從今年6月到11月，四川省綿陽江油市克服高溫、疫情等不利因素影響，組織先進製造業、農業和文旅企業參加「綿品出川」活動，南下廈門、東莞，東進蘇州進行展示展銷。通過專場推介會及經貿交流活動，推介文化旅遊資源、優勢產業、營商環境等，讓「江油造」名、優特產走出家門，擴大影響力，為江油高質量發展積蓄後勁。

    借力展會 助推「江油造」走出去

    據了解，「綿品出川」是綿陽市委、市政府品牌強市戰略的重大舉措，是打造綿陽品牌的重要載體。為切實把「綿品出川」做實做細，江油成立工作專班，設立工作機構，召開專題會議研究部署，嚴格按照時間節點統籌各項工作；同時，提前組織參展企業與當地企業對接，在產品、包裝、宣傳上精準對接當地消費者需求，精心挑選既具有江油特色，又適銷對路的「江油造」產品參加活動。

    一系列「先手棋」，凝聚成工作合力，推動「江油造」、「綿品出川」活動取得可喜成效。今年6月，首場「綿品出川」活動在廈門啟動，江油3家企業參加展示展銷活動，參展產品線上線下銷售額10餘萬元，意向簽約金額230萬元。8月底，江油9家企業又穿越山海，南下東莞，現場銷售及簽約金額突破9000多萬元。11月初，江油13家企業攜61個「江油造」亮相蘇州，現場銷售、線上銷售及簽約金額達27.8億元。從簡單的擺攤到推介會，從現場吆喝到網上銷售，從工作人員參加到決策者親自參與，從企業自己找客戶到政府幫忙找客戶，「江油造」讓人們在品味享用江油肥腸、中壩醬油和中壩附子的同時，認識了清香園、國程生態、新為橡塑和李白詩意繡等江油品牌和李白文化……

江油肥腸

「江油造」產品

江油附子產品

    推介優勢產業 拓展合作空間

    11月1日，熱烈的掌聲在長三角響起——六合特材江蘇研究院揭牌儀式在蘇州舉行。活動上，六合特材與4家華東企業簽訂了近3億元的銷售訂單。一次次走出去的經歷，讓企業見證了走出去展示展銷帶回來的機遇，同時也不斷提升了「江油造」的品牌形象。

    在「綿品出川」蘇州站，江油還舉辦了「李白故里·特材新城」長三角江油專場推介會，推介江油的先進製造業，搭建開放合作新平台，在推動「江油造」走出去的同時，促成「院地企」合作。江油以推介活動為契機，以引進先進材料、電子信息等戰略新興產業為重點，與長三角地區在更大範圍、更多領域、更深層次開展交流合作，全力推動兩地產業優勢互補、企業互利共贏；江油拿出最高效率、最好政策，努力打造最優環境，讓項目第一時間落地、企業第一時間獲益。通過推介，江油市人民政府與長三角先進材料研究院簽訂了戰略合作協議；四川特鋼產業技術創新聯盟與寧波市模具行業協會簽訂了行業合作協議；攀鋼集團江油長城特殊鋼有限公司與上海寶郎特種合金有限公司簽訂了市場合作開發協議……

簽訂戰略合作協議

    擴大「朋友圈」 結識更多新朋友

    銷售額的提高，不僅讓參加活動的商家賺得盆滿缽滿，而且還擴大了「朋友圈」，為未來發展贏得了商機。江油坤朋文化傳媒有限公司是集旅遊產品創意設計、製作、研發、市場開拓、培訓為一體的企業。因疫情，外出與客戶合作的機會少了，公司發展受到影響。「綿品出川」活動啟動後，該公司董事長朱裕帶着公司的畫屏、掛畫、背包等精美繡品，累計跋涉7000多公里，從川西北平原輾轉廈門、東莞、蘇州。經過三個站的展示展銷，「李白詩意繡」的知名度提高了，企業的發展信心更足了。「產品不僅在展會上成為香餑餑，讓『李白詩意繡』品牌走出江油、走向全國，而且我們也結識了很多朋友，擴大了『朋友圈』，為今後的發展積蓄了後勁！」一路走來，朱裕收穫滿滿。

    事實上，很多企業通過參加「綿品出川」活動，企業的營銷、推廣意識有了明顯提高。如何選擇包裝設計公司、怎樣和商家洽談簽約、電商渠道怎樣搭建，這些都成為參展企業津津樂道的話題。半年來，通過「綿品出川」活動對特色產品、旅遊景點和非物質文化遺產的推廣，江油企業和國內消費市場實現有機銜接和良性互動，在收穫數以萬計的客戶訂單同時，江油品牌、李白文化的影響力日漸擴大。

    「通過『綿品出川』活動，企業開闊了商業眼界，結識了種子客戶、潛在客戶，也了解了市場機會、行業動態，增強了信心，調整了經營發展思路。」談及江油企業在「綿品出川」活動的收穫，江油市商務局負責人感慨頗多。（記者 張寶杉 通訊員 王鳳麗）

    頂圖：「江油造」產品熱銷中