【香港商報網訊】「嗨，寶寶們」「老鐵們，大家好！」……
這些時髦的網絡用語，在他所拍的抖音視頻里，張口就來。
偶爾，他也會像一些「90後」、「00後」網友們一樣，時不時翻個白眼，賣下萌。
心情好的時候，他還會唱歌跳舞。
而他所有的 「表演」，只有一個目的：為安化黑茶代言。
他給自己起了一個響亮的名字：陳縣長說安化黑茶。
在其個人簡介中，他還特意註明了：這是博士的安化茶頻道。
陳縣長本名陳燦平，湖南雙峰縣人，1973年生，屬牛，自稱牛人。博士研究生，研究員。
上世紀90年代，曾當過教師、下海從過商；1999年赴成都求學深造，2007年獲得四川大學博士學位。
與黑茶結緣，源於2017年。
陳燦平從國家民委派到安化掛職，擔任該縣縣委常委、縣人民政府副縣長。
安化縣位於湖南益陽市，被譽為「中國黑茶之鄉」。
目前，安化全縣共有茶園基地35萬畝，黑毛茶初制廠600多家，茶葉加工規模企業160多家，產值達200多億元。
2019年，安化縣位列中國茶葉百強縣榜首。
因為博士和陳縣長這樣的身份標籤，陳燦平開通抖音號僅一年多時間，便吸引了11萬餘粉絲「圍觀」，獲得了22萬的點贊。
去年9月，通過短視頻，他創下15分鐘內賣茶28萬元的好業績。迄今銷茶已逾千萬元。
因職責而來，因熱愛留下。
如今，陳燦平應邀延期留任安化。
作為湖南官員參與網絡帶貨的「吃螃蟹者」，陳燦平探索出了一條屬於自己的路子。
不過，儘管越來越多的政府官員在嘗試加入網絡直播帶貨的序列，但實現流量和銷售雙贏的仍系少數，更多的處於觀望和參與階段。
作為「過來人」，陳燦平或許可以成為「官員直播帶貨」一個觀察的樣本。
01
試水直播 黑茶縣長意外走紅
香港商報網：
你之前是學這個專業的嗎？現在安化縣主要負責哪塊？
陳燦平：
我學的是政治經濟學，跟茶產業完全沒有關係。
目前在縣裡負責電子商務、黑茶離岸孵化中心工作，協管扶貧工作。
香港商報網：
茶學其實是一個很專業的領域，你在這方面做過哪些研究？怎麼會想到利用網絡短視頻來宣傳推廣茶產業？
陳燦平：
我幾乎每天都在學習，房間里關於茶方面的書籍特別多。
我通過互聯網短視頻的方式來推廣黑茶，是在2018年的10月份，當時雲南省政府和該省茶葉協會的相關領導來安化考察。
他們在參觀的時候，我突發奇想，短視頻和直播這麼火，可以嘗試一下啊，沒想到註冊後會引起這麼大的反響。
目前有11萬多的粉絲，其中茶界的可能佔據了1/3以上。
我們調研發現，黑茶消費者大多數集中在45歲以上，如果能把這個群體下沉到45歲以下，意味着黑茶產業的未來會更值得期待。
香港商報網：
你今天穿了自己文創產品的衣服「該喝黑茶了」，這是定製的嗎？經常穿么？
陳燦平：
只要不是特別正式的場合，我都會穿，而且很多企業家對這個文創衣服很感興趣。
香港商報網：
像你現在的稱呼很多，比如說網紅縣長、黑茶縣長、博士縣長，你更喜歡哪個？為什麼？
陳燦平：
我更願意接受黑茶縣長這個稱呼吧。
這兩年主抓的工作是互聯網＋智慧農業，主要就是互聯網＋茶產業的轉型、升級這一塊。
到了安化後，我扎紮實實做了三個月的調研，也喝了很多茶，走訪了很多農戶，到過了很多茶場。
我感覺安化黑茶，算得上是一個奇蹟，短短十餘年的發展，已經從幾百上千萬的規模，做到了百億級的產業。
安化黑茶不僅是我們縣裡支柱產業，也是富民產業，它關聯帶動的就業人口差不多36萬人。
作為一個百萬人口的國家級貧困縣，國家扶貧重點縣，能夠在2019年4月19號宣布脫貧摘帽，黑茶產業起了主導性作用。
02
內心無私 不懼流言蜚語
香港商報網：
你開通抖音平台後，工作和生活發生了哪些變化？
陳燦平：
