文/郭浩 廣勝

　　情懷這個詞，是羅永浩給自己和錘子科技貼上的標簽。情懷本沒有褒貶，只求走心。但夾雜在漫天的不滿和深切的愛中間，羅永浩也依然在尋找著錘子的定位，沒有一個企業家希望自己的產品或公司遭人謾罵，被人唾棄。當然，錘子也不例外，它在這種愛恨交加中，選擇著用自己的方式，走著偏執的路，而這條路勢必會是孤獨且艱難的。

　　新舊對照，文青版堅果手機與標準版堅果手機，近乎完全一樣配置，單憑著色彩的改變，羅永浩究竟想做什么？消費者是否會為這款手機買單？如果這條刀刃之路失敗了，羅永浩會怎么做？

　　羅永浩押注“文藝”：好似走在刀刃上

　　2015年10月19日晚，錘子在北京展覽館劇場召開了新品發布會，羅永浩把發布會定義為文藝青年的聚會，并且推出了“文青版”堅果手機。這款手機相比于標準版堅果手機，僅做了外殼顏色的調整，配置上則完全相同。

　　現實中，人們對“文藝”有著多樣的理解，它可以是美的，是淡的，是陳舊的，甚至會有人說它是“做”的，是假的，是虛偽的。但不管怎樣看待文藝，羅永浩還是要堅持走這條路。顯然，羅永浩要在已經成為紅海的國產手機市場當中，讓文青們為他捧場，為他的手機買單。

　　走在文藝的路上，就像在刀刃上走鋼絲，這條路走完了，走好了，就封神；走偏了，走壞了，就落魄。在處處充斥著商業氣息的社會中，羅永浩想走好這條路，需要做好充足的準備，不管是開始時談“情懷”，還是現在的“文藝”，都是如此。而這個詞難以拿捏的地方就在于，有三分之一的人在罵，有三分之一的人在愛，還有三分之一的人在觀望。

　　老羅講到“我們應該引導審美而不是迎合審美，當然不是用投資方的錢”，這也表明，錘子科技現在需要的是手機銷量，召開發布會時，普通版堅果手機也宣布無需預約，開放購買，同時，文青版堅果手機趕在雙十一之前發布，勢必會參加各大電商平臺的促銷活動，來進一步刺激消費，這樣可以清理庫存，增加現金回流，為年底的T2發售做好準備，至于堅果手機目前的銷量情況如何，老羅并沒有做出披露。

　　千元機“色彩大戰” 究竟有沒有必要？

　　2012年，市場上主流的機型，幾乎全是熊貓配色，非黑即白，唯一敢突破外觀設計的是諾基亞的lumia系列，但那時的中國以及世界手機廠商都忙著拼配置，搞升級，似乎整個行業的精力并不過多地傾向外觀，更別說色彩了。隨著近年來，手機配置大戰慢慢退燒，每個廠商都在尋找新的出路。于是，有新技術的往手機里加新技術，比如指紋識別等等，沒特別技術的，開始設計多樣的外觀。或許連蘋果公司也在發愁，所以在iPhone6s上進行了所謂的微創新之后，僅僅只是多加了“玫瑰金”的配色。

　　在國產手機乏善可陳的今天，各個廠商開更多的發布會來增加曝光，甚至想一個月開兩個發布會，19號當天就有小米的新品發布會和文青版堅果手機的發布會撞車，在這種大背景下，老羅要想脫穎而出，既要加快步伐，也要把產品做的更好。差異化是錘子科技最大的特點，文青版堅果手機就在業內首次采用了米色玻璃材質的設計， Smartisan OS 操作系統流暢的體驗和高辨識度的手機外觀，都是加分項。

　　一個月前，錘子剛發布了7種色彩的堅果手機，而這一次又一口氣帶來了8款文青版堅果手機，還有許多“文青版”的 后殼，因為除了顏色和工藝的變化，幾乎沒有差別，所以可想整個發布會的時間之短。千元級市場貌似打起了“色彩”戰，魅藍比青春，紅米比價格，堅果比文藝。

　　但這場大戰真的有必要嗎？說它必要，是必要在廠商尋找到一條全新的“推介”之路，成本不高，還能做出差異化，又能搶占千元機市場，何樂而不為？這件事必須要做。說它不必要，是考慮到，手機紅海早已變成了血海，一家來做，便會有一百家來做，時間一長，差異化被吞噬，成本戰打不長，消費者疲勞了，手機廠商的“斗志”也會被影響，所以仔細一想，這件事又不是那么必要。

　　但還是那句話“有總比沒有的好”，所以該打的仗還得打，市場總會評出個一二三名，而為了搶占前三甲，廠商的爭奪必不可少，畢竟到頭來，廠商大戰，對背后的消費者還是有利的，消費者也并不怕廠商“大戰”。

　　玩“文青”：不拼硬件 拼文化

　　沒有硬貨，消費者憑什么買單？難道僅憑誰的色彩更斑斕，就能實現嗎？然而并不是，不管羅永浩“千錯萬錯”，但有一件事是對的，那就是努力地塑造品牌文化。品牌文化是所有更新迭代中最持久的元素，配置升來升去，總有過剩的時候，屏幕越來越大，也總有不合適的時候，硬件上的比拼，僅僅只是表面上“拼刀法”，而品牌文化才是背后的暗戰。

　　小米魅族錘子，甚至三星蘋果華為聯想，他們都在做“色彩”，但是不管色彩怎么多樣，都是仁者見仁的問題，喜歡的買，不喜歡的不買，而這么多的色彩，每個色彩又有這么多的手機，配置沒有太大差別的時候，消費者會選擇什么？答案是外觀和品牌，而品牌中藏著品牌文化，好比買一件衣服，相同的品質，看外觀；相同的外觀，看品牌。品牌文化的好惡，消費者總有自己的判斷。羅永浩強行的推出“文青”牌，就是在塑造“文青文化”，當然我們并不否認產品硬件上的差異，但是在這片市場上，硬件的差異的確不太明顯，也不持久。

　　所有的廠商都希望做個性化，希望不同于友商，還要滿足不同的消費者，但事實上，這些廠商所謂的個性化，并沒有很“個性”，求同存異成了他們的訴求。“求同”，主色調的相同，紅黃藍綠白青粉，別人有的我也有；“存異”， 舊紅、舊黃、舊藍、舊綠、舊青、舊粉，我比別人更文青。

　　羅永浩推出特別版堅果手機，一方面是因為自己一直以來所堅持的情懷，另一方面是把虛無縹緲的“情懷”，直接在產品形態上體現，于是上升到了“文藝”，誕生了文青手機。前者算是不忘初心，而后者則算“初心變現”。雖然之前錘子手機已經在努力體現，但這次從手機名字到手機設計，顯然都更直接，也更具象。情懷是自己的，但文藝是大眾的。

　　錘子不會贏，但絕對不會輸？

　　但空有一番情愫去做企業，結果只能死在處處談錢的商業文化中，只有把內心的情愫安在了產品上，并讓產品去完整的體現，才能在商業文化中談理想。羅永浩的邏輯并沒有變化，和當年推出錘子手機時，提出的情懷一樣。他肯定希望賣的更多，但是他更希望永遠的圈住某一部分用戶。這次的羅永浩依舊采用了這一策略，如果你自稱文藝青年，那正好，與文青版堅果手機的文化契合，而這時候，當你手里只有一千元的時候，你會的奔向特別版的堅果。

　　羅永浩在變，他變得更符合這個行業氛圍，符合商業法則。正如老羅在發布會上不斷重復的一點：“我是一個企業家，沒有什么不可能，只要用戶喜歡，我們就做”。