引子：

　　邁外迪的總部位於北京CBD一個不起眼的5層小樓，低調的辦公區讓人聯想不起這是一家剛剛接受了騰訊、小米等多家巨頭融資的it企業。行至頂層，走進邁外迪的總部，卻發現別有洞天，裝潢與漫咖啡神似。CEO張程說，這是他喜歡的風格，張的辦公室布滿“玩具”，從遙控模型到各種正在開發的工程樣機，天然的極客感讓我對這家公司充滿好奇。本文雖長，但你會由此明白這次投資背後的從感性到理性的邏輯。

　　文/宋宣(微信號：barensong)

　　最近，O2O行業最為驚豔的消息無疑是商用WiFi服務商邁外迪完成C輪融資。邁外迪CEO張程向巴人透露，邁外迪其實早在今年6月便敲定了來自騰訊及點評的投資，投資總額為3億人民幣。就這次投資的細節及背後邏輯，巴人專程趕往邁外迪位於郎園的總部，對CEO張程進行了一次深度專訪。

　　投資這樣促成—— 北京酸奶店的約會

　　2014年2月19日，騰訊在上海宣布投資大眾點評。而就在這場發布會的前兩天，大眾點評CEO張濤卻和副總薑躍平一起飛赴北京與邁外迪CEO張程見了一面。這個時間節點也讓張程至今記憶猶新。見面是在北京的一間酸奶店低調進行的，對於點評的到來張程並不意外。張程表示，商業Wi-Fi與O2O的聯姻應該是意料之中，同時邁外迪對巨頭的合作意向持開放心態，核心還是希望各自的業務都能借力向前。

　　會面開門見山，寒暄之後張濤便主動提出了投資的意向，幾天後，張程專門飛赴上海點評總部，張程回憶，在點評總部總共呆了兩個小時，“我們只用了半個小時介紹邁外迪，後一個半小時就幾乎都是聊投資細節了”張程如此回憶當時談判的速度。騰訊的加入是在兩周之後，進展同樣迅速。而對於此次雙方的投資比例，張程透露，“點評稍微多一點，但兩家基本差不多。”

　　騰訊、點評的欲望——構建線下wifi生態鏈

　　阿裏、美團、360、小米對商用wifi都有自己的打算，此次騰訊與點評聯手布局商用wifi領域核心自然是看中了背後的O2O價值。作為線下通道的重要入口，商用wifi是“連接一切”的基礎條件，在采訪中張程透露了如下3點未來與騰訊、點評的合作模式：

　　1、微信或成為商用Wi-Fi的最大“入口”

　　目前商用Wi-Fi的入口主要是基於瀏覽器框架，使用步驟包括“鏈接、驗證、登錄、跳轉”等，而這一框架顯然已經顯得繁瑣笨重，是標准PC互聯網時代的玩法。張程表示，邁外迪發布微信連Wi-Fi功能後，未來這一模式將改為用戶掃描二維碼即可連接Wi-Fi。而在張程看來，這仍然是“複雜”的，最終場景應該是用戶只要打開微信即可隨時鏈接周圍的wifi，而在這一模式下，結合微信近5億的用戶數，和邁外迪在主要成熟部署的3萬家商鋪，及點評所覆蓋的商戶，微信將由此成為最大的商用wifi載體。由此，微信也將成為最重要的O2O線上至線下的紐帶，在同時通過商用wifi獲得用戶行為數據並結合社交關系鏈，其背後價值很難估量。

　　2、點評將承載商用wifi的“應用價值”

　　由此我們可以想見，微信將成為店內O2O的重要渠道。而點評的價值在於其擁有強大的線上至線下引流能力，其承載的是通過微信將用戶最終轉化為消費者的職責，也就是商用Wi-Fi的“應用價值”，在最後一步中提供精准的服務推送。

　　同時，點評除線上服務信息之外，還擁有外賣、訂做、點餐功能，這些服務也將隨著與微信的融合及與邁外迪的合作完全滲入線下，可以說，三家的聯手基本實現了用戶從線上到線下整個行為過程的覆蓋。

　　3、借力點評的線下團隊和商戶資源

　　點評目前擁的千人地推團隊和商戶資源是張程非常看重的借力點。雖然此前點評的重模式飽受非議，但隨著O2O浪潮到來，這一重模式反而成了線上互聯網巨頭最緊缺的，也成了點評當下最核心的優勢之一。張程表示，目前邁外迪的主要目標客戶是大型連鎖品牌，包括星巴克、俏江南、呷哺呷哺、太平洋咖啡、漢堡王、綾致服裝等都是其主要客戶。線下BD團隊均為自建，但人數規模還不是很大。

　　真實的商用wifi市場——以下6點是核心!

　　作為商用wifi的早期從業者，張程少了幾分O2O行業的浮躁，張程表示，邁外迪從創立之處便開始布局整個產業鏈，在他看來，要想紮實耕耘商用Wi-Fi產業需要從以下六點入手。缺了其中哪一環，都玩不轉。

　　1、端，即掌握商用Wi-Fi的硬件研發能力。張程透露，目前邁外迪南京研發中心有一支超過30人的硬件研發團隊，專門解決不同行業對於商用Wi-Fi硬件的差異需求，擁有這一能力也就具備了對於一個行業的硬件訂制能力，而不是一個產品打天下。

　　2、固件，張程將其類比為手機刷的各種ROM，同樣有專職團隊負責，“一套牛逼的固件才能承載各種Wi-Fi應用”張程說。

　　3、雲，即商用WiFi的後台管理能力和數據挖掘能力。目前，商用Wi-Fi雲端往往存儲著大量用戶行為數據，未來通過對這些數據的挖掘並與騰訊點評對接，其價值不可估量。

　　4、應用，商業Wi-Fi其實可以承載各類精准的場景應用，比如室內導航、在線點餐、近場促銷等多種功能，真正連接B端與C端。

　　5、服務，即商用Wi-Fi系統的高品質網絡優化部署能力和及時響應的網絡維護能力，一個完善的商用wifi供應商需要能夠為遍及全國的商業Wi-Fi網絡提供服務。

　　6、運營，商業Wi-Fi的價值最終需要通過運營來實現，包括入口流量變現、B端增值收費等多種運營方式和可能性。

　　以上六點在張程看來是一個商用wifi團隊所必須具有的核心競爭力，由此，邁外迪也就具備了跨地域、跨行業的商用wifi鋪建實力，這也被張程看作是行業目前的主要門檻。

　　最後

　　商用wifi市場在O2O領域有著不可估量的價值，其相當於O2O的線下硬件入口，也是鏈接線下的基礎服務之一。也因此，張程透露，未來邁外迪將不會走安裝收費的盈利模式，服務和提供有價值的O2O功能將是邁外迪商業化的主要方向。