中國手機銷量占比是15%到18%。”林斌稱，小米理想中的目標是線上部分能占到50%，線下占比提升10%到15%，小米占整個中國手機銷量的比例為20%到25%。

　　小米一個增長點是在線下開更多體驗店，結合小米智能硬件和智能家居產品提升銷量和體驗。林斌認為，類似小米空氣淨化器、小米電視等產品在線下會更受歡迎。

　　今年7月加盟小米擔任CFO的DST前合夥人周受資會在這方面扮演很大角色。

　　“小米手環、插線板、淨化器這些產品都是小米投資的公司做的。周受資的到來，可幫助公司更專業的去尋找合作，加強小米的整個生態系統。”

　　林斌對騰訊科技表示，圍繞手機的生態系統布局是小米的未來，賣一台淨化器是獲得一個用戶，賣一款手機也是一個用戶，未來小米可以在大數據挖掘等方面給用戶提供更多附加值。

　　小米另一個增長點是寄望國際化市場。

　　“小米希望今年把國際化團隊構建完成，明年在國際化方面獲得更多突破。”

　　當前，小米國際化的重要一站是印度，林斌表示，印度今年的智能手機銷量在8000萬台，明年可能會達到1到1.2億台，小米已是印度市場第五大手機廠商，僅次於三星等國際品牌。

　　眼下，小米今年的重頭戲應該是米5的發布。往年，小米早已提前發布了新產品。但今年小米迄今很少發出米5的相關信息。

　　某種程度上，這也是小米2.0模式一部分，即小米不再追求某個芯片的首發，而是更在意手機出來後是否穩定，“至少芯片是第一家還是第二家，大家沒那么關注了”。

　　林斌稱，在小米2.0模式下，手機開售量就很大，品質一定得好，否則會出大問題。而當騰訊科技一再追問米5發布的時間時，林斌僅透露，“我們的米5還需要更多的時間。”