今年24歲的劉真海，畢業于重慶電子工程職業學院計算機軟件開發專業。在政策扶持和幫助下，2013年，他出資10萬元創辦了微型企業——重慶軟晨科技有限公司，進行微信開發及運營服務。

 

　　2013年，公司僅有3人，年收入100萬元。一年后的今天，這家小微企業已經發展成40多人、年產500萬元的規模。“創業過程大概有三步，先廣撒網建立沙灘，然后轉型升級在沙灘里找貝殼，最后找準自己的核心競爭力，也就是貝殼里找珍珠的過程。”談到過去一年多的創業感受，劉真海這樣說。

 

 

　　從2013年起，重慶將在校大學生納入微型企業政策扶持體系，并出臺了一系列幫扶政策，極大激發了大學生的創業熱情，劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。

 

　　依靠5萬元創業資本金補助，90后大學生劉真海開始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門發現的第一個商機不是APP，而是微信。微信的“圈子營銷”模式已獲得眾多商家青睞，其中最緊缺的便是打造平臺的技術人。

 

　　劉真海看準了這個市場。“第一單業務是為一家餐飲連鎖店設計微信平臺業務。用戶只要登錄該店的公共平臺，就能查詢餐廳信息、訂餐、點菜，到店即可開吃。”劉真海說，他花了一個多月的時間，給這家餐飲店制作了一個微信平臺，除去1萬多元的制作成本，第一桶金賺了2萬元。隨后，劉真海又成功拿下了UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等企業打造公眾企業微信平臺的訂單。

 

　　“看似不錯，實際利潤不高。好的微信平臺通常在4萬-5萬元，這是2013年的市場價。但隨著競爭殺價激烈，今年的市場價甚至跌到了1萬-2萬元。”劉真海說，雖然公司2013年的營業額達到了100萬元，但做這種項目就是在不斷重復，無核心競爭力將無法做強做大。他開始思考第一次轉型。

 

 

　　“在微型企業處舉辦的一次培訓中，有個老板說他們有自己的微信，卻不會管理。我當時就想到我們可以做這個。”劉真海說，轉型兩個多月后，他們和7個商家簽約，涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個領域。

 

　　“比起做項目的一次性服務，我們做運營，客戶可以選擇根據粉絲數量付費，也可以選擇按月繳納微信管理月費。比如，通過粉絲數量盈利就是通過幫客戶建立和維護微信平臺，多一個有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說。

 

　　公司轉型后開始迅速發展，公司也從小龍坎一個負一層的地下室搬到了解放碑的國貿大廈，團隊人數也飆升到了60多人。

 

 

　　“微信服務重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運營，但那是幫別人做。但要想有自己的核心競爭力，就必須打造自己的平臺，并把客戶吸引到這個平臺上，我們進行運營管理。”劉真海說，如果不出意外，今年的年營業額將能達到500萬元。

 

　　從今年3月起，劉真海開始調整原有的業務板塊，悄悄開始了第二次轉型。他與相關企業強強聯合，正在打造一個智慧社區平臺，這里包含了市民吃穿住用行涉及的方方面面。為了優化資源，他將團隊人數縮減到了40多人，并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業孵化園，享受每月20元/平方米的租金優惠政策，可節約上萬元的運營開支。

 

　　“市微型企業處不僅提供了辦公便利，還通過人才培訓，為我們接洽了很多客戶資源。”劉真海說。

 

　　劉真海說，微信的平臺價值在于背后的龐大用戶數據資源。而要想獲得這樣的數據資源就要做好免費的市民服務。比如和街道辦合作，市民以后可以直接連接到街道辦信息系統，進行政務信息查詢。