那太多了。有些粉絲從全國各地趕來看我，還有個別寄點禮物的，也有寄小特產讓我宣傳一下的。
香港商報網：
你的同事和領導怎麼看待你網絡直播和帶貨這個事？
陳燦平：
大部分人還是很贊成的。
縣長聽說我在玩抖音之後，立馬也下載了一個，我們還在抖音上進行了互動交流。
縣委書記和宣傳部長等負責同志也很重視這件事情，他覺得我們應該加大力度，與時俱進。
香港商報網：
評價中有沒有不同的聲音？比如質疑你「不務正業」之類的？
陳燦平：
我拍攝的這些短視頻，大多數都是利用業餘時間。
包括我與網友互動，也是選擇在睡覺前半個小時到一個小時。
因為平時工作量不小，很多事情要處理，所以不是很專業，拍攝的畫面質量不是很高，其次是沒有策劃，整個短視頻比較隨意化。
至於有人提出的「不務正業」質疑，我覺得只要內心無私，做到了乾淨擔當，就不懼流言蜚語。
香港商報網：
你今年47歲了，有時候為了拍視頻，還要在鏡頭前唱歌跳舞，你不會有其它顧忌嗎？
陳燦平：
其實一開始我也很靦腆的，有時候會緊張。
但隨着年齡和閱歷的增長，心態會慢慢發生變化，覺得應該「我將無我，不負人民」，別把自己太當一回事兒。
香港商報網：
通過互聯網+農（特色）產品，利用短視頻和新媒體直播等方式來進行推廣，為什麼在政府官員中還沒有成為一種普遍現象？他們通常會有怎樣的擔憂？
陳燦平：
我個人覺得，我們的主業還是行政工作，利用網絡直播帶貨等，更多是一種示範意義，不能作為我們的主業，時間與工作生態都不允許。
但它會給我們的企業家、茶農、茶商帶來一個信號，即縣委、政府的領導都很重視，大家可以試一試。
事實上，這亦是一種趨勢，與其被動不如主動，與其晚做不如早做，與其單幹不如抱團。
原來是單打獨鬥的話，現在應該是一個抱團的時代。
03
立體推進 爭做行業領導者
香港商報網：
這些年，你通過互聯網和短視頻的形式來推廣銷售黑茶，有沒有一個大致的估算？
陳燦平：
上千萬元應該問題不大。
因為安化黑茶的天貓店這兩年的數據顯示，經常有客戶反映是看了我的抖音去購買的黑茶等等。
包括我接受一些主流媒體採訪的視頻，播放量都還比較高。
還有一些人看完我的視頻後，私信我諮詢和購買黑茶。
香港商報網：
我們注意到，安化縣既有黑茶文化節之類的活動，也有淘寶節等直播活動，你認為哪種模式會更適合你們？
陳燦平：
這些模式都很重要。
就當前而言，無法依託某次活動、某個事件來實現，最終還是要立體推進，多元並舉。
我個人認為，一定要把新的營銷手段用上，不要做跟隨者，要做領導者。
香港商報網：
我們注意到，除了黑茶外，安化也在推諸如紅茶、綠茶之類的品種，未來安化在茶產業布局上，會有什麼新的動作？
陳燦平：
安化黑茶已是地理標誌產品，但紅茶、綠茶的歷史文化豐富，口感極佳。
我認為茶類應該共榮共生，工藝上相互借鑒。
在加大對安化黑茶的支持力度的同時，紅、綠茶作為生態多樣性來說，應實現共同發展。
未來不會刻意去宣傳紅、綠茶，還是以黑茶為主，並將茶、旅、文、康有機結合在一起，融合發展。
香港商報網：
你掛職縣委常委、副縣長後，主管這一塊工作差不多三個年頭，你自己有沒有總結一下，你負責了黑茶產業之後，發生了哪些變化？
陳燦平：
這個問題，你可以去問問茶商、茶農、茶企。
我聽到的可能會有片面性，整體正面的會多一點，我從抖音上面的留言來看，絕大多數也是給予肯定的，主要是敢於創新的聲音比較高一點。
香港商報網：
作為「網紅縣長」，請你分享一下利用新媒體平台推廣產品的經驗。
陳燦平：
首先是定位，這個非常重要。
其次是未來發展的方向，同等重要。
再就是要勇於創新，不能停止探索的步伐。
（來源：港湘深一度公眾號\方圓 劉春林 黃若星 王詩宇 何雯 ）