文/小羿

　　9月23日，魅族推出了高端品牌PRO和旗下第一款高端手機PRO 5，而發布會現場因為汪峰的到來，顯得格外振奮。有人說，魅族PRO發布會一如既往的燒錢，而這次發布會請汪峰，真是下了血本了。據內部人士透露，魅族每次發布會預算都不會低於500萬元，開場的演唱會遠不止是活躍氣氛，更多的是給魅族這個品牌定調。那么魅族的高端手機夢，如何才能實現?

　　PRO 5何以成為高端手機

　　魅族眼裏的高端究竟是什么樣?魅族在長達兩個半小時的發布會上都在介紹自己在高端手機上的立場。從產品層面來講，第一就是棄用2K屏幕，魅族的理解是，2K屏幕相對於1080P屏幕對用戶視覺沒有什么提升，但是會嚴重拖累手機的續航時間;第二棄用眾多高端手機普遍使用的高通810處理器，因為其頻頻被曝出過熱問題;第三，超前的功能。

　　可以說，以上這幾點都是站在用戶的立場上的思考結果。魅族副總裁李楠也說，目前的高端手機都是在拼配置，魅族要拼的是用戶體驗。根據李楠的理解，PRO 5是魅族站在用戶體驗的角度，為用戶做的一次配置特性的選擇。而在這一點上，魅族的優勢就是貼近用戶需求，在設計和硬件上做出不一樣的選擇，這也是魅族做高端手機的初衷。

　　但是，不管魅族如何介紹與其他國產高端手機的不同，始終也是圍繞高端手機的特性來做的，比如采用2.5D弧面玻璃、支持mCharge快充、采用大內存、對焦更快的相機、HiFi音效、支持Cat 6網絡等等，這些功能在目前的高端手機中幾乎都會存在，而處理器的更換在目前來看可以一定程度上較少發熱，延長續航時間，但依然沒有解決續航的根本問題，這對用戶感受的提升能有多大幫助，只能靠實際使用來證明了。

　　從產品的角度看，高端手機之所以高端，第一是給人一種沒有短板的體驗，外觀、屏幕、性能、拍照等都能達到一個領先的水平，這一點魅族基本上已經做到了。而第二點是系統體驗和軟件應用層面，自Flyme 4.5以後，魅族的系統在易用性和流暢性上有了很大提升，發布會上還推出了Flyme 5新系統，但此次發布會上推出的PRO 5並沒有更新到最新的系統，官方的解釋是為了有時間更好的進行軟硬件聯調。從總體來看，Flyme相對於魅族硬件的飛速發展，依然有拖後腿的嫌疑。另外，應用和服務的創新也能影響高端手機中的軟實力。

　　最後一點，高端手機總會給用戶帶來最新的功能。此次魅族在發布會上特別介紹了三種快速對焦方式，以及Flyme5的一鍵掛失功能，這些功能在用戶的體驗中都來的很實在。但是重點介紹的VoLTE網絡卻沒有那么實在了，VoLTE網絡的優勢是呼叫等待時間只有2秒，通話更加清晰，支持超高清語音視頻。但是，目前國內三大運營商都還沒有建設VoLTE網絡，用戶打電話的時候依然會切換到2G或者3G網絡。所以，PRO 5能否趕上VoLTE網絡開通還是一個未知數。

　　如何破局高端手機市場

　　現如今，蘋果、三星依然是公認的高端手機市場兩個霸主，而前兩年還在國內風光的國外品牌諸如LG、索尼也已經快要銷聲匿跡，中國台灣企業HTC日漸衰落，剛剛回歸的摩托羅拉還沒有完成整合。在這種情況下，除蘋果三星外，不管高中低端，國內手機市場基本上已經成了國產手機品牌的天下。

　　單從高端手機市場來看，蘋果三星依然占據著利潤的最高點，旗下主打的最新旗艦大多數在5000元以上。而號稱主打高端市場的國產手機大部分價格在3000-4000元。其實在去年，注重傳統渠道的兩個廠商OPPO、vivo就開始在這一價格段悶聲發大財。到了今年，一眾互聯網手機廠商開始推高端手機，比如華為Mate、小米note頂配版、努比亞Z9等等，價格都在3000元以上，而且也都嘗到了高端手機的利潤甜果。

　　令人意外的是，魅族宣稱PRO這個高端品牌不計成本，不求銷量，只在乎用戶體驗。究其原因，不管是魅族在做營銷，還是想在PRO 5品牌上回到自己“小而美”的狀態，似乎都說明了一個事實，魅族在MX和魅藍上的銷量暴漲已經能夠撐起其在手機市場中的地位。魅族總裁白永祥在發布會上宣布，魅族8月份手機銷量達到了289萬台。而銷量的暴漲，使得魅族的供應鏈和售後服務上成為了相對的短板，所以魅族需要在這些環節和內部上進行追趕協調。所以，“不計成本，不求銷量”這種自信又稍顯狂妄的詞語似乎也正符合魅族的自身氣質。但是，魅族的野心並非如此。

　　魅族自轉型調整以來已經有一年的時間，接受了阿裏的注資，魅族更加大眾化，也必將更加商業化。魅族的高管曾表示，未來手機市場只有前五的廠商才有機會生存，所以魅族要沖刺的前五，最終到達前三的位置。推出魅藍千元機品牌，極大的促進了魅族手機的銷量，而在這些量的背後，魅族肯定看到了明年增長的一些瓶頸。而開拓高端手機市場，能夠使品牌影響力更快的提升，不僅能夠增加利潤率，而且有效的幫助開拓國際市場。

　　而想要進入高端手機市場，除了產品本身過硬之外，還需要足夠的品牌影響力。除了增加線上的宣傳投放之外，魅族還在二三四線城市增加了很多城市站。李楠稱，魅族未來還可能投放電視等多種線下媒介。

　　高中低布局完成後，未來走向哪

　　白永祥在發布會上表示，魅族已有2500萬用戶，員工數也增加到了4000人，用戶和員工數的增加都得益於魅族這一年來的銷量暴增。根據魅族官方公布的數據，魅族在今年上半年銷售了890萬台手機，而8月份單月銷量達到了289萬台，粗略估計，魅族今年前三個季度的手機銷量應該在1500萬台左右，而第四季度只要每個月保持近200萬台的銷量，就可以輕松突破2000萬台。由此看來，不出意外的話，魅族今年的上位計劃能夠圓滿完成。

　　在銷量增長的背後，魅族也從之前的小而美的狀態，擴展到現在的魅藍、MX、PRO三條產品線。白永祥將這個變化總結為，魅族改變了自我，改變了完美主義，接受不完美，不再狂妄，但是沒有改變的是獨立判斷的精神和追求極致的精神，依然誠實，不做跟隨者。李楠同時表示，魅族是用感情劃分用戶的，PRO的用戶將不是非常限定的一群人，他們有自己的夢想。對於產品，PRO定位的高端手機在外觀和工藝上追求極致，在配置上保持克制，盡量給用戶更好的體驗。

　　在今年銷量上位之後，魅族將躋身國內手機市場的前幾位，並繼續擴大產品線和品牌影響力。但是，魅族的核心優勢和競爭力絕對不是“追求夢想”，而是以用戶體驗為核心的軟硬件功能創新，例如mBack。在手機同質化的今天，如何第一個將新功能與用戶需求體驗相結合，不做跟隨者，是擺在面前的巨大挑戰。就像魅族給PRO 5的宣傳語是“不完美”，但要盡量做到極致。