Canaccord Genuity分析師邁克爾·沃克利(Michael Walkley)根據其最近的一次市場調查發現,蘋果公司占據了智能手機市場大約86%的利潤額,三星則獲得了行業18%的利潤額。蘋果和三星所占的百分比加起來超過了100%,這是因為手機行業有部分廠商目前仍處於虧損狀態。
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就算這個數值有所偏差,蘋果近幾年占據手機行業大部分利潤仍是事實。在2012年,蘋果獲取了智能手機市場的利潤百分比是75%,三星則是24%。兩年之間,蘋果在手機市場繼續強勁的表現。而留給其它廠商的利潤空間則在降低。
蘋果一直到2007年才正式進軍手機市場,相對於摩托羅拉和諾基亞等當年的巨頭只是個後起之秀。七年時間,小弟變老大,而兩位老大哥如今卻分崩離析,讓人唏噓。
蘋果為什么能賺走手機行業這么多的利潤?
一、產品
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蘋果的營銷也好,喬布斯的個人魅力也罷,決定銷量的第一大因素是產品好壞。
品牌、外形、屏幕、流暢度、易用性、拍照性能……任何一點都可能是決定用戶購買手機的決定性因素,iPhone並不完美,未必在每個項目上都做到最好,有時候還有些讓用戶鬱悶的毛病,但在上述的每一項裏,它都有著優良的均衡表現。
在這個基礎上,iPhone還能在各別項目領先對手半年到一年之久,幾個例子:
1,第一代iPhone流暢的多點觸摸操控體驗;
2,iPhone 4號稱人眼視網膜極限的Retina高清屏幕;
3,iPhone 5s的64位處理器;
回顧一下會發現,市面上的其它品牌都至少要半年甚至更多的時間才能跟上。
但是蘋果如今賺走的是整個行業八成以上的利潤,單單是產品好是不夠的。
二、規模
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根據最新的蘋果2014年第四季度財報來看,iPhone銷量為3927萬台,較去年同期增長16%,銷售額為237億美元。
每一個季度,蘋果都能銷售出數千萬部的iPhone,每一年的總銷量則是數以億計的。出貨量大,賣得多賺得多。這個很好懂。
而出貨量大的背後,則是談判的籌碼。蘋果在進貨時,每個零部件進貨時都是大筆訂單,這就更容易以比別人更低的單價進貨並享受最新技術。單機成本降低,這就為高利潤創造了可能。
三、品牌
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高利潤率由兩點構成:低成本,高售價。
低成本前面已經講過,而蘋果的高售價,靠的是品牌溢價。
蘋果一直以來都將定價處於市面上手機中的較高區間,這樣的策略雖然會損失大量市場份額,但是他們得到的是整個行業利潤最豐厚的市場。
產品好、高銷量、高利潤率,蘋果賺走了很多錢。但是這不是終點,有一個看上去很難回答的問題:賺了錢之後呢?
答案可能有些無聊:持續賺更多的錢。
四、整合能力
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一家能夠近乎壟斷行業利潤的企業,總有自己獨特的地方。
有了如此大的規模和財力,再加上自己牢牢控制的iOS系統,就讓蘋果有能力去做更多東西。
蘋果的控制力體現在產品上,也體現在對行業的影響上。當蘋果覺得應該加入視頻通話的時候,Facetime很快讓iOS和OS X系統之間可以通訊;當他們覺得32位處理器太弱的時候,他們能讓移動處理器進入64位元時代;當他們覺得密碼解鎖不夠方便的時候,他們可以買下AuthenTec給iPhone加上Touch ID;當他們覺得刷信用卡太麻煩的時候,Apple Pay就出現了。
別的品牌可以將產品做得接近iPhone,但是想要有蘋果這樣的整合能力卻非常困難。
對此美國著名科技博客Daring Fireball的博主約翰·格魯伯是這樣總結的:微軟和穀歌擁有可觀的市場份額,卻無法完全支配硬件廠商;三星和亞馬遜能夠開發自己的硬件,卻無法完全控制他們的軟件。
唯有蘋果牢牢掌控著自己的硬件和軟件。這讓蘋果更自由地實現自己的想法,最終反應到產品上。再回到本文提到的第一點,一個閉環已然形成。
如無意外,在未來幾年蘋果的優勢仍然會維持下去。但是沒有一家企業是完美的,沒有一個帝國可以長盛不衰,正如當年沒人能想到諾基亞與摩托羅拉的現狀。蘋果也並不是無懈可擊,Android陣營龐大的市場占有率即使不能大量轉化為收入,也不可忽視。當手機市場慢慢進入飽和期的時候,下一個新的領域,或許會讓大家有新的生財之道。