中新财经南京8月13日电　（记者　庞无忌）在产能过剩和频繁遭遇贸易“双反”（反倾销、反补贴）的重击下，短短几年时间，中国光伏行业经历了一轮从巅峰到低谷的起落。

 

　　作为国内重要的新能源企业，中国机械工业集团（简称“国机集团”）旗下的苏美达集团在光伏行业低谷期间探索出了一条转型之路，成为国机集团转型的缩影。苏美达集团总裁蔡济波说，“最初我们祗是生产光伏组件，现在我们已向下游延伸，做光伏电站项目的投资、开发、建设及运营。”

 

　　在由单一组件制造和销售向下游光伏电站开发、能源系统开发延伸的过程中，苏美达集团的业务规模、毛利空间以及收益模式也发生重大变化。

 

　　2013年，苏美达集团的新能源业务营收规模17亿元人民币，比2012年实现25%的增长。该集团预计，2014全年将同比实现40%以上的增长。国机苏美达集团也将未来三年视为新能源业务的高速增长期，其预计年均复合增长率将不低於30%。

 

　　从卖产品到做服务

 

　　一方面近年来欧美等传统光伏市场对中国光伏产品的“双反”制裁此起彼伏，原本以出口为主的光伏组件制造市场锐减；另一方面，随着国内产能过剩矛盾激化，光伏企业经营困难，面临生存危机。包括无锡尚德在内的许多知名光伏企业经受破产重组的危机。

 

　　不过，蔡济波认为，产能危机、同质竞争、经营困境主要集中在上游组件制造环节，而下游光伏发电应用市场尚未大规模启动，具有成长和发展空间。

 

　　於是苏美达集团放弃了部分光伏组件的制造，更多地将精力和投资转向更高价值的领域。苏美达集团负责人称，从毛利空间上看，原有单一组件制造的毛利率不足10%，而光伏电站项目、能源系统业务的毛利空间达30%以上。

 

　　“现在如果我们有300万元的光伏组件销售能力，那么我们祗保持100万元的产能，其他则用於产品研发和解决方案的提供。”蔡济波将这样的企业策略总结为“实业杠杆化”。而从产业链低价值环节向高价值环节的转移，也让该企业突破盈利瓶颈。

 

　　从收益模式上看，单一的光伏组件制造目前已几近无利可图，但转型後的苏美达的新商业模式则创造了多重收益。

 

　　蔡济波介绍称，通过推进国内地面电站和分布式电站的开发、建设、运营、转让及资产证券化，能实现良性滚动发展。其中包括产品供应、项目开发实施、项目持有运营和项目投资及转让收益等在内的多重收益。

 

　　以目前苏美达集团的光伏电站收益结构来看，产品供应收益仅占8%，开发实施占15%，持有运营收益占35%，投资及转让收益占40%以上。

 

　　以市场撬动研发

 

　　作为一家以国际贸易起家的企业，蔡济波认为，苏美达的优势在於懂营销、了解市场。这也是其技术研发的基础。“把市场中已有的技术有机地组合起来、融会贯通，构成一种新产品或经营方式，创造出新的经济增长。”

 

　　苏美达先後与其他机构合作研制出一种高效多晶矽太阳能电池技术，以及储能逆变器的概念产品，均在市场上引起积极的反响。

 

　　作为苏美达新能源产品的主要研发机构，国机新能源研究院院长芮春保表示，其所设计、布局的电站通过创新可以在同等的成本条件下，提高2%-5%左右的发电量。综合制造成本和发电量之後，意味着电站的发电成本可以降低3%-5%。

 

　　此外，在国机新能源研究院中，还有各种测试太阳能电池板在承重、经受冲击、温度、湿度变化等环境下的设备丁器。“主要检测在这些环境下对电池板寿命和发电能力的影响”，芮春保指出，所得到的数据将为後期研发提供支撑，同时也可以确保其所提供产品的质量。

 

　　在这一商业模式下，苏美达在国内完成累计110MW光伏电站建设。包括东台利用滩涂的55MW单体地面光伏电站以及丹阳15MW全国最大单一企业主体屋顶光伏电站等。