昨天,“阿里巴巴百亿采购中国行温州站”活动在温州大象城国际商贸中心举行,阿里巴巴1688携全国80家实力采购商,带着总额高达40亿元的采购单来温州洽谈,这场颠覆传统采购会的逆向展会,吸引了温州3000余家供应商参加。
活动承办方大象城此次携手阿里巴巴,率先尝试“未开盘,已盈利”的模式,推进传统供应链和现代电子商务一体化,打造一座温州电商企业聚集的电子商务贸易城。这意味着,大象城将整合一些分散经营的生产商、经营商,形成一条完整的电子商务产业带,正在改变着传统专业市场的基因。
神华神东煤炭集团物资供应中心主任王建功说,神华神东旗下的子公司很多,所以,他们要采购的产品种类也很多。今年,该公司要通过阿里巴巴1688采购2亿的产品。这个展会实现了线上线下联动,全面提升了采购商和供应商销售的成功率。一个早上,温州就有51家企业留下了资料,效果非常不错。
今年3月才加入阿里巴巴1688的大雁矿业集团公司也是第一次参加这样的“逆向展会”。该公司的王宏利说,前来的供应商以阀门、电器的企业较多,这也正是温州的产业优势。目前,看来供应商与大雁矿业集团需要采购的产品比较对口。
"旺旺"针对的客户群体是小孩子,所以,我们这次的采购清单也主要是适合小孩子的马克杯、环保袋、文具、太阳伞、拉花等产品。早上前来咨询的供应商还真不少,其中有20多家比较合适的包装企业、印刷企业已经留下了联系方式。展会后,他们会再逐一考察。”旺旺集团总部采购总处孙玮说。
池州市信佳阀门制造有限公司一直做铸铁的阀门,现在想拓宽业务。于是,他们就瞄准了有“中国泵阀之乡”之称的温州。
如此巨大的商机,吸引了温州本土企业蜂拥而至,有3000余家企业前来寻找机会,有不少企业还带着产品来洽谈。苍南八艺塑业有限公司杨社稷说,第一次参加这样的“逆向展会”,目前有四五家意向采购商有望合作,情况很不错,目标客户明确。
“我们一直都是做设台方,这次换了角色,不知道情况。所以,就把产品直接带过来,让采购商可以更直接地看到效果,应该会更容易洽谈。”联华恒越集团有限公司业务经理聂宗全拎着一大袋的笔记本样品在展位前给采购商看。这家企业生产文具,在展会上,他们接洽了一个零售品牌,这个品牌的产品下个月将在美国上架,预计采购订单超过1500万美元。
同样,温州龙港吉达制罐工艺厂也是带着产品来“逛”展。该公司的章锦达说,他们公司一直以来产品都是出口的,但近来开始想做内销,拓展国内市场。所以,这次就是抱着试试的态度来观展,希望能寻找到商机。
“百亿采购中国行”相中温州实力
马佳(阿里巴巴1688事业部-采购业务部资深营销经理 )
记者:阿里巴巴1688平台与“阿里巴巴中国产业带”是何概念?
马佳:1688平台是阿里巴巴的国内B2B平台,以批发和采购业务为核心。“阿里巴巴中国产业带”则是阿里巴巴一个资源聚合计划,聚合特色产业带的好商好货,帮助采购商直达原产地优质货源,帮助供应商提升竞争力、降低竞争成本。目前,1688平台已和全国100多个产业带所在地的政府、专业市场达成合作。
记者:“百亿采购中国行”与传统的采购活动有何不同?
马佳:“百亿采购中国行”是一次逆向展会,一次“企业集采”活动。传统展会是供应商设台,这个活动是采购商带订单来集体采购;传统展会的采购商和供应商在参展前无法预知当日的交易情况,这个活动借助阿里巴巴大数据可以提前知道供需双方信息;传统展会只有一至两天,这个活动可以由线下转线上,并可以获得后续服务。
记者:“百亿采购中国行”为什么选温州作为首站?
