【香港商報網訊】12月18日，第三屆中國國際名酒文化節·五糧液第二十三屆1218共商共建共享大會在宜賓五糧液集團舉行。會上，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光宣布：今年五糧液集團實現了穩中有進的新發展，集團銷售收入跨越千億台階已成定局。

 

 

　　宜賓市委常委、市政府副市長陳揚傑在致辭中表示，2019年，五糧液集團緊扣千億發展目標，深入實施「做強主業、做優多元、做大平台」發展戰略，大力推動營銷改革、結構調整、產品研發，在產品市場和資本市場獲得雙豐收。

 

　　五糧液集團銷售收入歷史性跨越千億台階已成定局，這意味着五糧液將創造多項歷史記錄：從企業角度看，五糧液集團將提前一年實現企業「十三五」發展目標；從行業角度看，五糧液集團將成為中國白酒行業率先躋身千億俱樂部的集團；從地區角度看，五糧液集團將成為新希望、長虹之後，四川省第三家躋身千億元俱樂部的企業，也是宜賓市首家千億級企業集團；從國家層面看，五糧液集團將成為我國又一營業收入突破千億大關的大型企業，正通過創新發展、轉型發展、跨越發展不斷邁進世界500強企業。

 

　　會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光指出2019年是五糧液營銷改革的開局之年，五糧液依託控盤分利模式，補短板、拉長板、升級新動能，取得了階段性成效。一是今年五糧液營銷組織變革基本實現了總部橫向專業化、區域縱向扁平化，提升了總部職能部門的營銷規劃能力、營銷戰區和營銷基地的市場快速反應能力。二是營銷數字化管理系統初步實現了凈化渠道秩序、推動商家、戰區轉型的既定目標，形成基於大數據的決策和管理機制，實現總部與區域初步的數字化閉環管理。三是眾籌成立五商供應鏈公司，加強了對KA渠道的統一管理。同時，加強了專賣店建設管理和電商渠道的統一管理。四是升級了產品結構，實現了八代經典五糧液的成功迭代，基本構建了五糧液主品牌的 1+3產品體系和系列酒四個全國性戰略大單品的結構體系，進一步規範了產品開發，大力開展了透支五糧液品牌價值的產品清理整頓。

 

 

　　作為濃香型白酒典型代表和行業龍頭企業的五糧液即將實現千億目標，下一個新目標瞄準了世界500強！

 

　　基於對宏觀經濟形勢和白酒行業發展趨勢的研判，李曙光在主題演講中指出，2020年要圍繞穩中求進的工作總基調，進一步深化「補短板、拉長板、升級新動能」的長期方針，強化品質、強化管控、強化數字化轉型。

 

　　李曙光認為，品牌建設是企業工作的核心。當前，品質至上是企業高質量發展的制勝法寶。要圍繞建設全國領先的純糧固態發酵釀酒生產基地、全國領先的釀酒儲存基地、全國領先的釀酒專用糧基地，加快建設一批既利當前又奠基長遠的重大項目。

 

　　在產品體系建設上，李曙光透露，2020年五糧液要持續推進供給側結構性改革，適應消費升級的新需求。在主品牌方面，公司要堅定不移推動五糧液「1+3」產品體系建設：「1」就是核心大單品第八代經典五糧液，「3」分別是超高端五糧液——501五糧液（明池、清池）、80 版經典五糧液、39 度經典五糧液。五糧液將於新年前後正式投放501五糧液。在系列酒方面，集中打造五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖庄等四個全國性戰略大單品。

 

　　在數字化轉型上，要堅定不移的持續推進數字化轉型，通過數字化運營打造可持續的競爭優勢，要大力培育數字化創新，堅持從高端消費群體出發，用數字化手段創新與高端消費群體的溝通和互動方式，改善高端消費群體的體驗，實現五糧液品牌在高端消費群體心中的高端化價值定位。同時，通過挖掘數據價值，實現以消費者為中心的智慧零售形式。在2020年，以專賣店和電商官網平台建設為抓手，通過優化迭代、打造樣板，為新零售模式的快速複製打下基礎。

 

　　五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽在《2019年營銷工作報告》中指出，2020年五糧液市場營銷主要任務為：堅持「三個升級」，進一步提高市場話語權，即品牌升級強調共性、突出個性；產品升級引領消費、做強單品；渠道升級做精做細、構建共同體。堅持「三個聚焦」，進一步拓展高地市場，即聚焦體驗營銷創新升級、打開高地市場切入口；聚焦意見領袖深度培育、引導高地市場消費偏好；聚焦核心資源精準投放、突破高地市場營銷瓶頸。堅持「三個提升」，進一步加大終端動銷，即進一步提升數字化能力、加快實現精準營銷；進一步提升業務協同能力、持續優化運行效率；進一步提升公關營銷能力、有力推動團購增量。堅持「三個優化」，全力保障營銷工作開展，即持續優化培訓機制、推動團隊能力提升；持續優化督導機制、嚴格規範市場秩序；持續優化考核機制、確薄銷目標完成。

 

　　值得一提的是，大會還通了報2019年度五糧液優秀運營商表彰獎勵，與會領導分別頒發了「星級運營商獎」「星級專賣店獎」「優秀貢獻獎」「突出貢獻獎」和「特別貢獻獎」等。（羅婧今 郭代勤）