記者 李文超 通訊員邊銓彬 朱清山
“上網都是他們年輕娃子們玩的東西，沒想到現在咱賣個獼猴桃也能跟互聯網扯上關系了。”金秋十月，又到了獼猴桃收獲的季節，西峽縣丁河鎮奎文村獼猴桃種植大戶唐大孔迎來了來自深圳百果園的收購商，在向收購商展示他家的獼猴桃之后，唐大孔感慨道，“福之地·鄉村合作社”不僅給他帶來了種植技術上的改變，也讓他的思想發生了變化：“跟互聯網也沾上邊了。”
“福之地·鄉村合作社”是由深圳廣電集團和南陽電視臺共同打造的服務“三農”的專業機構。打造一個集產前信息服務、產中技術指導、產后市場服務的全過程、全方位、全領域的三農電子商務平臺，線上與線下結合，實現電子商務本地化，做好農業生產服務，并依托農業大數據服務大宗農產品采購商，創造出一種南陽電商新模式。
記者在采訪中了解到，“福之地·鄉村合作社”在南陽市設立南陽總社，并快速在縣級地區設立中心社，村鎮地區設立衛星社，以電視媒體宣傳的方式為南陽地區的農民提供農業科技服務。2014年12月至今，“福之地·鄉村合作社”已在南陽13個縣區發展村級加盟社280多家。
大數據下的農業產銷布局
“我的300多畝土地都有了種植計劃，他們說這是市場經濟下的‘計劃經濟’。”南召縣小店鄉種植戶李鵬說。今年36歲的李鵬以前是做食品生意的，2013年流轉了300多畝土地，開始做有機果蔬種植。由于缺少經驗加上對市場預判不足，前兩年都處于虧損狀態。今年年初，“福之地·鄉村合作社”通過自己搭建的南陽農業信息數據庫對李鵬的土地進行規劃，建議他種植西瓜，并為其提供技術指導。西瓜收獲季，“福之地·鄉村合作社”又主動幫助李鵬聯系到電商企業每天惠，讓他不再為銷路犯愁。
“我們合作社利用互聯網建立了涵蓋整個南陽地區的農業信息數據庫，用信息化的手段為農民提供技術支持，幫助農民做好生產經營規劃，為農產品尋找銷路。”“福之地·鄉村合作社”董事長阮庭成告訴記者。
目前，“福之地·鄉村合作社”已經建立了各個衛星社農業情況數據庫，對土地普查建檔，建立農產品試驗基地。在農業信息大數據庫中對南陽地區各個農產地的種植物、種植規模、農作物成熟時間以及農產地的發展狀況作了詳細的記錄。
在數據庫中，記者看到了一條關于南陽宛城區黃臺崗鎮的描述：黃臺崗，種植作物以胡蘿卜、土豆為主，過去規模有10萬畝，因生產技術落后導致農產品在市場上缺少優勢，今規模已縮減至2萬畝……像這樣的信息記錄數據庫中還有很多，阮庭成說：“我們利用大數據庫，可以對農業生產及發展做精準的分析與規劃，指導加入我們合作社的會員進行有計劃的生產，避免他們因大規模種植某種作物由于銷售不暢而利益受損。”
上下并行用兩條腿走路
“香港人也吃我們種的芥蘭菜。”家在鎮平縣侯集鎮王官營村的蔬菜種植戶張新說。10月11日，香港德聯行采購人員來到張新的田里，并現場簽訂采購合同。
張新告訴記者，他田里的50畝芥蘭菜經過“福之地·鄉村合作社”生物技術改造后莖桿更粗，口感更脆，而且無粗纖維吃起來沒有渣感。在芥蘭收獲時，“福之地·鄉村合作社”把他的芥蘭種植及收獲信息發布在自己的網絡銷售平臺上，這批芥蘭菜被香港的德聯行看中并收購，德聯行公司表示如果可以保持質量穩定便建立長期收購合作。
借助互聯網讓優質農產品走進城市人的餐桌只是農業產業化道路的“一條腿”，而保障農業生產資料特別是種子肥料等農資產品的下行則是農業發展的“另一條腿”。
