新浪科技訊 12月17日下午消息，雙十二硝煙未散，在電商巨頭們的一片混戰中，快時尚垂直電商美麗說悄然完成了再一次的變身——推出自有品牌“MUA”和“首爾站”，將目標定為“中國版ZARA”。

　　從行業角度來說，美麗說和蘑菇街一前一後從導購網站起家，因為成長速度驚人而慘遭淘寶封殺，進而轉入交易閉環的垂直電商平台領域，又開始了新一輪的跑馬圈商家的競爭之中。

　　有意思的事情是，導購轉型到B2C平台的美麗說，現在要做自有品牌了。

　　這在電商行業是個很有意思的話題，不少垂直品類的電商毛利率非常低，紛紛將重點鋪向毛利率高自有品牌領域，比如被唯品會並購的樂蜂、以及已經沒聲音的鞋類B2C樂淘，這曾經是很流行的做法。

　　不過隨著自有品牌神話凡客的泡沫破滅，大家忽然意識到，“品牌”並不是那么容易做的事情，雖然能夠自己掌控供應鏈和毛利，但是如何推廣並進行品牌的沉澱，並不是一件那么容易的事情。

　　美麗說是近年來為數不多高調做自有品牌的公司，根據美麗說對外披露的信息，他們已經在緊鑼密鼓的籌備板房、組建設計師團隊，自己挑選面料並涉及打版，再找合作工廠進行生產，希望確保款式的獨一性和快速更迭。

　　美麗說的優勢是，自己掌控銷售渠道和交易閉環，根據長期沉澱的用戶喜好數據，能夠分析出用戶喜好。另外擁有大概16000家入駐商家，與生產廠商談判時也能夠有更大談判權，並且用互聯網思維方式對供應鏈進行改造。

　　做潮流女裝市場肯定能夠賺錢，淘品牌韓都衣舍就是很好的例子，美麗說比起韓都衣舍的生態更完善，確實存在一定的機會。但難點就在於，是否真的能夠建立起像ZARA那樣強大的供應鏈體系。

　　ZARA的供應鏈不禁有能力解決客戶在最後一刻提出的任何變化要求，同時，其生產體系還可以保證在最短兩周，最長不超過四周的時間之內完成新款的生產。這 種“快速反應且擁有充分靈活性”的供應鏈機制，曾引來國內眾多ZARA門徒的效仿，但時至今日，仍未有真正成功的案例。

　　另外美麗說需要面臨的問題是，一邊是“MUA”和“首爾站”兩個自有品牌。在這種 “既當裁判員又當運動員”的新身份之下，平台流量是否會刻意向自有品牌傾斜?對於已經進駐的這16000家商家來說，是否會面臨不公正的競爭，或者最終被排擠出局?

　　徐易容接受媒體采訪時談到了這一點，他認為真正的快時尚集團的成長路徑，是在一個細而長的領域裏做縱深化發展，打穿整個價值鏈。它的前端是數以千萬計的女性時尚消費者，中間是龐大的時尚設計師和買手團隊，而後端則是自建或圍繞在其周圍共生的版房、工廠。

　　換句話說，現在在美麗說上賣貨的商家，都是自己組貨選款，自己管理進銷存。能力水准參差不齊，作為平台方的美麗說更是難以在其中發揮主導和把控作用。如果標准太嚴格，商家賣不出量，會影響商家的積極性;而如果標准太寬松，商家隨便選貨都賣， 又會影響用戶的體驗。

　　徐易容希望以自有品牌作為切入口，從挑選面料、設計版型到打版、生產，去撬動整條產業鏈。在自有品牌上線初期，給予一定的流量傾斜，促使其快速上量，從而推動合作工廠配合生產，並加大在與工廠合作中的話語權，使得其成為美麗說周邊生態中不可脫離的一員。

　　接下來，將整條產業鏈上的驅動力後移至設計和打版環節，並向平台上其他商家開放選款和訂貨的功能。在聯合平台商家為工廠提供更大量的訂單的同時，也確保了平台商家所銷售商品的獨一性和更迭速度。

　　徐易容認為，這樣一套體系下來，在美麗說的周邊就會聚集起一個由平台賣家、設計師團隊、版房和生產工廠，甚至原材料供應商在內的時尚產業生態體系。

　　如果美麗說能從更深層裏解決“進銷存”中的“進貨來源”的問題，使得商家可以專心在“銷售”與“庫存管理”環節上，也是社會分工進一步細化下的一條生存之道。

　　從這個角度上來說，在眼下推出自有品牌，讓平台商家與自有品牌左右手互搏，雖然是一招險棋，但距離美麗說上一輪融資完成已經過去了一年多的時間，接下來無論是IPO還是繼續融資，徐易容都必須給資本市場提供出一個更具想象力和信服力的商業模式與發展路徑。