王珍

　　雙11，也成為彩電業新舊兩個陣營對壘的節點。

　　作為兩個陣營代表企業的相關營銷負責人，樂視的副總張志偉、創維旗下酷開公司的營銷總監俞發興，11日淩晨都熬了夜。

　　張志偉因通宵熬夜上火，喉嚨發炎。他11月11日告訴《第一財經日報》記者：“我跟團隊成員在杭州阿裏總部熬夜備戰，今天一整天都在緊盯天貓後台數據，並協調全國各倉庫的貨源。”

　　業績沒有辜負他的努力。截至11月11日中午12點，樂視TV雙11銷量突破3.5萬台，成為當日天貓銷量最多的電視品牌。在天貓商城備貨的27個倉已有半數售罄，38500台現貨已售出超90%，天貓庫存總量不足3000台。

　　去年雙11在天貓上創下一天電視銷量5.6萬台“吉尼斯紀錄”的創維酷開，今年也沒閑著。俞發興告訴本報記者，截至11日下午5點半，酷開當日在天貓的銷售額已達到8000萬元，以均價2600元/台算，銷量超過2萬台。

　　“酷開去年與阿裏深度合作，天貓給的資源更多。”俞發興說，今年酷開全網“作戰”，酷開的50英寸電視K50J昨天在京東雙11大家電銷量排行榜上居第一位。“酷開今年雙11全網的銷售額將過1億元，銷量超過4萬台。初步預計‘酷開’加上‘創維’兩個品牌，我們今年雙11仍是彩電銷量冠軍。”

　　低價、內容是“誘餌”。50英寸液晶電視一般3000元以上，酷開K50J售價2799元，還送一年“直通好萊塢”的內容卡。俞發興透露，這是由酷開與優鵬普樂、搜狐視頻合作的。

　　樂視也發揮它的內容優勢。消費者從10月15日開始可以預訂，先付99元，雙11購買樂視超級電視，980元原來買兩年內容服務卡，當日可以買三年服務卡。也就是說，樂視提前27天蓄客，才帶來了雙11淩晨19分鍾內就賣出3萬台電視的“成績”。

　　提前預熱、預訂是今年的新玩法。創維酷開今年10月13日聯手華為榮耀手機舉辦發布會，推出與智能手機聯動的“智能屏幕”A55，這款55英寸的“電視”沒有廣電信號，由手機把互聯網上的視頻內容同步在“電視”上播放。雖然6999元的價格不低，俞發興坦言，“我們故意把發布會放在天貓雙11預售日之前，用話題形成品牌傳播，且在10月15日開始天貓預售。預購量已經決定了你雙11成功還是不成功”。

　　除了營銷推廣，供應鏈和物流的准備也相當重要。在備貨上，樂視TV今年不僅重點考慮了北京、上海、廣州、深圳等一線城市的消費需求，還分析了天貓客戶的消費習慣、天貓專區的流量情況和雙11預訂情況，並通過與天貓物流寶合作，提前將超級電視備貨發至物流寶的全國27個核心倉，以便在雙11後迅速安排發貨。

　　而創維酷開也提前協調上遊的屏資源。俞發興介紹說，9月初就開始產品選型，因為去年熱銷42英寸，今年鎖定50英寸和55英寸。由於雙11與國慶旺季只差一個月，備貨周期有重疊，“我們提前與供應鏈協調好屏、產能資源。”

　　“今年天貓要求大家電產品必須先進它的倉庫才能銷售，以前只有京東這樣要求。”俞發興說，所以配料、生產、送貨的時間都提前，營銷、產品發布造勢也提前一個月。

　　中怡康互聯網研究中心總監彭顯東認為，2013、2014、2015年將是大家電網上銷售高速增長的三年，之後增速會下降。而俞發興的感受是，由於今年海信、樂視、小米等都提前積極准備，所以雙11的彩電銷量不會一家獨大，競爭更加激烈。