马佳:这个活动曾在无锡试点,为当地带去20亿元的采购订单。将活动首站设在温州是因为温州政府对电商的支持力度大;温州的产业基础雄厚、产品品类丰富;温州人强烈的电商意识。透露一个数据,温州去年的线上B2B交易额(主要指在阿里巴巴上)达近50亿元,居全国前十位。我们接下来选择城市合作,也会重点考虑其实力和发展潜力。
记者:1688有类似淘宝的培训体系吗?接下来是否会与温州建立长期采购合作?
马佳:B2B贸易与B2C交易确实有很大不同,1688有“阿里商学院”和“以商会友”两个渠道,对供需双方的不同层级人才作分类培训。如果今天(指5月9日)展会的效果不错,阿里会与温州研制长期深度的合作方案。
记者:温州实现采购电商化,还存在哪些差距?
马佳:杭州获取人才的成本低、代运营的服务链条成熟,温州、广州等地也有各自优势。温州当前的关键是培育运用人才以及提升现有人才的能力,另外还要让老板具备用人能力,能根据新型人才的发展需求营造成长环境,最终通过培育适合电商人才的土壤提升全民能力。
“逆向展会”触发企业转型危机感
许建宇(瓯海区商务局局长)
记者:瓯海区为签约“阿里巴巴中国产业带”做了哪些准备?
许建宇:瓯海区是在去年和阿里确定合作关系的,第三方为新兴市场大象城国际商贸中心。瓯海的生产基地集聚、供应链优势和交通区位优势明显、专业市场和电商园区众多,这些都是瓯海争取到合作机会的“硬件”;瓯海非常重视企业电商思维的培养,建立了多层级、多元化的培训体系。
记者:如何看待“百亿采购中国行”在温州的活动?
许建宇:我们对广交会很熟悉,供应商设点,一年两次。但温州优质的产品需要一个“永不落幕的展会”,这需要互联网来帮助实现,“百亿采购中国行”是一个好的开端,给温企带来一种“采购电商化”的思维。希望这种思维能触及企业的灵魂深处,给企业尤其企业老板造成一种危机感,催促企业积极拥抱互联网,当下已不只是“大鱼吃小鱼”,而是“快鱼吃慢鱼”。
记者:瓯海乃至温州的专业市场都在电商化,最终会否出现“庙多僧少”的局面?
许建宇:如果是传统的专业市场,以服务本地客户为目的,确实有可能出现“庙多僧少”的情况,但互联网打破了区域限制,温州供应商应该放眼全国乃至全球市场。瓯海目前有20多个专业市场,在电商化的同时朝不同的定位和目标发展,最终会在服务功能上相互借力和补充,共同承接全球订单。
大象城要做到“未开盘,已盈利”
陈龙秋(温州大象城国际商贸中心董事长)
记者:作为此次活动的承办方,大象城如何与阿里巴巴建立线上线下的协同平台?
陈龙秋:阿里巴巴像一张“天网”,大象城就要来建一张“地网”,将传统供应商聚集到专业市场中,各取所需,最终共同实现采购电商化。大象城与阿里巴巴牵手,将实现传统供应链和现代电子商务一体化,打造温州电商企业聚集的电子商务贸易城,实现了专业市场的转型升级。
记者:大象城预计什么时候落成开业?
陈龙秋:大象城的开业指日可待,我重申一点,电商时代的专业市场,并不是等楼盘建好、商户全部入驻后才能开始盈利的,这次和阿里巴巴的合作就是一次力证,我们要做到“未开盘,已盈利”,在未开业的情况下,意向供应商就能拿到全球的订单。另外,我们和专业的市场运营商温州宏鼎商业管理有限公司合作,为大象城经营设计一套先于建筑设计的紧扣网络经济时代发展趋势、独有的新型市场经营模式—“大象城模式”。
记者:大象城和阿里巴巴还将有哪些后续合作?
陈龙秋:阿里巴巴温州产业带作为温州综合性的产业电商平台,将电子商务和实体经济进行互补和融合,以“线上交易、线下体验”的O2O新模式为温州产业转型升级搭建平台。项目分线上和线下两个部分实施。线上部分通过在阿里巴巴中国站搭建本地化电子商务平台;线下部分则由第三方服务商具体运作,将把传统的实体经济与当下最权威的电子商务结合,形成线上线下一体化的电子商务城。我们就是指定的第三方服务商。