搜狐IT 文/毛啟盈

　　在獲得移動轉售牌照2個月之後，用友高調發布“用友通信”品牌，進入虛擬運營市場的爭奪。用友通信定位是什么?能在虛商市場攪動多大的漣漪，近日，通信生活報(微信：maoqiying2008)專訪了用友集團董事長王文京、用友通信副總裁(黃菁、白弢、吳曉冬)。

　　用友高層表示，虛擬轉售業務前期投入較大，發展到50萬以上用戶規模可以實現盈利。

　　以下是幹貨信息整理：

　　用友通信定位企業級移動市場

　　在目前獲得虛擬運營商牌照的33家，分別在某一個細分市場耕耘，試圖避開與基礎運營商的正面“沖突”，譬如京東、阿裏傾向電商，迪信通、樂語沿襲傳統的手機渠道，國美、蘇寧“電商+傳統渠道”。

　　王文京表示，用友通信在虛擬運營商市場定位在兩個方面：一方面針對企業級用戶，用友一直在做企業應用系統;另一方面，通信增值服務。用友架一個橋，把運營商基礎通信服務與企業應用融合起來，這是增值服務。

　　對此，黃菁認為，“用友通信不是簡單地做一個轉售，轉售很容易理解成買進來賣出去(賺取差價)，這個就沒意思。”

　　“C類用戶很難做，比如渠道類，會受到各種限制。我個人看好B類用戶，用友有這么多企業客戶，有很好的基礎，大家都很清楚。”白弢認為。

　　用友通信將怎么做虛擬運營商市場?

　　今年3月，用友集團成立通信公司，獨立運作移動轉售業務。8月份，用友通信拿到虛擬運營商牌照。

　　王文京稱，整個用友集團正在進軍移動互聯網，通過“終端+網絡+應用”的工作手機解決方案，降低企業的通信成本，提升企業在新經濟時代的競爭力。

　　1、終端：推工作手機，將與終端廠家和平台商逐步深入合作。11月24日，用友通信發布當日，現場展示了3檔工作手機，數款套餐(如圖)。據用友內部人士透露，目前各檔套餐均有指定的工作手機方案。

　　以下分別是用友通信發布的隨行漫遊套餐和隨身本地套餐。

　　用資費宣傳單看，用戶的最低消費為49元，最高檔套餐為589元。

　　黃菁說，用友在通信方面不做硬件，近期不做定制機。工作手機中的SIM卡和手機均是由合作夥伴提供，目前手機硬件已與蘋果、三星、聯想、酷派、小米、華為等終端廠商達成合作。

　　白弢透露，用友通信未來也會涉足大數據領域，提升用友工作手機的價值。

　　2、網絡。用友目前達成協議是中國電信網絡。

　　3、系統服務。虛擬運營商系統搭建(包括計費、收費、支付系統)白弢介紹說，用友與中國電信簽署了移動轉售協議，而計費、收費、支付等系統到9月份已通過測試。

　　4、市場。用友通信移動轉售業務10月開啟運營，首批業務測試涵蓋11省21地市。對於全國性普及時間表問題，黃菁表示：“運營商按的是本地網，每個地方起訂10000個號，全國330個城市，至少330萬個號，銷售壓力太大。”用友通信表示，在業務發展初期，希望集中一切優勢資源，重點突破關鍵地市，隨著業務的推進，後續將逐步向全國滲透。

　　而對於用戶規模，白弢做出了樂觀的預測：“從國外渠道來看，全球虛商最多數量的國家，占所有用戶中的比重也不過10%-20%，歐美一般是6%-8%。中國這么多用戶(約13億)，至少能出現幾個百萬用戶量級的虛商。”

　　5、營收預期。白弢認為，由於移動轉售業務前期投入比較大，預計發展到50-60萬用戶時，可以實現盈利。他還算了一筆賬：”用友集團現有200萬企業用戶，如果按照每個企業40人計算，就是8000萬用戶。舉個例子，即使老客戶中只有5%成為用友通信用戶，通信公司也可以達到400萬用戶的量級;假定每位用戶每月花100元，月營收就是4個億。何況我們還會發展新用戶，老用戶的轉化率預計也會逐步提升。“