“南陽地區每年要使用肥料300多萬噸，擁有近千億的農資市場規模，這也是我們想要開發的一塊市場。”“福之地·鄉村合作社”總經理孫萬斌告訴記者，為了開拓這個龐大的市場，“福之地·鄉村合作社”根據農民的需求與可信賴的農資廠商聯系，減少中間環節，以團購價為農業生產者提供優質肥料以及其他農資產品，推動農資產品下行。農業生產者通過“福之地·鄉村合作社”平臺直接與農資廠商對接，使農資產品從廠家直接送到農戶手中。
農業生產者的產品通過“福之地·鄉村合作社”平臺直接對接大宗農產品的采購商（包括大型的貿易商和超市等）進行銷售。同時，通過對生產信息的提前掌握，農業生產的盲目性在很大程度上得以改善，縮短農產品的貿易鏈條，同時又能防止農業生產者受到假農資的危害。
“我們致力于成為農民與農產品采購商、農資生產商之間的橋梁。使農產品上行，農資下行，用電商手段發展農業產業化。通過上行及下行的有機結合，形成一個可持續發展的閉合循環圈，讓農業發展形成兩條腿走路格局。”孫萬斌說。
兩大平臺為農業生產護航
“秋是金，冬是銀，施肥莫等春來臨。”10月15日，西峽縣丁河鎮萬畝獼猴桃示范園里，農業專家宋五江正在給果農講解施肥時機。
像這樣的讓農業技術專家深入田間地頭，為種植戶做專門的技術指導是“福之地·鄉村合作社”農業科技服務站的首要任務。鄉村合作社組成一個包括南陽、臺灣、日本等地的各領域農業專家的專家庫，專家團隊通過衛星社深入到田間地頭，為當地的老百姓提供農業技術服務、病蟲害防治指導，電視臺記者隨行采訪并制作出專題節目播出，引導農民科學種田，幫助農民增產、增收。
“福之地·鄉村合作社”大農業電子商務平臺是通過線上和線下兩大平臺的結合，實現電子商務本土化，做好農業生產服務，線上平臺主管銷售與宣傳，幫助農業生產者尋找農產品銷售途徑與農資產品進購渠道；線下平臺通過衛星社為周圍群眾提供技術指導和產業服務，用兩大平臺為農業生產發展保駕護航。同時依托農業大數據服務大宗農產品采購商，結合農村金融和產業保險服務，實現農業生產者、產品采購商和鄉村合作社的三方共贏。
“線上、線下向農民宣講三農政策、生產經營技術，并且注重對特色產業生產技術的培訓和典型致富案例的分析，為千家萬戶農民搭建對接市場的大通道，解決他們產后的市場問題。”阮庭成說。
推廣農村電商新模式路還很長
盡管“福之地·鄉村合作社”在農村電商領域做出積極探索，但缺少有力的擔保機構特別是金融機構支持，發展村級衛星社進程緩慢等，都制約著農村電商新模式的發展。
“福之地·鄉村合作社”目前面臨的問題，就凸顯了農村電商發展中的這些尷尬：已經建成并服務農民的線上網絡平臺、線下服務平臺、農村金融及保險平臺，苦于沒有有力的擔保機構給予支持，資源得不到有效利用；此外，“福之地·鄉村合作社”電商平臺發展之初，利用電視媒體推廣宣傳的方式雖然便利，但在互聯網風頭正勁的發展趨勢下，“福之地·鄉村合作社”村級衛星社的發展過程過于緩慢，無法服務更多的農戶。
缺乏農村電商平臺成長所需的發展環境，也是“福之地·鄉村合作社”等一批電商平臺需要面對的難題。實踐證明，農村電商平臺對于農民增收和農業產業化發展都會形成強大的拉力。
“我們的目標是把這種“互聯網+”指導下的農業發展新模式推向更多地區，讓更多農民受益，但毋庸置疑這條路還有很長。”阮庭成說。
