天貓成為除蘋果官網之外全球唯一首發iPhone6S的線上平臺，iPhone6S將于9月12日在天貓正式預售，并于9月25日發貨。

　　新發布的iPhone6s機身采用了全新的鋁制合金，有四個顏色：銀色、金色、太空灰色、玫瑰金。Phone6s16/64/128GB的售價分別為5288/6088/6888元,iPhone6sPlus16/64/128GB的售價分別為6088/6888/7788元。中國地區是蘋果手機的重要市場。此次中國大陸地區被列為iPhone6S首發地區之一，除了官網之外，蘋果還增加了天貓作為全球唯一線上首發平臺。此舉意味著庫克對天貓給予足夠重視，并試圖通過天貓的影響力進一步拓展線上市場。

　　不過對蘋果公司來說，線上是個藍海，同時也是一個激烈的“戰場”。蘋果公司將與小米、華為等國內新興的智能手機品牌展開市場爭奪戰。公開信息顯示，今年4月份以來，華為榮耀4C、大神FQ全網通、大神NOTE3、魅族魅藍2均選擇天貓作為獨家首發重量級手機新品的平臺，有消息稱小米今年將在天貓獨家首發4款新機。當蘋果、華為、酷派大神以及魅族諸多手機企業相繼涌向天貓平臺首發，是什么原因？顯然有其獨特的優勢。

　　手機市場細化、深化：校園、三四線城市

　　要解讀大數據的不同，先要從手機市場的嬗變說起。當前手機市場有兩大特點，主流一線城市進入換機市場，而另外就是三四線城市的新機市場。而換機市場又以年輕人、90后校園市場為主，他們追求新鮮事物，甚至大學男生都喜歡“搞機”。

　　如何深挖年輕族群以及三四線城市的手機用戶？天貓、淘寶的優勢更為明顯。如天貓給魅族出具的關于魅藍1手機的報告，魅藍1用戶在四線城市占45.08%，四線城市成為魅藍手機的網購主力。再結合魅藍2的產品設計方向，經過數據分析，天貓預測出魅藍2的用戶畫像：18歲至24歲，男性大學生，喜歡寵物、更愛買男鞋和影音電器。根據用戶特點，天貓為魅藍2定制了賽車游戲、視頻直播等用戶互動方式，并圈定特定人群進行資源分類投放，同時利用淘金幣、燒客、試用等入口為品牌方引流。對于目前廝殺異常兇猛的手機市場而言，定制營銷推廣將極度縮減品牌與消費者之間的選擇成本，快速鎖定用戶。所以，魅藍2手機再次選擇獨家首發天貓。

　　除了打鎖定精準用戶群、打造品牌之外，天貓在手機行業嘗試了多樣化的玩法。包括大神眾籌、包括推出校園分期購，以吸引更多大學生用戶，幫助手機企業搶占校園市場。天貓以及淘寶在垂直、細分渠道領域的優勢，既為手機企業提供了用戶畫像，也能更有針對性地提供推廣方案。

　　基于大數據的“獨家定制”

　　在2015GMIC全球移動互聯網大會上，華為榮耀總裁趙明對于華為榮耀迅速發展的秘訣，說到了關鍵之處：榮耀就是要與年輕人混在一起，所以趙明說得很坦承，而且也找到一個可以讓榮耀年輕的合作伙伴——天貓。

　　4月28日，華為榮耀發布暢玩4C手機時，開始與阿里合作，通過大數據重構傳統營銷的路徑與手段：針對90后群體，通過阿里巴巴強大的交易數據運營進行消費群體的特征分析，分區進行資源投放，與90后建立情感鏈接。

　　更重要的是，阿里已經不是單純的電商平臺，而是數據平臺，阿里大數據分析能力將幫助品牌商快速鎖定用戶，對各類手機進行人群分類定制營銷方案，也就是華為最為看重的“獨家定制”。

　　在電商平臺之外，阿里已經擁有一系列移動互聯網資產，阿里投資了微博，優酷，擁有最大移動瀏覽器之一的UCWeb，第二大地圖導航應用高德。阿里巴巴在消費者渠道里，已經成為一家流量或群體最大的公司之一，在無線端和PC端每天各有1億高質量消費類人群登錄平臺，這也是阿里和華為做品牌推廣和零售合作最重要的出發點。

　　眾籌破千萬的阿里生態圈

　　布局完成、體系成熟，那么結果也就可想而知。7月20日，大神Note3選擇天貓獨家首發，并于7月20日16點在淘寶啟動眾籌，僅僅7個小時20分鐘眾籌金額就破千萬元，成為淘寶眾籌用時最短的千萬級項目，成為盲訂+極速眾籌的標桿。截至7月21日10點20分，大神眾籌金額已達1118萬元。

　　從這次眾籌結果來看，可以為手機企業提供幫助的阿里生態圈正在成熟。今年6月，淘寶眾籌與天貓的產品進行橫向打通，資源整合，科技類產品是眾籌的核心，用戶眾籌完了之后可以在天貓平臺完成購買，建立端到端的營銷閉環。而且針對大神Note3，天貓不僅整合了淘寶、聚劃算、微博、UC、優酷等多方資源，并定制創新營銷方案，通過“眾籌盲訂”、“農村淘寶”、“行走校園”等阿里生態圈資源幫助手機企業開拓用戶群體。

　　先有大數據戰略，再有大數據的不斷完善，此后是基于大數據的整合營銷阿里生態圈，從當前諸多手機企業相繼涌向天貓平臺首發一事來看，阿里的大數據、生態圈能力已經成熟，并有了自己更為全面、更為細化、更為垂直的特點。

　　從這一點來看，未來還將有更多手機企業不斷涌向天貓首發產品。