廣東省韶關市曲江區日前召開的高質量發展招商大會上，現場簽約項目20個，投資金額達335.5億元。此次大會之所以引起國內外知名企業和廣大商協會的廣泛關注，是因為該區「區長營銷團」的「營銷員」們賣力「吆喝」、精準對接、貼心服務的結果，做到了招商引資推介有特點，招商有特色，服務有亮點。

    區長營銷員們「賣風景」「賣健康」「賣美食」

    該區為高質量開展好此次招商大會，有目標、有方向、有效率地做好各項招商推介籌備，區長們親自上陣當「營銷員」，區長為總營銷員，7位副區長結合各自分管工作領域，如新能源、工業和製造業、城市建設、農業和鄉村振興、文旅和大健康產業、礦產資源和林業等產業方面向廣大客商進行招商引資推介，「賣風景」「賣健康」「賣美食」「賣產品」推介城市建設與規劃項目，區長們當起了營銷員，「區長營銷團」由此誕生。此外，該區還邀請企業代表作投資體會發言，「賣家秀」和「買家秀」現場碰撞火花。

    復盤梳理精準對接

    大會召開前，該區精心準備，就本區的資源、項目、基礎條件、綜合優勢進行了全面梳理，各個副區長結合分管工作進行復盤總結，把曲江區獨具特色的寶貝和亮點擺出來當眾「叫賣」。同時前期發動全員力量和全區人員資源信息，廣泛收集各路客商、商協會、在外鄉賢對曲江投資環境、營商環境、投資成本、運輸成本、水電氣價、人力資源等各種因素進行「地毯式」匯總梳理，一方面精心製作宣傳片、邀請函（新媒體版），形成《招商指南》《投資服務手冊》《招商推介項目匯編》《稅收優惠政策》《產業扶持和科技獎補政策》等各類招商資料，讓客商準確了解曲江有關資源和投資信息，做到精準招商。

    另一方面，各長們結合分管工作領域精心梳理一批招商推介項目，涉及新能源光伏項目、電化學儲能項目、新型建材、科技產業園、電子信息、現代工業模具、大數據、礦產資源、賽車公園、田園綜合體等57個有發展潛力的項目，把該區好的項目向各路投資商進行廣泛宣傳，做到精準推介。再一方面，開展雙向交流，大會歷時一天，上午「區長營銷團」作招商推介總動員，下午分別召開六大產業對接專場，每個產業對接專場設在不同的相鄰會場，客商與地方政府及各職能部門面對面交流，同時可以串場，區領導率領相關部門對企業的項目需求進行一一回應，受到廣大客商的歡迎，在前期梳理客商需求信息的基礎上，分別開展雙向對接，結合土地、產業、規劃、資源、水路運輸、水電成本等方面進行對接，做到精準交流。

    貼心服務當好「店小二」

    該區年初就制定全員招商工作實施方案，實施全民招商。本次大會，該區廣邀天下客，省工商聯、各地商會、行業協會、央企、國企、民營企業、科研院校等單位嘉賓紛紛光臨，到會嘉賓400多人，該區在服務上下功夫，以最飽滿的熱情、最優質的服務當好「店小二」和「服務員」，一是實施貼心服務，全區黨政幹部採取一對一接待服務方式，細化單位接待任務，細分黨政幹部服務對象，每一位客商由一名專職幹部進行對接服務。二是全程溝通服務。當好招商聯絡員和客商服務員，點對點進行溝通交流，一方面收集客商項目需求、投資意向，梳理報區招商辦匯總，另一方面協調做好產業對接專場信息梳理，。是做好反饋服務。把地方招商政策進行一對一推送，搭建項目、地方政策的供、需對接平台，實施精準服務，讓廣大客商來曲考察放心、對接舒心、投資安心。

    通過精準推介、精準對接、精準服務，大會做到推介高效、對接高效，部分被邀請到的客商以及慕名而來的客商當日下午還直接對部分項目選址進行現場考察，初步達成了近10個項目合作意向，如中國建築第二工程局有限公司風電項目、中電建江西電建公司電化學儲能項目、東莞模具產業協會與韶鋼產業合作項目等。（記者 李芳 通訊員 唐忠祥 譚雪貴 楊瑩瑩）

    頂圖：圖為區領導走訪企業，做好溝通交流和服務