企業或者創業者在面對風險投資時，應如何控制風險，如避開惡意收購和喪失控制權?怎樣與投資者談判，保障自己在企業未來發展中的話語權，實現企業的良性發展?

　　作為一位資深金融投資專業律師，佛山創業與風險投資協會副會長、佛山市律協金融證券委員會副主任、新健達律師事務所主任盧祖甯擔任多家企業和風投機構的風控和法律顧問。盧祖寧認為，企業在面對投資者時，要做一個準確的自我評估，不能只看注資金額，而應找志同道合、相互尊重和欣賞的機構，才有利於企業長遠發展。

　　風投青睞有核心競爭力的企業

　　“對於風投機構來說，選企業就像挑古董一樣，考的是眼力。”盧祖寧說，多年來他促成過多個投資專案，例如南海區“選種育苗”計畫的5家重點企業中，有3家是由他所在的機構擔任顧問，並成功促成一家風投對企業投資1000萬元。在盧祖寧看來，科技類的企業相對受投資者歡迎。“那些資金、規模不佔優勢，但擁有自主技術尤其是具有核心競爭力的智慧財產權的企業，投入不需要很大，但是可以形成技術壁壘和壟斷，會被投資者認為是‘金礦’。”此外，在選擇企業時，風投還偏好講原則和規範的企業，“因此，可以一開始就請金融和法律的專業人士參與，嚴格按規則辦事，不用擔心風投會有意見。”

　　老闆“想法太多”、偏離主業，也會讓投資者害怕。“我曾為陳村一家做農業的企業擔任過顧問。當時覺得他們的專案會被風投看好，只是還需要規範一下。但在這個過程中，我們每次帶著他去跟風投機構談的時候，這位老闆都在談他不同的想法和計畫，許多想法偏離主業。”盧祖寧說，對於投資者來說，他們看中企業的專案，就是看好這個項目的潛力，希望企業專心經營好，讓股權價值得到提升。“如果老闆想法太多，投資者會認為這是不夠專注，而且對原項目沒信心。”

　　企業選風投不要只看錢

　　盧祖寧認為，不同時期的企業需求不同。“很多企業都有點缺錢，但不要只盯著誰錢多，即使錢少點也要選對企業有幫助、志同道合的風投。”

　　盧祖寧建議，企業在引入風投前要做一個準確的自我評估，對自身處於什麼發展階段、發展狀況和估值、需要多少融資、企業目前需要解決什麼問題、需要找怎樣的投資人等要有清楚的認識。在他看來，佛山企業相對保守，從另一個意義上來說負債率普遍較低，發展穩健品質好，只要能專注主業，規範經營，完全有條件吸引優質的風投。

　　當被風投看中時，企業又要如何把握機會?盧祖寧認為最關鍵是“知己知彼”，要增加對前來洽談的風投機構的瞭解，比如投資收購的目的，資金的來源，以往業績，擁有哪些資源，資金管理團隊的水準、興趣和理念，投資的要求和預期，除了資金以外還可以為企業帶來什麼幫助，投資後的運作計畫等。“有經驗的風投也是企業走向資本市場的引路人，但如果是惡意收購也會給企業和創業者帶來許多麻煩，如果要求股份比較多還要考慮企業控制權問題。”

　　盧祖甯支招

　　與風投談判的四大要點

　　1 企業在提供內部資料和資訊前，要和風投簽訂保密協議，交接材料要簽收。

　　2 瞭解清楚風投情況後，如有意合作就要真誠相待，不要想著糊弄風投，優勢與不足、面臨的困惑等都不要刻意隱瞞，要建立可信任依賴的夥伴關係。

　　3 一開始就要讓專業人士參與，從法律上把握，按規則辦事，不要怕風投有意見。不要等全部談好並擬定合同後，才隨便找律師幫忙觀看、修改條款。

　　4 最好不要一次釋放太多股權，要為下一次融資留空間、做準備，釋放太多的股權還涉及到公司控制權問題。